“小兄弟，来买小龙虾？看看吧个顶个的肥。”

胖乎乎的摊主挪了过来。

“怎么卖的？”

虽然木牌上写着价格，但是还是要问价的，为下一步讨价还价打基础。

“5元一斤，要的多还能便宜。”

“能便宜多少？”

“四块五，怎么样？”

“个头有点小啊。”

陈林故意摇摇头，想要离开的样子。

“不瞒你说小兄弟，整个市场的小龙虾就属我家的个头最大，我这是专门按个收购的。”

“你这是收的散户吧，个头大小不匀称，就是挑挑拣拣最大的也不过二两吧？”

胖掌柜一愣，这小子还挺懂。

“你的意思？”

陈林不急不躁，欲擒故纵，从口袋里掏出一盒烟来，拿出一根递给胖掌柜，顺手点上，胖掌柜双手拢着，然后在陈林手背上点了点。

“大哥不瞒你说，我不是来买小龙虾的，我是来卖小龙虾的。”

“卖小龙虾？有多少货？”

天气炎热，吃烧烤喝散啤再来一盘小龙虾，逐渐成为标配。

大排档，小饭馆，争相推出各种吃法，小龙虾需求量越来越多。

再说彭州交通枢纽，运输方便，附近县市区都来彭州批发水产。

“我家专门养殖小龙虾，我出来看看市场。”

“多大个头？”

“不低于二两！”

“每次供货多少？”

“每次一万斤，你吃得下？”

胖掌柜自己当然吃不下，市场里，他还有兄弟姊妹也是卖水产，家族经营，一万斤没问题。

“那成交，明天上货？”

“不能成交，你还没说多少钱收？”

做生意丑话说在前头，免得日后多纠纷。

胖掌柜笑成了弥勒佛，彭州周边小龙虾供应量在减少，光想着货源了，还没谈好价格就要人家的货，自己都有点不好意思了。

“两元一斤，怎么样？别说一万斤，来多少要多少，可以吧？”

“大哥你说笑呢？”

陈林没有客气，生意场上谈价格，就像按弹簧，你软他就强。

“你卖五元一斤，收我的两元一斤，有点太那个了吧？”

“小老弟，看你也是实在人，你别看我五元一斤，那是零售价格，你也知道零售卖不了多少，我大多数都是批发出去了。”

“批发的价格你也知道，就是个薄利多销，挣不了多少钱的。”

胖掌柜眯着眼笑着，心里正在琢磨，怎么让陈林就范。

“俺家的小龙虾我保证要比你这里最大的个头都大，不愁你卖，还能给你落个好口碑，拉来回头客。一口价三元一斤，你看行不行，痛快点！”

感觉到胖掌柜心里在盘算，陈林趁热打铁说：“俺家小龙虾，你批发最少也能卖四块五一斤，可能还能高，这钱不是又让你赚回来了吗？”

胖掌故眼珠子转了转，不仔细看根本看不到，眼睛一直眯着。

“成交！”

一拍大腿，把烟头扔在地上，拿出纸笔准备草拟个协议。

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