我被通知被录取了。作为底层销售员。当时的日资企业，“专员”这个职位，绝对是不可以乱用的。专员相当于担当以下的。比一般员工要高。后来台资企业把这个用的太烂了。所以到了现在我们随便去哪家公司，一问，看大门的都是“守卫专员”。电影《烈火中永生》里面，蒲志高那句台词“你们给了什么？我现在是中校专员了！！”这个是国民党专员级别。跟日本的类似。

次日一早，我赶在840时间段，到达公司。一进门我就发现当时的日资企业，与我们的内资企业的截然不同。大概这个时间，基本上我们一层销售科。是的，当时他们就是叫销售科。全部到齐了。大家开始打扫办公区。并且十分仔细。

一层是全部的中国籍员工。包括主管科长在内。当时，我还没全面学习公司内管理制度。所以，有一些规则我还不知道。但是，整个办公区内，我确保当时没有人拿着油饼，带着煎饼至于大家在哪里吃完的？我不太清楚。因为我没有吃早饭习惯。从小就这样。

然后就座以后，我的座位上，有个小的卡片牌。上面写着我的名字，职位，处于阶段。所谓“处于阶段”就是你现在所处的状态。我是见习状态。也就是我们说的转正前。我拿到人事给的《会社内部管理手册大纲》。日本一般都叫什么“株式会社”。大纲上有几条，我已经感觉到的是“伪军标准待遇”。其中一条是，除日，外籍员，和特批员工外。全部中国籍员工不准许上二楼！其次，全部中国员工中午就餐时间，不超过30分钟。

你看到你能想到什么？“华人与狗......”是吧？我当时就想了。心里说，没关系，我们玩起来看，我今后非要有一天，叫你们请老子上楼去！。但是，你要知道，现实是目标往往是伟大的但是，道路往往是非常千辛万难的。

开班业务第一部。就是领导分配给我的，目标客户的电话名录。这一点感觉日资公司当时比内资，功课要全面。内资的电话营销人员，基本就给你一部黄页。去吧打把。而他们则是已经把预期客户进行了分类。提供给你。你可以选择打那些，标准为绿色用户，他们属于“准客户”也可以打那些标准为“黄色客户”。他们属于“持续跟进”客户。最后就是一堆标准红色用户。属于最难攻克用户。

我这人就是天生的杠头。我就不打黄绿。干啥？到时候就算拿下单子，你们鬼子还得说：“哦看吧！要不我们分好类别。你能拿下订单吗？这还是我们的能力！”。老子就是要打那些红色非要在不可能中，找到可能。

在红色名单里，我一眼看到我久违的老东家，国企酒店。干吧！这个对于我来说，还算熟悉。于是，我没打电话。就直接要求出门拜访。日资那时候是我第一次见识到“外出单”。也就是你要详细填写地点，时间，起因，经过结果。记叙文六要素。然后自己签字，再找主管签字。如果时间范围在1天，需要科长签字。如果低于一天。半天的话，主管签字即可。

我们的主管。很胖，我习惯叫他老肥。不过他的确比我岁数大。老肥也是半开玩笑的。老肥一见我提交的外出单，笑着说：“我劝你再等会走。到11点，就算半天。那么我签字你就可以走啦！要不然，你还的去科长那边。他可是个铁杆汉奸！”我看了看墙上的表，大概距离十一点还差40分钟，我想了想也不在乎这40分钟：“好吧，老肥您既然这么说了。那就恭敬不如从命！”

于是我拿着单子，回到座位上。先拨通了酒店总机，他问我找谁？我在酒店最铁的哥们，我的跟班。总机立刻给我转了。我想这辈子跟班也想不到，这个电话是我打的。所以，我想吓吓他。嘻嘻！

不一会跟班果然接了电话，他一接起来还很客气，“喂您好，这里是酒店，请问您是哪位？”我这边还没说话就想笑：“你就是那个谁谁谁呀！你是怎们搞得！嗯？工作怎们可以反这样的低级错误那？很不像话吗！”。我是学我们原来酒店总的口气。本以为他听不出来。没想到，跟班停顿一会：“哦，你是老X吧。”我假装生气口吻：“你胡说什么？什么老什么？我是谁你听不出来吗？咳咳”。我是故意装出来。跟班真的不像以前那么傻了。

跟班回道：“得了吧你！就你那公鸭嗓。我一听就听出来的！少来吧！快说找我啥事？我还得去玩牌那！”。我一想反正也知道啦，于是回道：“嘿，你小子现在也学会玩牌了？不学点好呀你？”。跟班似乎应该是撇着嘴说：“呦呦呦，瞧你，都走了这么久，还惦着教育我？你现在干啥那？混的咋样？”

我想了想问道：“你下午看座吗？不看的话，我过去咱们聊聊，有点事求你帮我忙呀！”跟班立刻在电话里，显得趾高气扬了：“呦呵！老X，你也有求我的时候？好好，有进步我一定尽力帮你。你来吧我晚上没事。刷碗继承你的事业。”

我一听就特想乐。你说吧这么多年了，就他这张漏嘴，到现在他也改不了。回回把话往我嘴里面递。你说送到送到嘴边的肉肉，不吃？那不是连上帝真主阿拉胡大谁也对不起嘛？于是我回道：“对，我是你的先辈吗，你必须要继承我的光辉遗志！哈哈哈”。跟班一听回道：“靠，你还是那么刁钻，专找我的话茬。改不了你的毛病，行啦快点来吧！”

我挂了电话。又喝点水然后朝着老肥那边瞄了一眼。恰好老肥也朝我这边扫视。我俩一对视。老肥笑着点点头，再看看表。我自然明白他的意思。但是，我知道老肥想的是，我借用下午外出，外面玩一圈。明天编个理由搪塞一把。其实，我是真的去谈事情。恐怕这是他始料未及的。

于是，我处了公司大门。这里距离我以前的老东家酒店，距离上并不算远。那时候我记得北京还没有其他地铁线路。先说外出的车马，除了不批准，不准打车外。地铁的公交一律报销的，这就使得我有了很大的便利条件。

我先去找个地方，吃了点东西。然后骑上车，赶往酒店。到了酒店外面，我直接绕道后院大门口还是老X师傅看门。我连招呼都不打，很自然就往里面进去。我知道他不会拦住我。因为他以为我是新来的实习或厨工。只要你表现自然大方，就不会有事。

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