老李不是不清楚，只是现在确实市场竞争激烈，你不让押款，自有别家愿意，只好跟客户妥协，况且他是销售部，要的就是销售量，而且以前总部对回款快慢这块确实也考核得不严，会不会影响公司财务状况，他也管不了这么多。

“老李，对于这件事，我想听下你的想法。”林小葵倒是想先听听老李怎么说。

老李作为骨灰级销售，早有了一千张脸，此刻在林小葵面前摆一张苦情脸就最适合不过。

“林总，没办法啊，生意难做啊，我们现在的产品不像以前了，没有那么大的竞争优势，人家肯找我们拿货，看中的也是我们的公司规模和产品体量啊，能保持供货稳定，资金实力强，不像那些民企一样天天追着屁股催客户的款，我们要是连这点优势都没了，就难卖了。”

“那公司资金周转不过来，货物生产和员工待遇保障不了，拿什么东西去卖，谁肯去卖？”林小葵一句反问，倒把老李问愣住了。

“况且货款能一拖五年的，要不就是销售人员跟进不到位，要不也不是什么优质客户吧？”林小葵句句切中要害，弄得老李一头冷汗。

老李想，这次看来没那么容易过关，她林小葵新官上任三把火，第一把火就烧的他销售部，不由得暗暗叫苦。

老郑那边我是让他宽限一段日子，那你们也要做出个计划来，尽量要缩窄货款的缺口。

计划？我一个管销售业务，这些文字方面的东西我不擅长啊，老李一听直挠头。

林小葵接着说，这样吧，我给你提几点要求，第一，我会跟人事部说，将回款速度与销售量相结合，作为销售人员奖金提成的考核指标，至于回款期限与奖金档次配比的具体设置，你们跟人事部商量好写在计划里；第二，已有的陈欠货款，要有专门的清欠方案，具体到每个销售员，列明进度，与财务部协调好，确保下年度资金周转正常。

老李应承着，硬着头皮接下这活，只是他也暗自嘀咕着，这林总大概还不知道这里水有多深，想法是好的，推不推的下去，可是另一回事。

这个闹剧总算告一段落，林小葵紧皱的眉头并没有松开，老李想到的情况，她不是没想到，不过她也想好了对策，虽然是一招险棋，但也不得不试了。

林小葵转过头，瞥见了会议室墙上的时钟，6：30，她心里一惊

“糟糕！”

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