望着曾言言的背影，察觉到此时的她几乎有些可以算是失魂落魄的模样，陆慷砺微微皱起了眉头。看来这个女孩子，终究开始思考工作性质和收入稳定性了。这是不太妙的苗头，怕是又一个要留不住的。

第二天一大早，王斐和陆慷砺都没有进公司，直接去了小夫妻客户的同学那里，用不到半小时的时间，确定了要交的保险费，以及一共打算交多少年，把现金收好，让客户签了名然后资料装进公文包，撕了收据的客户联留给他，便一起往公司赶回去了。

不是第一次和陆慷砺一起跑客户，而且王斐素来是个自来熟的家伙，此时他的心情不错，话匣子就开了：“陆经理，要是每个客户都这么容易签保单，那该多好啊。本来我以为他就照着买份一模一样的，大概只交7000块的保费，没想到谈下来居然收了10000多呢！”

“是啊，相当于你这半小时里又赚了3000块钱呢。我之前和你说过，当客户超出你的预期时，一定要心里更稳得住。刚才数钱的时候，有没有一种感觉，其实后面几张数的都是自己的钱？”在王斐面前，陆慷砺表现得更轻松一些，也颇有幽默感。严格意义上来讲，他们也算是同龄人，只不过差了两三岁而已。

王斐家庭条件不错这件事，可能除了曾言言，其他人还不知道，他只是淡淡地说了一句：“赚多少钱……没那么重要。觉得谈客户之后他们认为我说的有道理，然后签字付钱，这个流程真的很爽！”

“对了，这张单子，要算给曾言言。我跟她说过了，佣金她会拿出来还给你。不过以后客户交保费，续期的佣金，到时候再商量吧。”

“不用算那么明白了，下个月发工资，把钱给我，明年的事，想那么远干什么呢？对了，她真的至今连一个客户都没有跟着谈过啊？”

说到这里，陆慷砺不禁幽幽然叹了一口气：“她是个认真的女孩子，只是传统观念比较根深蒂固，对于要做销售，怎么也有些接受不了啊。”

“很多人接受不了的。那她会不会做不了一两个月就走了啊？”王斐在心里盘算着，如果曾言言自己始终不卖保险，那么每个月最多拿到2000块钱，这可比一个本科生平均的试用期工资还要少了近1000块呢。

陆慷砺也摇摇头。谁知道曾言言接下来会是什么样的状态呢，昨天谈完之后，她完全就是一副生无可恋的模样。按照他的经验，大概就是要出去找新的工作，过不了多久，就来提离职了吧。这就是保险这个行业眼前最大的问题，学习能力和整体素质比较高的大学生们，通常都不愿意在销售线上工作，觉得要求人，拉不下脸来。可是越是这样，大多销售人员都是年长且没有受过更好教育的老一批，整个行业想要发展起来，似乎且有些日子要熬过去喽。

回到办公室的时候，只见曾言言一个人在认认真真看产品资料，听到他们回来，抬起头看了一眼，又低头继续用功。

“这个你收好。”王斐从包里拿出收据的留存联放到曾言言面前，说，“我先去把资料交到业务管理的办公室去。对了，这个要留存着，放一年以上，或者等离开公司的时候交回来。”

似乎是哪句话让曾言言震动了一下，她把手里的册子放下，站起来想要说什么，王斐早已扭头上楼去了。

陆慷砺此时走到她的面前：“曾言言，这张保单收的保费是11600块，佣金应该差不多在4000块不到吧，下个月会打到你工资卡。王斐说不用你帮忙交税，所以你工资里留下2000块，其他部分再还给他。”

曾言言默默点点头，没有回应。

“你，已经知道了接下来对你们的考核要求，以及自己的收入来源。到底是怎么想的？就天天在办公室里学产品，然后帮大家准备资料？如果就是这样，那到时候我们商量一下，每个人额外给你发一些工资，算是我们办公室的助理。还是你愿意试着跟我出去见见客户，看一下谈客户究竟是不是你想象中那样？一开始不会需要你来谈，我会帮你。”

曾言言咬着嘴唇，依然没有回应。陆慷砺完全不知道这个女生此时脸上的表情究竟代表什么，他又等了几秒钟，见她低着头不说话，叹了一口气转身往自己的工位上走去。

“陆经理……”曾言言的声音软绵绵的，轻得几乎听不见。

她也不知道自己为什么此刻心里会那么委屈，眼泪在胸口憋了半天，好容易才按下去没有涌上来。不过一两分钟的时间，可是心中已经转了无数个念头。终于，她咬咬牙，叫住了陆慷砺。

“我觉得，还是要试试看，怎么去……和客户卖保险。”

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