大家齐齐点头，附和王晓磊。

“那你们说怎么定价吧。”虽然自己的提议被否，但路宽也没生气，毕竟大家都是为厂里好。

“我觉得一斤的一箱一百，零售十二块八，二十斤装的其实都是饭店用，所以一箱一百八，零售一百二十八。”王晓磊说。

其他人也表示，这个价格合适。

不过钱蓓蓓又说了一句：“我们能不能以零售价作为我们的出厂价，然后做个订一百箱送五十箱之类的活动？我和同学们买衣服都是八十件，买两件送一件，这能不能增加些销量？我不懂啊，你们考虑。”

王晓磊一挥手：“这是个好主意，后期想提价了就少送些，想降价了就多送些，还可以搭配着送，要一斤装的送二十斤装的，还可以送我们存量少的。”

王晓磊越说越兴奋：“比如去年推笨核桃，推柿饼都是一家一家推的，今年我们可以订野葡萄酒送笨核桃送柿饼，还有现在我们土鸡蛋不多，可以要柿子醋送土鸡蛋，这以后土鸡蛋多了，我们也提前做了铺垫了，这比上门硬推要好的多。”

路宽则想到了其他，比如送孟龙的蒲公英茶、冬凌草茶，送杨峥的拓展训练门票，送常守骏的矿泉水，送毋红玲的蜂蜜姜糖膏啥的。

大家这样搞，都能互相带动下。

行，就决定这样做。

“雅雯姐，你以我们的底价核算下，我们如何送，我回头跟其他人联系下，看他们什么时候能出成品，我们一起做。”路宽拍板到。

想到就做，会议结束后，路宽就给闫乡长打了电话，将自己的想法给闫乡长汇报了下。

闫乡长很感兴趣，让他来乡里。

在闫乡长办公室，路宽详细说了下自己的大概思路。

“路宽，这注意好，除了杨峥，其他三人都有自己的成品了，不过现在销量都不行，乡里正为这事发愁，你等下，我喊下周委员和张主任，我们开个会。”

周委员和张主任来的很快，当听了路宽的想法后，大家一致表示这是个好主意，然后在闫乡长的示意下，给村官们都打了个电话，说下午三点开会。

下午，大家都来到了乡里，落座后，闫乡长说了这事。

说完后，闫乡长又说到：“创业前期，我们肯定都有很多困难，这几天孟龙常守骏和毋红玲都来找过我们，但这问题路宽给出了这样的思路，你们怎么看？”

常守骏哭丧着脸：“闫乡长，我们现在都是弄的桶装水，这搭配着卖也不合适啊。”

“那不会改？增加一个小灌装机没多少钱，先弄一批试试。”闫乡长瞪了他一眼。

“嗯，我回去就联系。”常守骏赶紧说。

孟龙则说：“我可以联系会编制的群众编制荆条茶罐，然后把茶叶放里面。”

“你们定好价，我在网上宣传宣传。”张新强表示：“客人可以单买，可以组合买，我以正常零售价销售，然后出个买冬凌草茶送柿子醋或者蜂蜜姜糖膏啥的，多弄几个组合。”

大家议论纷纷，思路越讨论越多，当然，闫斌和杨峥是看客，因为他俩现在没啥产品。

“不过这今天我会去你们那里都转转，需要什么证件赶紧办，别弄个无证销售啥的都不好看了。”周委员说：“最好都注册个商标，就是有人模范了我们也不怕，别出现我们打开了市场，别人注册的商标，最后我们不能用这名字。”

一周后，大家新包装的都弄成了，路宽弄的订货会则成了乡里组织的订货会，有客户的都邀请了过来。

路宽挑选的客户则是状元府梁总，精品连锁汤燕军经理，知青大院的章总，保险公司张经理，国顺旅行社的杜总和平锋百货的赵平锋。

其他人多多少少也都联系了客户。

焦歌途和周委员两人在市晚报上鼓捣了几篇文章作为广告，效果不错，通过市报社转接过来的电话有十几个，其中确定过来的都有五六人。

订货会在乡招待所举办，乡招待所被董乡长联系的一个老板承包了，刚装修好，听到乡里有这个活动，他主动找到董乡长，免费为大家提供场地，提供茶水，提供午餐，要承接这个活动。

这几天晚上，大家都在开会，根据自己的底价组合着来，弄出了不少方案，但大多数都是以柿子醋为主，毕竟“焦土坡”品牌在几人中名气最高了。

本站域名已经更换为m.adouyinxs.com 。请牢记。