与佟宇浩见了一面后张豪便被安排道他名下的拓月资产管理有限公司做副总，拓月是佟宇浩名下资质优良的一家公司，客户积累有了一定的规模，只要维护好这些客户每月的财报就不会很难看。

拓月的负责人崔中明是佟宇浩招聘来的一个总经理，能力还不错，但年纪大了，精力有点跟不上，佟宇浩对他的工作本就不甚满意，他天然带着一种危机感，这时突然安排给他空降一个副总，让他更感如芒在背，与这位新来的副总相处起来便只能维持一个面子上的关系，公司里的一些事则对他捂着藏着。

张豪对此倒是不在意，许哲和佟宇浩都没有给他什么压力，他大可慢慢熟悉这家新公司的局面。

“我看拓月各方面挺成熟了，只是公司大了难免有一些不良的风气，不过我这个身份，总不能大刀阔斧的做什么改革吧”，

拓月的规模与哲远相当，能够在这里挂个副总，每月事少钱多，还能占用公司资源，对张豪来说自然是占了个大便宜。

许哲道：“拓月是佟总的公司，你以后听佟总安排就是了，拓月的业务与哲远有所互补，以后缴税、五险一金之类的事可以交给拓月做，另外，拓月的客户或多或少都有贷款的意愿，这一块可以发掘一下”，

他知道拓月是一家比较成熟的公司，让自己的人进去挂的副总并掌握一定的实权是佟宇浩向他抛来的一支橄榄枝，以后两人在各个领域都很可能会有更多的合作。

周五，许哲在办公室里给几名经理开会，听他们汇报这个月的工作。

陈兴旺道：“老板，月中的时候我们组介绍了两个客户到勃兴金服，客户资质没有问题，现在却卡在审批上，跟我对接的勃兴经理说要收两个点的返利，他保证能把单子审批下来”，

渠道索要返利是常有的事，不过在这件事上陈兴旺并没有决定权，需要上报给许哲来做决定。

许哲道：“客户资质没有任何问题吗？年龄、公司、房屋等各方面”，

陈兴旺笃定的道：“我逐一核对过的，各方面都没有问题”，

许哲道：“那就没有什么返利，勃兴的客户经理是叫樊震吧，告诉他这两笔业务如果审批通不过我会联系他们老板，让他换个经理跟你对接”，

各渠道政策不同，有的渠道会收取返利，有的渠道则不会收取，收取的方式也不同，有的渠道是发通知到合作公司，明文写定收取的比例，有的则没有明文规定，全然看碟下菜，在客户身上谋取最大的利益，还有的甚至是渠道经理私人收取返利，渠道公司本身并不知道，勃兴是属于最后一种。

完全是渠道经理的中饱私囊，返利的打头分给渠道经理，媒介公司喝点汤，客户最吃亏；这样的业务即使做下来也很难再有回头客，在许哲创业初期许哲没少吃这个亏，毕竟审批一事掌握在渠道经理手里，这个关头打不通商业上的闭环就无法形成，前面的所有工作都是白做；但现在随着公司规模的扩大，哲远与各渠道的关系已经明显的发生了变化，哲远资金充裕，在部分业务上有了充分的自主权，贷款领域诚然还是需要各渠道的合作，但同样的，哲远每个月给各渠道输送过去的客户也是他们重要的收益来源之一，各渠道公司不可避免的对这个客源大头产生一定的依赖，自然而然的在合作中哲远便掌握了一定的主动权，不再是全然看别人的脸色行事。

以前许哲要与各个渠道经理搞好关系，但哲远稍有规模之后与他直接对接的就是各渠道的最高负责人了，部分渠道的经理却还在兴风作浪，着实是没有眼色。

有了许哲撑腰，陈兴旺心里便有了底气，点头道：“明白，回头我就跟他说”，

许哲看了眼在座的各个部门经理道：“陈兴旺的事并不是个例，勃兴这样的小公司，人员素质良莠不齐，有的渠道经理还是拎不清，有点权力就想着捞好处，以后遇到这种事不妨明着告诉他们，我们不伺候”，

“明白，老板”，

“小潘，部分渠道与我们的分成比例也该调一调了，我这里有一份名单，你先看一下”，

商场上所有的底气都是实力所赋予的，一个社会无论披上何等文明的外衣，其本质上仍旧是丛林法则；渠道公司与媒介公司之前签订的合同，拟定的分成比例并不是固定的，都是看碟下菜，谁资金雄厚，人脉强大谁就握有主导权，以前哲远处于弱势，与部分渠道签订的合同便占不到什么便宜，现在形势反了过来，自然不会再用原来那一套，一切都要做出相应的调整。

周末，许哲带着礼物去看望陈家辉，恰逢他家里有一名客人，便陪着他在沙发上坐了会儿，陪着说说话。

陈家辉家里的客人大多身份都不一般，不过相处的久了许哲也摸出了一条规律，凡是陈家辉主动给他介绍的客人无论身份多么显赫也只是一般，那些陈家辉不会介绍，许哲连名字也不知道的客人才是真正的角色。

凡是陈家辉不提的，许哲也素来不问，而陈家辉最喜欢的正是他的这一分寸，所以许哲才成了这里的常客；不过今天这一位身份尽管不一般，陈家辉却做出了介绍，他是华茂口腔的董事长章建华，事业做得很大，在本地几个区域已经开了二十五家门店，在口腔医疗行业能排的进前三。

似是看得出许哲与陈家辉关系不凡，临走的时候章建华送了许哲一张旗下各门店的通用券。

“建华是华茂口腔的董事长，也是这里的人大代表”，

“人大代表？”，

陈家辉点了点头，道：“我们国家以前是学而优则仕，现在商而优则仕，一些事业做大的商人会想办法谋取政治身份，这已经是心照不宣的事了”，

许哲点了点头，又听陈家辉道：“小许，你想不想要一个政治身份？”，

许哲一怔，道：“我？”，

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