20套？李松3人都听呆了，那是多少金额？按照上次的单价，应该是3600万，可真是一个大单啊！

半晌，李松才反应过来：“好啊，这下我们有得忙的了。”

王树林提出了他的要求：“我想说两件事：一个是报价，这次你们得给个实价，我想看看成本底线是多少。再一个，每一套电池组，你们得附赠一个小型后备电池。”

“是跟小飞机上的后备电池类似吗？”

“是的。飞车是给个人使用的，几乎每天都要用到，因此主电池组的利用率很高，这就意味着出故障的可能性较大。为了乘客的人身安全，必须配备一个强大的后备电池，当主电池不能供电时，后备电池必须能维持3分钟的供电，让飞车有时间从空中缓缓降落到地面，避免机毁人亡的悲剧发生。”

李松也有疑问：“明白，这个确实很有必要。但除了电池组外，飞车的机械部件如果出问题，也很危险啊。”

“机械部件方面你们不用担心，我们公司有成熟的应对方案。像旋翼等关键部件的金属疲劳度，飞车会自动进行定期检测，如果有危险，飞车将自动锁死，不能起飞。”

“好，这样飞车就比较安全了。不过，我觉得飞车的驾驶和导航是个问题啊，毕竟跟在地面开私家车不同，空中可没有固定的线路，随便飞恐怕不行吧？”

王树林摆摆手：“你说的这个问题也很重要，不过这是后话了，等以后再说吧。”

“好，我明白您的意思了。我们回去好好研究一下，再给您一个报价。”

回到实验室，李松对陈岩说：“你马上再跟北京的胡主任联系一下，砍砍价。”

“现在吗？今天是星期天啊。”

“没关系，这么大的单，你就是半夜吵醒胡主任，他都不会怪你的。”

陈岩笑了笑：“好吧，我这就给他打电话。”

随后，陈岩在电话里跟胡主任展开了一番唇枪舌剑，价格又砍了20%，就再也降不下来了。

李松合计着：“现在一个电池组用到的铧元素，生产成本是60万元，加上其他各种成本，一共是70万元。”

赵坤提醒他：“王总不是说要我们附赠一个小型后备电池吗？”

“这个小型后备电池用料不多，增加的成本有限，就当友情赠送给江南公司吧。”

赵坤点点头：“可以，毕竟这么大的单子，赠送点东西也是应该的。”

李松问道：“你们看定价多少合适呢？”

“要不还是按照以往的做法，在成本基础上加倍，然后报价给王总？”

“王总几次要求我们提供优惠的价格，其实意思已经很明确了，就是希望我们的报价尽量向100万靠拢，越接近越好，这样他们才能消化掉这个成本，方便将来展开销售工作。”

陈岩觉得很难做到：“如果真的报个100万，那我们就没多少钱可赚了。”

李松叹了口气：“主要是胡主任那里没有多少降价空间了，所以我们这里也没法大幅降价。”

陈岩听到李松说：胡主任那里没有降价空间，他忽然想起了年前樊主任说的话，于是把樊主任的意见转述了一遍。

李松很赞成这个意见：“樊主任的这个想法很重要。如果能专门设计、制造一种简化版的对撞机，只支持钨原子的对撞，其他功能统统精简掉，确实可以最大限度地降低铧元素的生产成本。”

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