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谈判，自然是互相试探，然后慢慢妥协，最后皆大欢喜。

周峻一口就咬走所有的好处，几个通讯商差点没生吃了周峻。空口白舌就把好东西划拉走，他们无论如何是不会同意的。

但是所有人都知道，这才是开始，后面还有好货出现。所以曾英恰到好处地站出来调解，一句好听的，然后让周峻释放善意。

话只是好听，并不公道。如果“我句公道话”这句出口，就是准备拉偏架了。但曾英不傻，不会这几个字，对座上几个人而言，太刺耳。

其实，这也是周峻给曾英拉拢几个运营商的机会，让他句话，就把台面摆清楚，这份好处，他们要认。

曾英既然在这位置上，肯定是人精，自然懂得把握分寸，“几位也不要担心，大公仆的意思，香江电讯给周峻，但是他还要跟你们协商，毕竟内地通讯设备最大的客户，就是三位。阿峻，在座都是自己人，不如开个更实在的条件。”

正好服务员端上几盅佛跳墙，周峻摆摆手，让服务员放下就离开。

托盘上五盅佛跳墙，周峻先拿了一盅，放在曾英面前，这才开口，“我们打个比方，这个托盘，就是内地的市场。通讯设备就是上面的佛跳墙。电信、移动、联通，一人一盅，我也一盅，市场就完了吗？没有的，还有广阔的空间，想不想要？”

“即将淘汰的all机不算，固定电话、手机等等，还有广阔空间，几位想不想要？”周峻慢慢抛出诱饵，“但是内地做得出来吗？我相信没几个国企做得出来，但是我这边可以。”

“我掌控着华立和华威两个研究型公司，有技术储备，有生产能力，还有市场开拓能力。目前最赚钱的，就是设备销售，卖出去一个，就能提成一个。各位想不想分一盅？”

几个人安静下来。他们掌控的，只有国企专营的政策，毕竟涉及到关键领域，肯定要由国家掌控，否则很容易出乱子。饶是如此，民营企业的竞争力，依旧无处不在。

周峻不疾不徐，“广阔的新市场，这只是其一。第二，现有的通讯设备，我们拿这几个盅来比喻。你们觉得国产的好，还是外国公司的好？目前来，肯定是外国公司的好，但是外国公司生产的设备，里面装着佛跳墙，看着不中不洋、不伦不类。华夏国的没事，最终还是需要华夏国的工艺来承接，才有味道。”

玻璃罐子装着佛跳墙，怎么吃啊？有那味道么……

“再往上往远了，外国公司的设备，里面有没有窃听器？有没有将我们的每一次通话都输送到外国的研究院去呢？我们不知道，安全性能无法保障。长远来看，肯定要完成国产化替代。”

“刚才曾哥也了，我们几个合作，就能搞定这条事情。”周峻捧起一盅佛跳墙，给电信，再来一盅，给移动，第三盅，站起来捧给对面的联通集团，“我们几个，先分掉现有的市场，然后一起开拓新市场。”

最后一盅，自然是周峻的。

“怎么分？光画个饼，就想分走千亿市场，生意不是这么做的。”

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