“对方留下来的名字叫徐金富，地址是苏江省第一涂料厂。”李西银从笔记本上翻出了这一条记录。

“苏江省第一涂料厂，这个厂的涂料是全国名牌，我在电视与报纸上都看到过，他说的产品名称也是真的。”邱辉强根据个人对企业的了解说出了自个的评断。

“你能再详细地说一下对他的影象及他与你的交流过程吗？虽然我们不心痛这个钱，可是，也不想成为冤大头。”王进水吃不准这事的真假。

李西金回忆了一下，说道：“那人二十几岁，理着西发，梳得很光，微胖，戴着一副金边眼镜，长得斯斯文文的，象是个读书人的样子，他到了我这里后，先找的是我的丈人许厂长，许厂长再把他带到我这里，叫我与他把技术上的事沟通一下。

一开始，他没说是什么厂的，只是说看到我们在海边办厂，他刚好有业务到这里，所以过来看看，有没有合作的可能。

深谈下去后，他抛出他的合作方法，就是把苏江省第一涂料厂的涂料技术卖给我们，每个方子二千元，相信他就成交，不相信就算。问他姓名，躲躲闪闪的，很不干脆。后来，我发火了说，谁知你的技术是真是假，干什么用的，叫我怎么个付钱？他才犹犹豫豫地说出了自个的名字与电话号码。

在这以后，我跟他讨论了一下关于船用涂料的事，听他说起来头头是道的，我把要点在笔记本上记下了。”

李西银说到这里，又一次低头翻开笔记本，边看边向大家介绍：“他说目前想出售的技术是一种双组份改性环氧基的刷涂材料，属低稠度高强度永久粘合材料，渗透粘合性特强，抗阴极剥离性，抗冲耐磨，耐液体介质，无锈蚀，不起泡，不脱落，不龟裂，良好的电绝缘性，抗微生物性能卓越。船用防腐保护剂对底材有优良的附着力和屏蔽性，涂层致密均匀，坚韧耐温，填平封闭效果好，可用于水中修补和灌注。

可以广泛用于船级的防腐涂装，防腐层与基底联为一体，粘结力强，耐酸碱侵蚀，耐油及有机溶剂，坚韧而抗冲击。无论是甲板、船舱地板、甲板和外壳的连接件、甲板的覆盖物、船舶舱壁、围壁、船舱内装饰的刷涂防腐处理，都有很好的效果。”

能够用很专业的术语说出船舶的使用环境与使用方法，这事有几分靠谱，大家一起点了点头。

“这个技术可能是真的，可是，我们该不该要这样的技术，因为从性质角度看，这不是我们自个研发的技术，又是通过这样的途径把它拿到手的，好象不太地道。”宋文俊对这事提出反对。

“我看还是不要有太多的顾虑吧，我们有哪几项技术是完全自我开发的？味精技术来自于蓝州大学，樟脑人工合成技术来源于国外资料，农药技术来源于其它厂家。”说到这里，王锦涛感到失言，偷偷地瞄了一眼王进水，见王进水没有不快，接下去说道：“英雄不问出身，技术不讲来路，只要最后能把他产业化就好，国家不是都说了吗，反对技术龚断，又不是我们挖人家的墙脚，是人家主动送上门来的，也算是打破龚断的一种手段。

你们看一看，有多少个产品，在国营企业的手上发挥不了作用，而一到我们的手上，情况立即变得不一样了，既能给国家创汇，又能增加地方的就业率。”

从内心深处，王进水也感到这事做得不够地道，可要把自个三界化工研究院的牌子打出去，就得不断地向社会推出化工产品，所以，顺着王锦涛的口气说：“技术无国界，也无企业界限，我看这事可以做，李西银，要不，你现在联系一下他，告诉说，如果愿意到这里指导生产试车的，一个方子给三千，如果不愿意到这里指导，只是给出一个产品的操作方法，一个方子我们只能给一千，由他自个想仔细后再作决定。”

前些天，郭副县长向王进水要过产品，说是给他亲戚做的，刚好，可以拿这个产品还了人情。当地造船企业郭副县长绝对有关系能打进去的，就这么一家，每年也得用百十来吨的油漆，加上县里的船队每年维修用漆，怎么着也有个几十吨，只要上马，在郭县长的关系网内就可以维持企业的基本生存。

“我就不出面了，我先寄一个方子给你们，你们试过以后觉得满意，我们再谈以后的合作。”徐金富在电话那头回复，声音很轻，似怕别人听到一般。

许厂长人老成精，一听这口气，就十分肯定地说：“他的技术是真的，一个初次偷出企业技术出售的雏鸟，如果是老手或骗子，肯定会讨价还价，并会显得很从容。”

“得到这项技术后，我们该怎么个操作？自个生产绝对没这个精力，这产品产能不大，利润又不如人工樟脑等，如果以几万元钱的价格卖给郭副县长的亲戚，显得我们不地道，并且赚得也实在太少了些，如果送给人家，我们犯不着从其它地方费这么大的精力来干这事。”如何用合适的方法处理这件事，这对以后类似的技术问题的处理都有很大的借鉴作用。

“要不，我们采取技术入股的形式，提供给对方技术，折成一定的股份，我们辅导企业上马，不出现金。企业有利润我们参与分成，这样的话，既避开风险，又有一定的收益，也附合我们化工研究院的定位。”邱辉强从国外的资料上看到了技术合股的概念，活学活用，给搬到自个企业与他人的合作上。

这个主意好，因为连续几个产品的效益很不错，社会上对三界化工研究院的口碑相当的好，只要说，这是我们研究出来的产品，又肯共同参股，对方一定会接受的。通过这样的方式，我们还可以按排合适的技术人员到对方厂家工作，既加强了技术把控，又给了毕业生以机会，为企业的进一步壮大打下基础，想到这里，王进水拍手叫绝。

“就这么办吧，把这个产品作为一个合作的样板，我们一起好好地议一议，争取一炮打响！”王进水拍板决定。

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