大结局

张焱闲来没事，会关注世界时事，军事和汽车，财经，男人都喜欢的类型。今天看到一条挺有意思数据，YAN草行业虽然被限制广告宣传，但实际的销售量非常的大，每年为国家贡献的税收非常的客观。2019年度YAN草的税收贡献是12000亿。从这数据中，张焱的判断就是，YAN草行业是个稳健的行业，不会被消失。应该寻找一个项目，跟YAN草相关的，利润会客观并稳定。

说干就干，是张焱的做事风格，也是性格使然。经过大量的数据收集，分析，发现香YAN包装的那层外包装，透明薄膜，需求量大，而且不显眼。

从目前看，基本每个省，都有自己的香YAN品牌，潜在的客户不少，只要能在透明度，易撕裂，成本控制做好，打开市场是没问题的。

经过搜索资料发现，目前这类产品的机器设备，最好的是德国生产的，塑料薄膜的材料倒不是特别，生产的机器设备才是关键。

网络时代，搜索资料已经非常的方便，只要选对了关键词，资料容易找到，对比分析，就可以找到有价值的资料和数据了。

从销售的角度，张焱决定布局为每个YAN草生产大省都开设一个薄膜生产厂，这样方便开拓市场，因为这市场目标明确，就是每个省的几家YAN草生产厂。尤其重点开设在云南，广东，湖南。海，湖北，河南。四川。

第一个薄膜厂，就选广东，张焱决定就设立在广州增城，毕竟，广东的YAN草产量也不小，尤其是广东的名YAN二个喜，工厂设在广州，方便供货。

张焱在筹备工厂的时候，就派人接触过香YAN厂，YAN厂表示，已经有固定的薄膜供应商，而且已经合作多年，一直都合作愉快，没有想过更换。再说，有供货合同，不能更改。这些话，听似有道理，但在开拓市场的人的角度，基本就是套话，官话而已，没有实质意义。如果认为这样是真实的，那基本没有市场可以开拓。

张焱对这些话，不急于回应。第一次的接触，也是个前哨。了解情况而已。等产品的参数和检测出来后再进行沟通。

广东的市场经济较为充分，只要产品的质量，价格，服务过硬，机会就大，只要有合适的切入口，就能打开市场。

虽然说招标基本是个表面的形式，但要走形式，说明还是开始有一定的作用和意义。在网络信息化透明公开的情况下，让本来不透明的资料数据透明，就是个好的销售策略。

这类的产品销售，有个特点，就是要按市场经济的思路去布局，但不能完全按市场经济的方式去开拓。

张焱的方法是，在每个省开设工厂，然后大肆宣传，尤其在主流媒体，包括电视和报纸，虽然这类媒体的受众越来越少，但对于营造形象和引起关注还是有一定的作用的。

开张剪彩，尽量的请当地领导，那怕是刚退休的领导。参加。宣传报道。重点是宣传工厂对当地经济的帮助和支持。当然，重点是要邀请当地的YAN草管理局的领导参加。这些都是可以公开操作的。

近期张焱的事业发展顺利。小孩也出生了。张焱对易理研究透彻，明白顺利的同时，往往需要更加的谨慎，如履薄冰。做了个决定，安排黑蜘蛛和小孩，移民德国。这次香YAN薄膜项目的开展，生产设备都是购买德国的，这样的经济往来，对移民德国起了非常大的帮助。移民很顺利，张焱自己先留下来，继续发展事业。

人生，在逆境时，需要有足够的忍耐和寻找机会顽强，在顺利时，要考虑到各种可能。顺应时势，顺应天理，顺应变化，才是生存之道。尤其需要聆听自己的内心，不要被眼前的顺景和胜利蒙蔽。

