今天业务部有个同事急着找张焱，请求协助帮忙处理业务上遇到的难题，原来，业务员柳絮，有个亲戚在广州环市路的“六十六层”五星酒店做采购部经理，当时只想着亲戚的关系，对使用部门就没有去打点，就送了批办公用品进去，结果，被房务部百般刁难，逐件商品检验，吹毛求疵，用电子秤来验收打印纸，不但不收货，还说因为耽误了使用，要罚款。

柳絮赶紧去找亲戚，采购部席经理。结果席经理也无能为力，“我只能决定采购谁的，质量好不好，能不能使用，还是使用部门说了算”

责怪道“你肯定是没有去打点那房务部陆经理。以前是她的朋友送的这些商品，这次，她肯定会刁难你”。

现在很多的公司单位的采购部，看起来有采购的决定权，实质的购买权还是在使用部门。

柳絮实在没有办法，只好来请示张总怎么办？柳絮是个湖南女子，肥肥胖胖的，业务倒是跑得勤快的，就是不爱动脑子。总是想当然，业务的成绩也一般。这次难得有亲戚帮忙，但还是考虑不周，导致了被动。

本来，这个“六十六层”酒店的办公用品业务也不算大，张焱一般是不插手的，但考虑到业务员来请求协助，不帮忙解决问题的话，会打击她的积极性。当然，不能多帮，否则会养成依赖性。

张焱思考了片刻，胸有成竹的说“柳絮，你去约那个房务部陆经理出来吃饭，就说是我请客，如果她愿意出来，我有办法摆平她，如果不肯出来，再说吧”

听到是张焱亲自请客，陆经理还是给面子的，毕竟，张焱在这个行业有一定的名气，大家对他都有比较高的赞誉。

张焱设筵在“六十六层”酒店附近的“亚洲国际大酒店”，同样是五星酒店，够档次，也够给足陆经理面子了。按生意场上的规矩，一般不会去客户的所在单位宴请，主要是避嫌。

今晚的菜式，吃鱼生，挪威的三文鱼鱼生。北海道象拔蚌刺身。加拿大海参，最后上的是芝士焗波士顿龙虾。

陆经理吃的心满意足，也知道这餐的分量。刚开始的抵触也慢慢在消散。

张焱从一线的业务员做起，对业务的开拓有实际的经验，并不急于直接进攻。“陆经理，你是房务部经理，酒店有入住率和营业额的要求吗？”一般来说，酒店对房务部经理都有一定的指标要求。

“当然有呀，现在酒店业整体不景气，要完成业绩压力很大”陆经理也聊开了。

“现在的酒店客户，分团客，散客和会议。团客是旅游团，相对稳定些，散客的总体数量变化不大，商务客为主，关键是会议，现在打击贪腐，来五星酒店开会议的少了很多”

“哦，那会议客很重要呀”张焱对此是了解的，也是这次需要使用的切入口。

“我手上刚好有些企业年底要去酒店开年会的，不知道陆经理有没有兴趣做？”

“好呀，当然有兴趣，求之不得呀，我正愁任务没法完成呢，如果没有完成业绩，我的年终奖金就没戏了”。

陆经理焦急的问“怎么联系他们？”

张焱轻轻的说，“这很简单，我跟他们打招呼就行了，我到时候，交代柳絮去跟进就可以了，你放心”这个时候，张焱特意把柳絮带出来，就看陆经理怎么接了。

“那谢谢张总了，我会直接跟柳絮保持联系的”陆经理是个聪明人，这个时候，肯定知道自己该做什么了。

“对了，柳絮，你送货的事，我也刚知道，你放心，只要席经理买你的商品，我这里的使用方面没有问题，验收方面，我会跟手下交代好的”陆经理向柳絮保证道。

柳絮这个时候才发现，自己无法解决的难题，张总出马，轻描淡写的在不经意之间就圆满解决了。

张焱向周围望了眼，正好看到隔着二张饭桌的莫局，莫局也刚好往这边望，同时看到了对方。都站了起来“莫局，你也在呀”

正准备过去打声招呼，莫局先过来了，“这么巧，你们也在”

“这边是属于越秀的地段，过来跟越秀的段局沟通下，我们是好朋友。”

莫局是天河分局的，跟其他区分局的打好关系，既是工作的需要，也是个人的关系的建立。圈子也就建立起来了。

“这位是六十六层酒店的陆经理，我们来找陆经理帮忙关照关照”张焱客套的介绍下。

张焱吩咐柳絮，过去把莫局那桌的单给买了。这是交际场上的基本功。看到熟人，不一定要一起吃饭，把单买了，会让人留下深刻的好印象。尤其这种场合，埋单了，莫局会感觉很长面子，当然也会很感激，有时候并不是钱多钱少的问题。

跟莫局一起吃饭的段局，看到有人帮忙埋单，也客套的过来感谢下。“这位是张焱，我的好朋友”莫局介绍道。

段局，陆经理是认识的，因为经营酒店经常会被查房，需要跟公安部门打交道。而段局正好是负责治安这方面的。只是平时段局没把陆经理看在眼里。

“陆经理也在？这张总是莫局的好朋友，也是我的朋友了，以后还望陆经理多多关照我这朋友张总呀”段局是官场的老手，也是交际场上的高手，这话说得体面，到位。也算是还了个人情给张焱。

“一定，一定”陆经理附和道。同时敬佩的望了望张焱。

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