张焱又接到面试的通知，这次去应聘的是家买卖钢材的商贸公司，计算好时间，在约定的时间前，到达公司的楼下，这样，就可以做到不提前，不迟到的准时了。

面试的是个自称的李总，正的副的，没说。五十岁左右，干瘦，尖嘴猴腮，一副没有睡醒的样子，先是一番的海吹，公司如何的强大，产品如何的畅销，发展前景是如何的广阔，核心竞争力如何的坚实，

“我们公司，是为你们搭建一个发展的平台，你们只要愿意干，能拿到几万的工资”自称的李总说。

“工资？是基本工资几万？”张焱问。

“当然是几万的工资，只要你愿意，只要你努力，只要你干”自称的李总说。

“那提成多少？”张焱问。

“提成多少，你自己定，我们公司给你底价，所有高出的部分，都是你的”自称的李总说。声音是激昂的。

“有基本工资吗？”张焱问。

“我们的表达是工资，不分提成，也不分基本工资，更不分底薪，所有的收入称为工资，你的工资”自称的李总饶舌的说。

“那公司可以给那些的支持？”张焱问。

“公司给你底价，不需要你垫资，也就是等于资金的支持”自称的李总说。

“那，我需要每天来报到吗？”张焱问。

“当然，每天准时的报到，下班前也要签到，每天要交一份工作总结，这是最起码的要求”自称的李总说。

“那，我需要支出的是什么？”张焱微笑的问。

“你需要支出的费用，是交通费，通讯费，茶水费，水电费，以及税收”自称的李总说。

“能具体些吗？”张焱问。

“出去跑业务，交通费，自己出，如果需要用公司的车辆，需要计算租金，当然，不需要给押金。通讯费，也就是所有跟客户的联系的电话费，自己出，跟公司的沟通，也需要自己出，但要求一周七天，每天二十四小时开机，茶水费，指的是在公司喝水和照明，费用由全公司员工平摊，税收，就是销售后，税收需要你自己支付，高出的部分才是你的工资”自称的李总非常熟练的一口气说完。

“你明白了，可以这样理解，公司就是个被挂单的，我自己去开拓业务，所有的费用我自己出，有了业务，高出部分是我的收入”张焱总结。

“对，你的理解正确。”自称的李总说。

“那我为什么需要签到和签退？为什么需要给你交工作总结？这样的关系，根本不是雇佣关系，我不需要向你签到和汇报”张焱说。

“但你卖的是我们公司的产品”自称的李总说。

“不对，产品不是公司的，公司只是向工厂采购，然后卖给客户，这样的关系，如果我找到客户了，到处都可以买到产品，钢材不需要讲品牌，只需要讲含量讲质量的大宗商品”张焱说。

“你懂的不少”自称的李总说，声音已经低八度。

“懂的不多，但比你以为的稍稍多些”张焱说。

“我再问问，应酬费，公司报销吗？”张焱问。

“是否需要应酬，应酬谁，去哪里应酬，用什么等级应酬，全部由你自己决定，当然，费用也是由你自己出，客户是你自己的”自称的李总说。

“明白了，我还想问问，现在有业务员多少人？”张焱问。

“个月有三个，现在，没有了，所有才要招聘，流动性很大，基本留不住，现在的业务员很现实，没有事业心，怕吃苦，”自称的李总说。

“我还想问问，公司开了多久了？”张焱问。

“公司有二十多年了”自称的李总说。

“我明白了，这样的报酬制度是无法留住业务员的，无论是不是人才，可以预见，公司二十年后，如果没有倒闭的话，还是现在的规模，无法壮大，这样的运作模式，有了客户，有了订单，会给其他公司做，不需要留在公司”张焱说。

“这是老板制定的，我也只是个业务员，只是带来了业务订单，有稳定的客户，才提升我是副总，工资没加，只是给了个职称”自称的李总坦白的说。

“你认为，我会来班吗？”张焱问。

“不会，如果我是你现在的情况，我也不会来班”自称的李总说。

“谢谢你花了这么长的时间让我了解了这样的公司”张焱笑了笑，起身离去。

“张生，我失恋了，今晚你陪我吧，去喝酒”黑蜘蛛打来电话。

“行，地点你定”张焱说。

“我发地址的定位给你，今晚，六点，不见不散，先说好，我埋单，我知道你失业了，别争”黑蜘蛛认真的说。

张焱到酒楼的时候，黑蜘蛛已经在了，

“难得你比我先到，我对约会一定会提前到的”张焱说。

“我约你的，肯定要比你先到，跟你学的，哈哈”黑蜘蛛说。

“心情不错呀，不像是失恋的样子”张焱说。

“决定分手了，也就没有什么了”黑蜘蛛说。

“先点吃的喝的，饿了”张焱说。

“已经点好了，你来，就可以了”黑蜘蛛说。

“好好的恋爱，怎么说散就散了”张焱问。

“唉，三观不合，难”黑蜘蛛说。

“具体点”张焱说。

“一开始，彼此迁就，让让就过去了，但时间长了，大家的自我就出来了，三观不合的问题就暴露了”黑蜘蛛说。

“还是太抽象了，说具体，来边喝边说”张焱说。

“最简单的，跟他说健康，他会跟谈金钱，会说有了钱才能讲健康，好吧，跟他谈赚钱，他又开始讲孝道，有了钱，怎么把父母接来同住同生活，讲难以相处，他就说他们有他们的房间，你有你的房间，他们在大厅你回房间，他们回房间你再去大厅，我说，这还是我的家？跟他讲生活，他又开始讲人生的意义，最后，总是以吵架或沉默告终”黑蜘蛛说。

“现在发现，未晚，总比结婚后才发现好”张焱说。

“对呀，所以我果断的分手了”黑蜘蛛说。

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