道理确实是这个道理，但是当事情发生在自己身的时候就是没办法这么豁达。李想长出了一口气，对着杜宝木比划一个“ok”的手势，听他的建议去卫生间洗了一下脸，又回到座位。

李想用力的拍了拍自己的脸，提醒自己生活中不仅有苟且还有赚钱养家。

李想和杜宝木坐在各自的位置有一搭没一搭的聊着天，直到李想看到一个50多岁穿着比较讲究的阿姨站在公司门口轻轻的敲门，询问：这里是否是“海x金融信息公司”？

李想马起身迎去，问道

“阿姨你好，请问你是来找梁雨菲的吗？”

她点了点头

“是雨菲让我过来的，她让我先找她的经理李想。”

李想笑着说

“呵呵，我就是李想，刚才我梁姐说了你要过来，阿姨咱们去里面坐着聊。”

等他们都坐好之后，李想先问道

“阿姨，还不知道您怎么称呼？”

“我姓周，你叫我周姨就可以。”

“周姨你好，我听梁姐刚才只说您要来做贷款，但是详细情况她来得及没多说，您看方便先和我说一下嘛，我看看应该帮你申请哪种产品。”

周姨把她的包打开，然后从里面拿出2份人寿保单、以及公司的营业执照等手续递给李想

“小李经理，雨菲和我说我的这个保单加我爱人的营业执照就能贷款30万，你费心帮我看看是吗？”

李想接过这些手续仔细翻看起来，看了几分钟之后说道

“周姨，您就叫我小李就行。

您这两份保单确实能在我们这里申请30万，您的工作单位写您爱人这里也没有问题。但是在您申请之前我要和您说一遍“保单贷”的相关问题，以免后续造成什么误会。”

见周姨点点头，李想继续说

“首先您可以放心您在我们公司做贷款没有任何费用，利息是二分三左右会根据您个人资质下有浮动，贷款期限是36期，每个月固定的等额本息还款，如果您申请30万的话每个月应该还款一万五千多，支持提前还只是需要缴纳违约金，您看您还有其他想问的吗？”

周姨拿过办公桌的计算器非常娴熟地算着什么，过了一分钟左右她皱起眉头对李想说

“小李经理，你们这个利息实际要比你说的高很多吧？”

关于客户问道利息问题的时候如何回答李想总结了一个【】四字方针“避重就轻”

“周姨，我们公司的利息已经是市面最低的了，并且准备的材料少下款快一次性就能申请30万，整个KQ市都没有第二家。”

周姨听李想说完之后就思考起来，根据李想的经验面对周姨这种人的时候多说可能会起到反作用，李想去给她接了一杯热水，留给她一个独自思考的时间。

李想故意磨蹭几分钟才端着热水放到周姨的面前

“周姨，您考虑的怎么样？您如果要做的话现在我就给您填表，下午钱应该就能到账。”

这是李想最后的杀手锏，但凡来这里贷款的人肯定着急用钱，所以当天下款对他们有非常大的吸引力。如果这都不能让他们下定决心做贷款的话就只能看运气了。

果然本来还在犹豫的周姨跟着就问了一句

“30万今天下午就能到账？”

李想知道这事成了

“周姨如果您的审批能通过的话下午肯定能到账。”

周姨闻言也不再犹豫

“小李经理，麻烦你现在就帮我做手续吧！”

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