乔青业听着听着来了兴趣，她是很认可王志鹏的说法的，甚至突然想起来之前王彩玲千万保单时许延河跟她说的那些话，保险有些功能确实是客户所看重的，并不是所有的客户都只看眼前的收益。

“那你为客户配置的是什么保险啊？”

“我配置的主要是两类保险，一类是年金保险，一类是终身寿险，年金保险会给客户带来长远稳定的现金流，适合做教育金规划和养老金规划，适合没有那么多钱或者资金来源不稳定的人；

而终身寿险呢，更适合有钱的人，因为是以生命为标的，无法被查询、冻结和扣划，支取也灵活，也可以作为东山再起的准备金……”

王志鹏说的很简单，但是乔青业却感觉受益匪浅，这正是她心里想要的答案，解开了她心里的疙瘩，刘昊的资金一直是以普通理财规划的，他会不会也需要这样的准备金来以防后顾之忧呢？

“可是保险类收益真的比较低，你是怎么做组合的呢？让客户既有准备金又可以获得当下的收益？”

“哦，我是看咱们的市场，大盘点位在2800点，有很多价值股票严重被低估，很适合给客户赚取高额收益，不过股票我没时间盯盘，做点基金蛮好的，又分散投资又收益更高的。”

“厉害啊，志鹏，听你一席话胜读十年书啊，我感觉自己茅塞顿开了~”

乔青业听完王志鹏的话觉得脑海里思路清晰，信心倍增，言语之间难掩的敬佩之意。

“过奖过奖，青业，改天我还得跟你讨教怎么获取大客户呢，我的资产规模实在是太小了，现在手边还有个客户电话没打，不如咱们回聊？”

乔青业听着王志鹏谦虚的语气，心里对他竖起大拇指，一个年轻人有这样的心胸的专业水准，这才是前途无量啊。

“好的，感谢志鹏无私的分享经验，我要是顺利开单一定要请你吃饭~”

“好的好的，期待一下，拜拜~”

“拜拜~”

挂断电话以后，乔青业回想了一下刚才两人的对话，对于保险产品的营销有了更深的体会，之前只看产品的年限和收益，原来是自己太浅薄了，不同的金融产品有各自不同的特点，存在即合理，当然不能一刀切的只从一方面去对比了！

不同的客户需要不同的金融产品，就像是不同病症的病人怎么能只吃同一种药呢？行里所说的资产配置原来是这个道理，乔青业觉得心里有种冲动，想要立刻打电话给刘昊，为他讲解今日所得，为他进行资产配置，她犹豫片刻就拨通了电话——

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