张焱是个不甘平凡，不甘平庸的人，薄膜项目的顺利进行，虽然还没有完全完成，但按同样的操作模式，可以交给同事去作业了，自己又开始了新项目的构思。

这次，张焱瞄准的是电商平台。一个全新的模式平台。

《顺心云超市》，传统超市的模式，只是在网络。运作模式，由顺心云超市公司向供应商采购，由顺心云超市直接向消费者销售，供应商少了销售环节，可以更优惠的价格供货，货款每周一结算，这样让供应商放心的供货，也愿意配合顺心云超市的售后服务，真正让供应商，销售平台，消费者三者满意的模式。顺心云超市，规定了毛利13%，利润只是用来给顺心云超市的基本费用，利润的赚钱是消费者的会员费，每年的186元年费，有了会员年费，消费者有更高的黏贴力，

顺心云超市，对商品，集中采购，量大，议价权就更充分，把控了产品的品质，确定了一旦消费者投诉产品质量属实，如果是属于假冒伪劣，进入黑名单，以后不再采购。

简单的说，供应商，无论是工厂，公司，还是农场，农户，小手工制作者，只要产品品质有保障，可以有供货能力，都可以签约供货，不需要有自己的客服，只管生产和制作，按照顺心云超市的采购，送到最近的顺心云超市的仓库即可，不需要为了发货，包邮，配备人员。大大节省了运营成本。

顺心云超市采用相对公平的流量，给消费者和供应商一个更公平的选择机会，不再有杀熟情况，不再有同样的产品不同的报价情况。

顺心云超市尽量采购直接源头，避免了同样的商品有多家的供应商的混乱情况，或者与总经销商或总代理商直接采购，对货源和品质已经供应都有了保障。

展示以同类产品缓慢移动，轮换的方式进行，不需要什么直通车推广，虽然无法做到完全的公平，但力求尽量的公平，公正，无论对商家还是消费者。在对商品的描述介绍，一律由顺心云超市负责，尽量采用中性的客观描述，避免了夸大和虚假。所有的商品展示，都可以看到有多少同类产品可以供选择，打折优惠是真正的打折，绝对不存在先升价后打折的套路。控制了毛利的比例，售价是真正的优惠。

对品质的把控，除了商家提供的检验报告，顺心云超市还会对产品进行突击抽检，交第三方检测，并及时公布检测结果。

在内部的运作，实行全员参与，全员股东制度，所有的员工同时都是老板，都可以享受利润的分成。所有的员工都会积极的以主人翁的精神和态度对待工作，对待商家，对待顾客。不再有客服的推卸，不再有商家的诡辩。商品只要有瑕疵，第一时间可以得到退换。如果要求退货，第一时间可以得到承诺和有人门送来新的产品拿走旧的产品。顺心，满意。让消费者的继续消费就是最大的效益。

配送制度，一定要送货门，不允许进入驿站。有些小区不同意配送员进入，就集中送到小区物业管理，由物业管理员安排配送到门。这方面由小区住户会员去物业管理处争取，在物业管理日益服务化的背景下，基本可以顺利布局。如果物业管理还是顽固，可以由业主委员会罢免和更换物业管理公司。

物业管理公司在管理，更人性化是趋势，把最后一公里的门服务承接下来，可以增加员工的收入，增强凝聚力，提高积极性。也让住户的满意度大幅度的增加。

顺心云超市，价格合理，服务周到，会员的凝聚，品质的保障，真正的送货门，负责尽心的售后服务，能让消费者真正的放心购物，顺心，满意。

经过三年的发展，顺心云超市，已经超越了老牌的电商平台，无论是供应商的数量，消费者的数量和购物的金额规模。尤其是消费者的满意度，遥遥领先。发展趋势迅猛。

人的本性是贪婪的，时刻警惕自己，也会有放松的时候，信心膨胀也好，顺景总是容易让人自信和狂妄。

张焱看到顺心云超市的发展，决定，加入金融元素，让消费者可以提前消费，也就是可以先购物，后付款，还可以分期付款。只需要支付利息。

这措施让班一族的消费者放心的消费，超前的消费。

“如果消费了不还款，怎么办？”周道想不到解决的办法，请示张焱。

“坏账，永远存在，不是个问题，应该允许存在。而且，我们的消费额，只是消费者的月收入的十倍，一旦无法还，我们已经停止了她的继续消费，我们的损失完全可控”张焱说，

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