第二天，小董和我就去向老葛申请了这个事情，我们把原因和他讲了一遍，他欣然同意，但给我们提了一个要求说：“你们要把分公司的全体销售人员不定期培训，这样你们就可以把他们也变成营销型的综合人才，而且，他们也可以把销售经验告知你们。”老葛看得比我们远，我们那时的感觉就是他就是我们的灯塔。

后来，老葛把小董和我的情况反映到了公司，两个事业部总经理都表示可以大力推广，把所有分公司的人员都要往整体营销上靠。这个事情让我们感觉可以大展拳脚，高兴得在宿舍阳台喝着酒，抽着烟，把所有的美好都想象了一遍。

当我们在第二天上班的时候，分公司的销售人员都恶狠狠地看着我们。我们俩对望了一眼，心里想，完了！这些老销售人员基本上都不是营销专业毕业，根本没有策划的底子，我们这轻率的举动触碰到了他们最薄弱，最敏感的区域。

“拜你们所赐，我们得重新回炉深造！”有人说道。

这不能怪他们，是我们没有考虑周全，忽略了这些为公司打了十几年天下的老销售人员。有的人连高中都没有毕业就跟着前辈到了这商战的前线，这一干就是几十年，却被我们这两个初来乍到的小伙子以这样的方式把他们一个个都逼到了墙角。

自从总部知道我们的方案后，开始大量招聘营销毕业的大学生，要逐步取代这些为公司服务十几年的老人们。

我们深知捅娄子了，两个人在宿舍阳台喝酒、抽烟，皱着眉头想方设法弥补。丰满的梦想突然骨干的现实起来。

“你们俩不需要有什么心理负担，其实公司很早就想走这一步，毕竟有些老人已经躺在功劳簿上休息了。”老葛从他的房间走了出来对我们说，我们站起来给他拿了一罐啤酒，并搬了个椅子请他坐下。

“这几年市场变化要比前几年快了很多，市场的店面不断的在翻新，而从事这个销售岗位的人员也不断的在更新。这一步是必然的，只是时间的早晚，但如果晚了，那么公司到时候出现人员青黄不接时，其他竞品早已经到了稻穗灌浆已满的状态，那我们就来不及了。”老葛喝了一口酒后对我们说。

我们听着，心里舒坦了许多。

“我已经打报告给公司，让公司区域细化划分，让老人有用武之地，用他们足够的销售经验带领新进的大学生们，这样就可以避免人事冲突，不至于让区域人员架构出现大的波动，而且公司也同意了，这几天就会下发红头文件。”老葛说。

“对啊，主动营销最终的目的不就是为了抢占更多的市场吗？区域细化划分后，就可以做到店面下沉到区县。”我说。

“下沉到区县就不能按照省会城市和地级城市的专卖店标准，可以用专卖区的形式下沉，这样既可以控制客户的投入产出比，又可以增加产品曝光率。”小董说。

“你们考虑的很对，公司会有这样的方案的，还有合作模式不但是之前传统的代理制了，合作模式可以多样化。”老葛笑着看着我们说。

“早点睡吧，梦想也要天亮了才能行动。”老葛站起来，把空空的啤酒罐扔进了垃圾桶后说道。

等到老葛进了房间，我们眼前的迷糊散开了。

我们从外地出差回来参加分公司月度会议时，前几天恶狠狠看着我们的销售人员开始和颜悦色。他们要分批次回总部进行营销方案培训了，培训后，一人带两名毕业生回来。

“朱总，董总，您二老回来了？！来，我给你们点上烟。”有人笑嘻嘻的说道。大家也笑了，我们有点受宠若惊。

那天晚上，我们一起回了宿舍，大家在我们经常喝酒抽样的阳台开了一个小型的庆功会。那天，老葛也喝得唱起了歌，而我们也跟着哼起来调子。他的歌，我们实在不会唱，和他貌似五十的年纪一样的歌曲。大家喝完后，积极的收拾了起来，因为明天我们要搬办公室，搬到一个可以容纳三十人的办公室，搬到那可以撑起一个亿销售规模的办公室。

这个新办公室什么都好，就是不能抽烟。这是物业规定的，为了防止不必要的火灾。如果要抽，要下十七楼，到一楼的花坛上，指定的地方抽烟。

这下大家都不适应了，本来销售岗位的从业人员基本上都嗜烟如命，这个规定把我们的精神粮食给掐断了。特别是这个电梯，下十七楼需要等很长时间。

老葛看着大家这样子后，开始了分公司戒烟比赛，他把他自己的奖金拿出来作为戒烟比赛的奖金，一个月为期限，大家相互监督。

一个月后，几位毕业生拿到了奖金，而我们只能眼巴巴看着他们在台上向我们挑衅。

第二个月继续。

我和小董，在年尾时拿了一次，和大家都认为戒不掉的老蔡一起上了台，虽然那几位毕业生也没有抽，但老葛说明了原因：“你们本来烟瘾也不大，不像他们，所以这次你们就不用上台了，就算是送给他们一次机会。”我们不干了，什么叫送给我们一次机会。老葛说，你们六个月才能得到一次说明你们信念不坚定。

一年后，我调回了总部，小董申请去了四川大区。

我的岗位是事业部总经理助理，而小董则成为了四川大区重庆分公司经理。

离开苏南的前两天晚上，我们在这个宿舍阳台上最后一次喝酒抽烟，他和我说了申请去四川的原因，是因为在这里结识的女朋友被调回重庆老家那边去了，他想和她一起。我祝贺了他。

后来，我们只能在他回总部开会，或者我去四川出差才能遇见他，一年后我去四川出差，他和我说他戒烟了，因为在一次偶然的机会他们有了孩子。我和他说我也戒了，因为扁桃体一直都在抗议，他笑了。

在之后的一年里，我去苏南出差时，老葛已经离开，那个宿舍也住不下太多人，也就换了，听说房东看着房价涨了许多，也就不再出租，把她卖了。我们再也没有机会在那里和大家一起喝酒、抽烟、谈梦想了。老葛离开公司后，回到了老婆孩子身边，他不用再为工作为两地分居，回去后开始了他的创业生涯。我有一年去看他时，他和我说他要开第二家店了。至今，我都很想念他，总想着有空就再去看望他，可惜都被生活的奔波给打乱了。

我和小董都十分很想念那个载满梦想的阳台，那里总感觉很是亲切，虽然现在早已经是他人的家，曾经，那可是我们的‘家’，虽然我们只是暂时拥有。

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