对一个人来说，最宝贵的财富是什么？应该不是死的时候有多少的钱，而是活着的时候享受过哪些东西。每个人生命里都会遇到无数的“贵人”，就好比我来说，我的贵人是给我生命的父母，是接待我引导我的小哥，是不嫌弃我什么都不会并且还倾囊相授的春哥，但是，至少我和他们都有或多或少的关系。但是生活中，更多的贵人是我们彼此陌生，并且还会帮助你的人。站在十字路口的我们看着川流不息的人们，我们认识的很少很少，他们都是我们生命中的贵客，但是却也在我们的生命中留下了属于他们的足迹。反过来说，我们又何尝不是在他们的生命中留下了一点点的足迹。

人生中最好的教育亲身经历，人生中最好的老师是这个社会。如果没有种种的经历，我始终不会明白一些事情的难能可贵。中介的工作，让我懂得了更多的道理，更多的人间的冷暖。

六月份的太阳就像要贡献出生命中最后积攒的能量一般，不知疲倦的炙烤着本来就很疲倦的人。这个世界已经很热，他还要过来凑一凑热闹。每个中介的从业人员都会有“开发”的经历。“开发”就是站在人流量比较大的地方，或者立着展板，或者拿着传单，当然我也不例外。虽然还是新人，但是还是在店里精挑细选了一些房源，印在雪白的A4纸上。

曾经，我以为发传单的这项工作离我很远很远。第一次发传单甚至有些拉不下脸来，被人拒绝了怎么办，引起别人的反感怎么办，人家两个人走道走的好好的，我过去一伸传单如果打扰了对方怎么办？而且，我以前逛街的时候，恩，是的，虽然我承认我很宅，但也是逛过街的，如果遇到别人发传单的时候我都有下意识绕着走的感觉，因为我真的不需要，如果发给我，我是拿着逛街还是随地就扔了，拿着逛街，手里有东西，总觉的这是一种负担，但是如果随地扔了又感觉好没素质，被人看到了会很尴尬，接过来就还要费力的去找垃圾桶。

我自己发出去的第一份传单是别人主动管我要的，是个买完菜回家的大爷，骑着自行车。估计是看我站的笔直，手里拿着大概有一百张左右的传单，好像雕塑一样。恩，自己想想，的的确确类似海河旁边的雕塑，摆着各种各样的动作，在天津站前，形成了一道道美丽的风景。而我们这些中介，就每天都站在那个十字路口，应该也给来来回回的人形成了这里就应该这样的一种感觉。不知道，如果那个路口现在没有了中介在那里开发，那里的人们会不会习惯。

如果不是我穿的太有标志性了，估计大爷会怀疑我手里拿的是什么。因为别人完全不需要他主动开口，只要他把自行车往那儿一停，看他们一眼，他们就会小跑着送过去一张传单，然后开始口若悬河的开始介绍。而我则显得那么另类，在大爷开口要了一张传单之后，就像一根木头一样，往那儿一站，什么都不会说。大爷应该就是想看看，停下来看看就把那张我辛辛苦苦整理的房源，对折了一下，装进了他装菜的袋子里。

现在想想，其实我给每个人都发一张也挺好的，我只打了正面，而背面都是干净的，拿回家给家里还在上学的孩子，或者平时记个什么东西也是可以的啊。可是更多的人拿到手里，看了一眼，会选择趁我不注意的时候就扔在我旁边。等没人的时候，我还要把它捡起来，看着上面印的清清楚楚的脚印，心里还是多多少少有一点点不是滋味，这毕竟是我辛辛苦苦整理的，付出了我的努力的。

正因为有了这样的经历，我在路上的时候抽烟从来的是踩灭了烟头，扔进垃圾箱或者直接扔进环卫工人收垃圾的地方，地面的干净也是人家辛辛苦苦付出了自己的工作。有的人会不理解，如果每个人都把垃圾扔进垃圾箱里还要环卫工人干什么，换位思考一下，如果在自己的家里，自己刚刚打扫完卫生，然后有一个人跟着自己扔垃圾，自己会不会烦，反正我父亲会，而他烦了之后，会选择骂我一顿，让我跟着他一起烦。

之前说过，天津2016年的时候房地产很热，但热到什么程度，如果没亲身经历完全想象不到。就这么说吧，所有的房子价格都往上翻了一番，三月份卖100多万的房子在10月份的时候，全都要卖到200多万。所以这样的大环境下，中国人的从众心理完全的到了展现。所有的人几乎都会不由自主的关心下房子的价格。我在开发的时候，遇到的最多的时候，也是一些没事儿的大爷大妈们过来找我唠嗑，最多的一句就是“小伙子，我住的那个XX小区现在房子多少钱一平了。”

这个时候，对我这种新人的诱惑是极大的，哪怕没有找我买房子的，我登记几套房子，别人卖了也是可以分业绩的啊，也是极好的。然后费劲的去查房子多少钱一平米，拿计算器算一算大爷大妈们的房子值多少钱。最后经历一切一切之后，大爷大妈们来一句“哦，知道了，也没涨多少啊。”让我所有的工作全部白做。当然，任何事情都有好处，就这样，每个小区多少钱全部在我的脑海中形成了。

除了开发之外，我前一个月最主要的工作就是陪别人看房了。之前我说过，最好的学习方法就是自己经历一次。我虽然没有带客户看房的经历，但是陪别人看房的次数足够多的时候，潜意识里，我就已经知道了带客户看房时的每一个步骤。

就这样，每天的工作充实而忙碌，却什么成果都没看见，这时的我还相信着，努力就会成功，日复一日的不知疲倦的努力着。当自己努力足够的时候，可能不会感天动地，但是一定会感动到自己身边的人，成功也就离自己不远了。

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