“但如果，我们把两把梳子打包在一起，我们说只要三十六文，在顾客看来是我们亏了四文钱，他们就会趋之若鹜购买我们的梳子。”

“但其实，我们还是赚了十六文。为什么？”

孟云说道这儿，看了看秀秀，秀秀却已然听得昏昏欲睡了。

嫣青说道：“因为两把梳子的人工费，运输费，房租等费用，和一把其实是一样的。两把捆在一起售卖，其实并没有影响到毛利！”

“对！”

孟云欣慰地点了点头，说：“然而在顾客眼中，觉得自己是占了大便宜，自然会愈发疯狂地加入到购买之中！”

嫣子华满意地笑着，说：“云儿，果然聪明啊。为娘还以为，你只会读死书，没想到还学到了这些东西！”

孟云笑着说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉！”

心里却没说，这些都是马爸爸玩剩下的，也就欺负人家眼界限制了。

“对了，云儿你刚刚说还有什么事要说？”

“是这样的，我觉得咱们孟家商铺的整体经营问题太大！人员冗余严重，而客流量，除了这三天以外，完全没有必要请这么多伙计。”

嫣子华重重地叹了一口气，说：“为娘也知道啊，可是，都是这么多年陪咱们孟家过来的老人了，如何能……”

“娘亲，我已经想出办法了！”

“秀秀，笔墨纸砚伺候！”

秀秀闻言，立马应道，然后去取了少爷最喜欢用的湖州笔，和奕雨楼的纸。

孟云上书六个大字：

业绩考核制度

嫣子华看得眉头紧皱，显然没懂孟云所言。

孟云道：“这年头，银子可没有自己长脚，自己可不会走到咱们家里来！只有迈开腿，找银子，才能赚钱！”

嫣子华和嫣青，看着孟云，都是默默地点了点头。

孟云也接着说：“所以，这业绩考核制度，就是让现在店里的员工，都主动出去拉客人！”

“告诉客人，咱们孟家商铺有什么新货，有什么好东西，让人家客人来！”

嫣子华闻言，犹豫道：“可是，没人这么干过啊……”

孟云：“这不是我没来嘛？”

“另外，这业绩考核，就是看伙计自己能拉来多少客人！”

“而拉来的每笔生意，伙计可以从中获得提成！”

“当然了，做事的伙计，原本的月钱，也得相应减少，只给最低，每个月二钱！但是，当月做得多，他自然挣得多，可不比以前一两二钱银子少！”

“我懂了！”嫣子华惊喜地说道，“这样一来，既能节源，又能开流！”

孟云点了点头，说：“另外，咱们家的酒楼，也是如此！”

嫣子华点了点头，说：“云儿，想不到你这么有想法！”

“娘亲，你放心！”孟云凝视着嫣子华的双眸说道：“以后我们孟家，绝对不会如同过去那样任人欺凌！”

“好，好，为娘知晓！”嫣子华满意地说道，“云儿，你这些知识，可是书上学来的？”

孟云忙应道：“当然！书中自有黄金屋，书中……”

“为娘决定了，明日你就早早回到书院上学！”嫣子华坚定地道，“而且，若是可以，三年后，你得考到京城书院去！去做夫子的学生！”

孟云诧异道：“啊？去，去书院？”

嫣子华这么一手，让孟云完全没想到。

他这孟家商业改革才刚刚开始呢，后续还没布置好，怎么就又把他丢到书院了？

而且，传统这个故事线，不是广积粮，缓称王嘛？这跑到天子眼皮子底下了，该怎么闹革命？

“娘亲，我这，我这伤还没养好呢！而且，我这，还有新的关于咱们家的战略部署！”

嫣子华显然是下定了决心，要不是书院教的好，自家书呆子儿子如何能想出这么多好办法？

可不能因为一时的得失，就忘了学习的重要性。

说道：“云儿，你还有部署，不急，之后青儿跟在你身边。她的身手好，有什么事，就传达给她，然后咱们能随时进行你那个什么战略部署。”

说罢，也不给孟云找借口的机会，这孟云明天上书院的事，还是定了下来。

……

是夜，嫣青和秀秀闺房中。

嫣青轻声问道：“秀秀，别以为我没看到，今天进来的时候怎么红眼睛了？是不是受欺负了？”

“孟云他干嘛了？”

秀秀忙道：“没，少爷没有欺负秀秀……”

“跟姐姐说实话！”

秀秀看了眼嫣青，还是将今天下午的事告诉了嫣青。

不过重点放在了那个“胖女人”的身上，至于孟云染布什么之类的，全部春秋笔法带过。

秀秀说道：“青儿姐，那个女人，真的好胖啊！她的胸，有这么大！比青儿姐，你的大多了！”一边说，又一边地比划道。

嫣青那本就没有表情高冷的容颜，此刻愈发没有表情了。

右手陡然一股真气巡上，瞬间变得如同白玉般光洁，轻轻在空中一扫，一道剑气凌空透入了青石板之中，细看才知已入地三寸！

当真是好俊的功夫。

旁边秀秀看得愣了愣，随即就眼珠子里泛起了泪花：“青儿姐，你，你不会要伤害少爷吧，你别……”

嫣青一见秀秀如此，忙哄道：“姐姐不会，只是想起来一些登徒子，气不顺罢了。”

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