既然来的东莞，去其他镇看看，虽然昨晚没睡好，打起精神，继续上路。

上午的桥头镇，比较安静，约好的去一家度假村酒店，度假村的旁边，就是一个高尔夫球场，绿茵起伏，视野宽阔，有小山，湖，小树林，这些并不自然的景观，巧妙的融合在一起，倒也可以营造出自然。张焱想，“什么时候有机会，进去，看看，走走，能打打球最好，哈哈。”张焱想到这里，自己都笑了。自我安慰也好，阿Q精神也好，人总是要有目标的，万一不小心实现了呢。

接待张焱的采购部何经理，东莞当地人，看到张焱从广州的公司来，稍稍客气了些，毕竟，在东莞人的心态上，广州还是省城。

“请坐”，用东莞话讲，东莞话，讲的也是广州话，但口音比较重。“办公用品的采购很简单，我们都用进口的，你们公司能提供的话，可以谈”

张焱一听，商业公司，也可以理解为商贸公司，都是生意，无论从国内采购还是进口，“我们都有，品种齐全”“那好办，我们集团公司的结算方式很特别，货款压三个月，然后翻单结”。不知道什么时候，这样的压货款成了行规，压起来还理直气壮的。

“也就是压了四个月的货款，对吧？”张焱想证实下，“不对，只压了三个月，到第四个月的时候，就结算第一个月的货款啦”

“但我们送第四个月的时候，也需要资金，需要成本，送过来了，才可以收到第一个月的货款，总的还是需要四个月的资金来周转”

听张焱这么一说，何经理哈哈的笑了下，“差不多啦，也不用计算那么认真啦”说话，语气认真起来了，脸色的表情也严肃了起来“我的那部分，怎么算？”

那部分，指的就是回扣，潜规则也好，行规也，在民企这现象也很严重。但似乎对民企这方面的管束和打击力度不大，主要还是靠企业的自身的管理和自觉。

“百分之二十，收到货款后，直接微信转账给你”，张焱也已经熟练了这套，毕竟，如果不这么做的话，根本没法谈下去，以后，连门都进不了。

何经理，想了想，“百分之二十，可以接受，但收到货款后才给，太麻烦，每个月，送货，签收了，就给”

“货款还没收到，公司的财务不可能给钱出来，我个人没那么多的钱垫付”张焱据理力争，说的也是在情在理。

“好吧，真麻烦。但给钱的时候，不能用微信转账，这样会留下证据，直接给现金，最保险”何经理看来收惯了钱，有经验了。

“每次给现金，都要跑一趟东莞，成本太高，也不方便，这样吧，不用你本人的微信，给你可以放心的人的微信，我在微信转账过去，这样也无法查，查起来也跟你无关”张焱的这个解决方案，有一定的可行性。

“这个方法好，不错，就给我条女的微信给你。嗯，你是个有头脑的人，可以放心合作，下个月就开始送货吧”何经理也是个爽快的人，就这样拍板了。

生意也好，业务也好，不是靠时间去泡出来的，找到关键点，才是最重要的。

“中午在这里吃饭啦，我请你”看来何经理是高兴的，也豪爽了起来。

“谢谢，吃饭的事以后有机会吧，现在时间还早，我还要赶去长安镇”

张焱跑步去车站，赶去长安。

长安镇在规划，建设的时候，有长远的发展的眼光，在投资工厂高峰期，也不忘人的因素，生活环境考虑周到，宽阔的马路，中间的绿化带，建筑离马路的距离都规划的很整齐，规范，一眼望去，心旷神怡。宜居，宜生活，这样的环境对后续的发展有极大的推动力，很多高科技的企业，来了就不想走，能留住人，留住企业，才是一个地方发展的根本。

张焱这么急赶来长安，是约了一个高中时的同学曹艳，曹艳的家庭比较富裕，高中毕业后就去德国留学了，懂德语，英语，国字脸，端庄，大气，大方。留学回来，找了几份工作都不满意，毕竟是只海龟，不愿意将就，找了一年多的时间，最后，只好在亲戚的介绍下，来到东莞的长安，进了档案馆。正编，工作虽然单调，但规范，轻松。

档案馆的工作，主要是把纸质为主的资料保管好，防火，防虫，控制好温度湿度就可以了，其他的就是其他部门调用资料时协助下。

几年不见，曹艳人变得成熟，也多了几分的韵味。见了张焱，先来个拥抱，西方的礼仪，张焱反倒有些拘束，不知道怎么抱才合适，双手放哪里？力度怎么把控？该抱多长时间？都不懂，只好硬着头皮，也抱过去。

读高中时，曹艳就坐在张焱的后面，二人也经常的聊天，关系比较好，但也紧紧是比较好，没有约会过，因为当时张焱跟高桐的关系，除了老师不知道，全班同学，全年级同学都知道。

“我这里的办公用品用量不大，但价格比较宽松，有兴趣，可以给你做”曹艳的性格也改变了些，以前说话办事都思前顾后，犹犹豫豫的，现在，爽快，直接多了。这，也许是职场的磨炼，也许是留学德国学的风格。

“好的，谢谢啦，老同学，多少不重要，只要是业务，积少成多嘛”

“你的那部分，我给你百分之二十”张焱习惯了套路，虽然是老同学，该给的还是不能免的。

“你这套，就免了，不是怕，也不是看在老同学的份上不要”曹艳明确表态，“我不喜欢要这样的钱，我要赚明明白白的钱，我去兼职做家教，辅导小孩的外语，有时间还在兼职做翻译，钱，我喜欢赚，但要赚得堂堂正正。”曹艳讲的实实在在，也有自豪感。

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