现在的程董事长，对她来还是雾里看花的状态，就更别提什么侧重点了。

看到她支支吾吾的样子，程董事长微微叹了口气，继续道：“这次就算了，以后，要是还有这类采访你要记得两个原则。”

“程老师，您先等等。”林歆一边，一边手忙脚乱地掏出录音笔，把开关打到上面，看着红灯亮起，才有些不好意思地问道，“我可以做个记录吗？”

程董事长没有回答，而是正襟危坐，开始侃侃而谈：“你要采访一个人，首先要做的，就是了解他。”

“这个了解，有三方面的含义。”

“一是大量的、广泛的，收集关于他的资料并且着重研究他与其他大众群体的不同之处这种不同之处，才是采访的重点。”

“二是仔细思考，导致这个人事业成功的主因嗯，通常，只需要考虑在他事业线上的重要节点比方，一个人艰苦奋斗，哪哪都很优秀，但他的第一桶金，是因为家里房子拆迁那么，这个重要节点，主因显然不会是他的艰苦奋斗和优秀，自然就不能逮着这方面猛问了，那样太有打脸的嫌疑了。”

“第三嘛，就是挫折。在一个人顺风顺水的时候，往往很难体现出什么优异的品质但在遇到挫折时，却会爆发出大量的闪光点当然，要是这个挫折他过不去，那就不用了。”

“最好的例子，就是做出正途游戏的那位史老板你有时间，可以去搜一下他当年经历的挫折那是这个世界上百分之九十九点九九的人，都迈不过去的坎但他迈过去了，而且还取得了极大的成功。同时，在这种挫折之下，爆发出的闪光点，同样是绝大多数人都做不到的。”

“在了解到被采访人这三个比较关键的点之后，就有一半的概率，可以做出比较有的放矢的采访了这个时候，就要注意第二个原则合理选择问题。”

“比方，你今来采访我，在提到我人生中某一个重要节点，或者遇到的某一次挫折的时候，你想知道我当时的真实想法那么，你应该怎么问？”

林歆思考了一会，有些忐忑地问道：“当时您是怎么想的？”

“不，这样就太空泛了，是一种千头万绪，很难抓住要点的问法。被采访的人，哪怕做好了准备，打好了腹稿，也很难把话到点子上。最后的结果就是，你泛泛而问，他泛泛而答，最后他没出想的话，你也只能抱着采访记录发呆。”

程董事长继续循循善诱地了下去：“比较好的方式，是你用一个在了解之后的，确定他当时一定有过的想法，做为引子，然后深挖这个想法的产生来源就像我刚才提到的那位史老板，他在资金链断裂，负债两亿多的时候，没有选择让公司破产，而是去一户一户地拜访买了楼花的人，承诺一定会还清。这个时候，他一定会有的想法是什么？”

林歆仔细地思考了一番，对那位史老板，以及他的“脑黄白金”和正途游戏，她也只是有所耳闻，但既然程董事长问了，她就得凭着自己的阅历来回答这个问题。

“做人要顶立地，不能对不起那些饶信任？”

程董事长微微颔首：“这个点是可以切入的但还有更好的点。史老板这个人，前半生一直是从成功走向成功的，所以，在这个人生第一次遇到的大挫折中，所爆发出来的闪光点，是他的骄傲因为这份骄傲，才导致了他承认债务的奇特行为，才有了后续的东山再起。所以，如果你从这个切入点来提问的话，你就可以得到比其他提问方式更多的内心真实想法。”

被这么一，林歆真心觉得，自己的这次采访，简直完全就是瞎胡闹，一点准备工作也没有做好。

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