周一，陈涛来到公司，先去见了吴总。

吴常青知道陈涛的来的意思，告诉他，九点在会议室集合，并让他通知所有在公司的各部门主管参会。

陈涛早早来到会议室，就想看一看其他人见到自己时候的表情，其他部门主管陆陆续续到达，跟陈涛打过招呼按序就坐。陈涛仔细解读着他们的微表情，窥测他们的想法。

吴常青坐定说道：”根据董事会的意见，公司要进行部分改革，改革的目的是，公司长期发展，员工持续成长。我们都是一家人，只有公司好了，大家才会好，公司垮了，大家都会跟着受损。下面由陈涛经理宣读董事会的决议，大家欢迎。“

陈涛站起来，从吴常青手里接过决议文件，‘关于北京常青生物科技有限公司部分改革的决议’.......

“经研究决定，即日起，销售部两年以上的业务员，必须调换市场，在新市场头三个月按照原来市场领取奖金.........“

等陈涛宣读完毕，两位销售部经理的脸色有点难看，这次改革的内容全部是针对自己的部门。

吴常青接着道：”公司的决议讲的明明白白，公司要想做大做强，必须改革，这只是第一步，下一步，公司会根据未来的发展方向，一步步改革。目的只有一个，就是大家越来越好。如果有什么想法可以先跟陈经理谈，也可以跟我谈，跟我们两个谈完，必须执行决议。不服从，可以辞职。散会！“

吴常青的话，大家都听得明白，改革是必须的，不换脑子就换人。

通过第一步试探，陈涛知道公司看了自己的计划书，也意识到发展瓶颈，只是缺一个来打破这种局面的人，而自己的到来，恰恰在适当的时候做了一件合适的事；有了董事会这个后台，自己可以尽力发挥，解决国内家族企业普遍存在的弊端。

刚刚坐下，高林和秦飞便敲门进来。

“陈经理，这样做会不会引起市场波动啊，毕竟调换市场人心惶惶啊。”高林试探着说道。

陈涛没有回答他，说道：“还有什么想说的，尽管说出来。”

秦飞道：“每个月，四次周报，一次月报，还有标记行动轨迹图，是不是太严格了，没有多少自由度了，做业务只要完成销量不就好了吗？”

陈涛心道这是该给他们他们立规矩的时候了，否则不利于公司的持续发展，看着他们两个说道：“今年的招标已经完成大半，业务员换了市场业绩暂时不会下滑。进一步说，如果业务员轮换市场，公司业务就下降，那么公司怎么长久发展。客户是跟公司建立关系，而不是跟某个业务员建立关系，我不否认有的业务员的确个人能力强，离开公司后可以另起炉灶，跟原来的东家分一杯羹，挤占市场。我可以明确地告诉两位，我不希望这种情况出现。为什么要业务员做周报做月报，还有行动轨迹，这所有的一切都是公司的财富，即便是有人离职，这些一手资料都有借鉴作用。通过分析这些报表，还可以看出谁在真出力，谁在假出工。每个月在岗二十二个工作日，剩下的时间可以自由支配，这也充分考虑了大家的私人需求。还有什么需要了解的吗？”

两人摇了摇头，不在说话。

“那好，请两位经理，今天下班前，把调整方案书面给我。”

“好的！”

陈涛目送他们出去，这些人懒散惯了，必须通过数据化管理，去约束他们，等六个月份的例会看一看效果；喝口茶，休息了一会，接到了程然的电话…

“怎么会这样？”陈涛一时间没了主意。

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