路宽接着说到：“第一点，发展农家游，我在网上论坛里看到过现在有一些城市里的人，每到周末会自驾去附近一些农村进行采摘，烧烤，踏青等活动，我们这里距离市里其实还是比较近的，距离市中心也就十六七公里，我想这个距离不是问题，只要做出有特色的农家游，市里的人应该还是愿意过来的。”

“第二点，通过网络销售特色农产品。这一点我们闫副乡长在给我们交流时提到过，加上最近我在校内网上发布了一些果园的照片和核桃的照片，同学们看到以后就有人跟我联系想来玩或者购买核桃，前段时间有个保险公司就来了一个团队在这里做了次团建，看着效果挺好的，走的时候还预定了这里的核桃。”

“这个事我跟我们闫副乡长汇报了下，他很感兴趣，同时跟我讲了些网络方面的东西，我想下一步能否利用网络来做个文章，毕竟我们这里的核桃、柿饼、柿子醋、野山药甚至土鸡蛋土鸡都是比较不错的，但由于产量、规模、交通、知名度等原因，没有采购商过来采购，就是在柿子上市的时候有柿子采购商过来，但给的价格很低，群众的积极性不高，这就造成了空有资源却无法利用的现状。”

“这我知道，旅游专线是前年才开通的，以前从市里来这里需要走县城然后再绕过来，距离现在最少多了三十公里，所以市区的群众对这里其实是很不熟悉的，我工作两年了，去年在这里买了些柿饼和土鸡蛋，味道真的很好”。周伟接过话来。

刘欣点点头：“嗯，如果不是这次公干，我都不知道这里，以前只是听说过岭后，以为是很远的地方了，这次来，就半个多小时就从单位到这里了。你接着说，有啥具体想法和困难么？”

“先说困难吧，最大的困难就是资金问题！”路宽接到。

“你小子给我们说这些没用，说下你到底想怎么做？”周伟笑道。

听到周伟将他的小心思点破，路宽笑了笑，这是他在这里工作一年学到的，碰到领导先说困难，领导能解决一部分最好，真不能解决了那也从侧面说明自己工作的困难度，做不好了是客观上困难太多，做好了就是自己的成绩了。

“先说第一点，优势是距离适中，并且因以前道路原因，市区的群众对这里了解不多，有些许的神秘感，再加上生产队时期，几乎村村都有果园什么的，稍作修葺就能接待游客。劣势是需要发动群众，同时需要资金量不小，群众必然有怕赔的担心，所以工作不好开展，一旦效益不好，那就会造成群众对乡村两级政府的不信任，甚至有可能造成群体性事件。”

看到刘欣和周伟若有所思的样子，路宽稍作停顿，接着说：“再说第二点，现如今社会高速发展，人们对健康的饮食需求逐日严格，恰好，这里还保留着许多手工食品的制作工艺，像我刚才提到的柿饼、柿子醋，同时因为种植的不集中，群众对农药的使用率比起平原乡村要低的多，所以说，这里的农副产品都基本符合人们对健康饮食的需求，我的想法是，在不影响群众正常生产生活的情况下，自己先通过网络进行下销售，初步计划利用校内网在我的同学圈里发布广告，用口碑宣传来进行销售，让群众看到利益，逐步影响到群众，打消群众的顾虑，然后再开展第一点，如果效果不好，那对群众来说也没啥损失，不至于造成不好的影响。”

路宽说完，三人沉默了一会，周伟率先说到：“你这些想法是好的，但你考虑多定价没，你的同学们都是刚步入社会，消费能力有限，这一块你怎么考虑”？

“目前来说没有其他办法，定价方面我做过了解，以柿饼来说，大概就是4斤鲜柿子一斤柿饼，单纯柿子的成本也就一块到两块之间，主要成本在人力和时间，村里群众散卖的价格在10块一斤，这一点我定价就照着这走，柿子醋的成本其实也不高，群众都是做好了自己吃，最多赠送给亲朋好友些，参考柿子，我也准备定10块一斤，其他诸如土鸡蛋野山药笨核桃等就参考群众零售的价钱。当然，我们肯定也会留一些余地，毕竟可能会出现人工、包装等费用。”

时间过的很快，交流中到了下午五点，刘欣和周伟准备回去了，临走时，周伟交代路宽先不要急，这几天做下调查，他回去会去问下县商业局的朋友看他们有什么好的主意，然后互相留了QQ号和邮箱，就离开了岭后乡。

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