从口音里能听的出来，看房的客户大多来自内地省份，天南海北。章薇跟着客户们移动，想到深圳是新兴移民城市，买房的大多数是南下的外地人。

深圳地道的土著老广比例越来越小，而且当地人大多有房有地，村里土地或租或卖，变成工业区或商业开发区，村民摇身一变，成了股东房东，家里早已是三四层自建小楼，房子前庭后院一应俱全。

只是在章薇看来，村民们的居家房舍缺少科学合理的规划，宅基地建房过于密集，层层叠叠，巷口街道道狭窄，握手楼比比皆是，通风同行采光都不尽如意。

每每走在这样的城中村，章薇总感觉缺乏安全感，不仅是夜晚小巷光线阴暗，害怕治安不良，更从职业习惯上，章薇觉得这些城边聚落，消防安全隐患太多，不由得杞人忧天，万一走火，必然火烧连城，实在替居民们提心吊胆的。

客户们围着沙盘站了一圈，置业顾问叶倩倩拿着话筒，用可伸缩的教鞭，先指着背景墙上的地图，介绍楼盘的地理区位和交通路线。

叶倩倩的声音里带着自然的笑意，略带些白话特有的婉转，听起来很亲切：“各位朋友，岭南欧风楼盘位于深圳湾畔，属于深圳南山蛇口片区，西临渔人码头，北靠南山望海公园，东侧与东角头填海区相临，离西部口岸很近，南侧凭借滨海步行长廊与深圳湾紧紧相连，依托于15公里滨海步行带，是深圳滨海走廊的重要节点。”

叶倩倩走到沙盘前，又对别墅边的高尔夫球场做了简要说明：“这里配建了三十六洞高尔夫球场，也是亚洲较大的高尔夫球场，欧美PGA、TPC认可的国际巡回赛事指定球场，全球高尔夫球俱乐部的会员球会之一，因成功举办“第45届高尔夫球世界杯决赛”而闻名海内外，被选为选为“鹏城十景”之一。”

之后叶倩倩又把购别墅，赠送高尔夫会员金卡等等优惠，逐一仔细解释，然后分头引导坐到会客区的卡座里，由不同的置业顾问接待陪同，深入介绍户型布局和价位。

美珠和章薇跟着客户，按接待流程走了一遍，是要实际了解代理公司营销的运行模式，为将要开展的策划优化，积累原始资料。

进场前几天，美珠她们每天跟班观察，细致了解案场方方面面的情况，熟悉实际运作程序。

在二楼办公室，美珠召集章薇等人开了个碰头会。美珠启头说：“进场几天了，任务就是把案场了解清楚，各自分工，多看多问少动，看清楚了，才好做出高效的应对。”

“是的，这两天重点在置业顾问和执行程序上。边观察，边研究，思考最可行的改善的方法。”冯雅兰低着头一边记录，一边说道。

章薇打开新配置的笔记本电脑，给大家看了案场记录文件，提议尽快和梁经理团队开个协调会，统筹安排一下工作规划。

美珠和梁经理商量后，定在每周一上午九点，客户比较少的时间，营销中心各家单位，包括物业和安保部门经理，一起开周例会，协调沟通存在的问题，会后及时解决，规定主管以上人员参加。

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