“张生想从那个方面进入制衣市场？”乐小敏问。

“我想问大家一个问题，目前国内，谁的财富最多？影响力最大？”张焱问。

“当然是马大大”大家异口同声的回答。

“那，你们知道马大大的老板是谁？”张焱问。

“是孙正义，日本的孙正义”林琳说。

“对，日本目前的首富是谁？”张焱问

“好像，也是孙正义”林琳回答。

“对，那，孙正义的老板是谁？”张焱问。

“不知道”林琳说，其他人也答不上来。

“孙正义的老板，叫柳井正”张焱说

“柳井正，是做服装的，而且，是个被大家忽视了的系列，内衣裤”张焱说。

“大家对内衣裤，都不会太重视，其实，这个市场非常的大，每个人都需要，更换的频率也是最高的，品牌一旦建立起来，可以把市场更细分，做得更精致，把品质提高，容易形成竞争力。”张焱。

“对，对对”大家都认同。

从身边的最基本的需求做起，小商品也能形成大市场。相对于其他种类的成衣，内衣裤的成本更低，利润更高。

经张焱一提醒，大家对这个项目的信心很足，积极性也很高。纷纷表态要参与。

“现在的竞争，是快鱼吃慢鱼的时代，要么不做，一做就要尽快的做起来，尽快的把品牌建立起来，做到一鸣惊人。”张焱说。

“要学N极人的品牌许可模式经营？”乐小敏问。

“不，一开始我们自己创建品牌，必须有自己的工厂，自己的设计人才，自己的行销渠道，这样才可以快速的建立品牌”张焱说。

“为此，我决定，把天地和，也卖了，我们的天地和在行业有很高的知名度，要卖出去，很容易，也可以卖个好价钱。这事，由林琳负责操办，黑蜘蛛调到内衣服项目，负责营销，唐滟负责内衣裤项目的生产，乐小敏负责内衣裤的后勤保障，林琳留在总公司，这次把你们三个同时派出去，就是要保证一定要成功。”张焱安排。

“你们三个，各自其职，分工合作，有什么需要协调的，你们直接沟通，实在无法解决，我再出面。最好不需要麻烦到我。”张焱强调。

“内衣裤的工厂和品牌，就叫《小兔子》，小兔子，形象可爱，蹦蹦跳跳的，长长的兔毛，摸起来很舒服，十三的笔画，旭日初升，光芒万丈。小兔子的名字也容易记忆，也可以让人产生更多的有趣联想，当然，图案上的设计要跟花花公子区分开来”张焱说。

“哈哈哈，哈哈”大家听，都不言而喻的笑了起来。

小兔子服装的生产厂，决定设在东莞，主要是考虑到东莞的制衣行业成熟，产业链健全，各方面的配套都很齐备，也拥有熟练的产业工人，整个生产成本可以大大降低。

说干就去干，这是张焱的风格，也是公司的风格，黑蜘蛛，唐滟和乐小敏马上心动起来，各自开始了筹备。

生产厂，选择在东莞的望牛墩镇，离广州近，有大量现成的制衣厂供租赁，制衣不需要特别的生产许可，把厂房租赁下来，稍稍整理，马上就可以进入招工，同时已经开始了款式的设计，三个人，分工合作，默契，筹备顺利，二个月不到，已经有产品开始在电商平台上销售。配合上有效的推广宣传。品牌效应初步建立。

黑蜘蛛这次采用的是二手过硬的模式，各大电商平台的推广，同时在各大服装批发市场做推广，让服装分销商，小电商店铺，主动争取与公司合作，销售《小兔子》内衣裤，这样容易形成合力，推动品牌的建立。电商的模式，推广效果见效快，但需要有新的创意和容易记忆的形象。

充分利用微信，公众号，微博，博客，抖音，视频等自媒体手段推广，把软文的推广效果发挥到极致，采用直播带货的模式，网红带货，短时间内，《小兔子》品牌的内衣裤，高中档全面开花，舍弃低档产品的生产和销售，对竖立高端品牌的形象是非常必要的。

市场的定位，就是找对消费人群，不要通吃，有选择的针对消费人群，效果更好。

价格设计上，但凡一打购买的，可以享受折扣，引导消费者购买内衣裤以打为单位，不再是一件一件的购买，不知不觉中，销量有了大的提高。

在消费理念上，宣传健康，舒适。让消费者意识到健康的重要，内衣裤对健康的影响，《小兔子》对健康的信心和保障，很快被消费者接受和认同。

在设计上，乐小敏大胆的引进国外的设计师，采用先进的设计理念，人体工程，新材料，给消费者一种全新的体验，贴身，舒适，有趣。

黑蜘蛛的销售非常的成功，销量节节上升，唐滟在生产的管理上，井井有条，加班加点的干货，暂时还能应付销售，乐小敏在租赁厂房时，已经考虑到扩张的需要，租赁的厂房，车间比较多，随时可以应付产量的增加，产能有保障，同时，已经做好预案，一旦出现销量剧增的情况，可以考虑在周边的制衣厂法外加工，只要把控好质检关，品质不会受到影响。

唐滟的稳健，乐小敏的周到，黑蜘蛛的灵活，都得到了极致的发挥。她们真正做到了随时能战，处处能战，不同的行业，不同的岗位，都能适应，发挥。战之能胜。

张焱问了几次，想过去东莞，请她们三个吃餐晚饭，喝喝酒，竟然，无法约齐人，都在忙，她们的投入，对工作的热情和对公司的忠诚，就是张焱的最大的财富，安慰和福德。

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