李震摊开双手道：

“这么好的东西，卖一贯钱岂不是可惜了？”

“程伯父你想想看，假若你将香皂定价为十贯钱，甚至二十贯、三十贯，包装好一些甚至能卖到五十贯。”

“到时一百块香皂，以最低的十贯钱而言，都可卖出一千贯钱，固然我可以拿走七百贯，可落在伯父你手中也有三百贯。”

“假若一块香皂能卖出五十贯钱，又当如何？一百块香皂，便是五千贯，我拿走三千五百贯，伯父你也能拿走一千五百贯，这还只是一百块香皂，若是一千块，一万块呢？要知道，这东西是消耗品，用起来很快的。”

程处默听的忍不住嗤笑了一声，道：“荒唐！”

“一块香皂，卖出五十贯钱？”

“寻常百姓谁会买？”

“谁买得起？”

“别说五十贯，就是五贯钱，也没人能够买得起！”

“爹，你别信他！”

“他谎话连篇，没有一个字可信！”

程咬金没吭声，而是瞅着李震，看他能说出什么。

李震叹了口气，说道：

“不懂就问。”

“书读的少不怪你。”

“出来丢人现眼就是你的不对了，知道不？”

程处默瞪视着他道：“你说什么？！”

李震瞅着他道：

“你们是国公府，你却要将这么好的东西卖给寻常百姓，百姓自然消受不起，不是显而易见的事吗？就好像你拿着古玩字画，却要卖给田里的庄稼汉，这不是扯淡么？”

“你刚才所言，其实是没有把握好市场定位，这些香皂，真正的市场定位，应该是国公夫人们，以及富家小姐。”

“懂了吗？”

“如果这些香皂定价低了，你觉得国公夫人们以及富家小姐，他们会用这些廉价的东西？寻常百姓们能用得起的东西，她们也用，不会觉得自己掉价吗？”

“所以定价一定得高！”

“不高，没人要。”

“而且这个香皂若是寻常百姓知晓其效果，难道不想要吗？到时候也可以造出一些经济型的出来，高档、中档、经济档三种铺天盖地于长安城，盈利几何？”

“对不对？”

“更何况天下之大，难以想象，届时再向长安之外扩张，又是盈利几何？”

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