返回第十八章 出人意料的惊喜(签约加更^_^)(2 / 2)辣炒萝卜首页

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因为房东正好在家,所以约谈也很顺利,三两句话,便约好了,陈飞叮嘱了一下房东所需要带的材料,便和王姐驱车回公司去了。

“吴哥,有个单子一会儿要谈,您回来了吗?”

路上,陈飞给吴耀民打了一个电话,告诉他要谈单子的事情。

“噢,一会儿要谈吗?我这里正有点事要处理,要不约到晚上吧!”

电话里,吴耀民又传来了不好的消息。

陈飞眉宇一皱,这都约好了,你又来不了,可真不给力啊。

“你谈就行了,我相信你!”王姐听到了陈飞的通话,直接来了一句。

“那我先谈谈吧吴经理,客户和房东都约好了,不好再变了,有事我给您打电话~!”陈飞听到王姐那么信任自己,索性就自己上了。

对于谈单,陈飞可以说是驾轻就熟,不算什么事儿。

他只是觉得,他刚来,多少应该给吴耀民一些展示的机会,这即是对吴耀民的尊重,也算和吴耀民熟络、熟络关系了。

可是,一看吴耀民不给力,陈飞也没办法。

陈飞和客户刚回到店里,房东的车也跟着到了,两帮人一前一后地开着,几乎同时到达。

房东是一个人来的,是一个年纪在50岁左右的中年人,戴着一副近视镜,看上去颇有文人的风范。

陈飞二话没说,在所有同仁的惊讶与注视下,直接把王姐和房东都请上了二楼。

当然,在陈飞的同事当中,有一个人出了惊讶和注视之外,还有另一番难言的心情,在惊讶之后,这个人的脸都快要绿了。

王兵怎么也没想到自己的赌注受到了巨大的威胁,这陈飞怎么就这么快又谈了一个单子呢?难道这哥们是猴子请来的逗比专门来耍我的吗?

此刻,王兵看新闻的心情都没有了,在李莉的欢快声中,默默拿出一根烟,走到店门口,猛吸起来。

这次的谈判几乎没有碰到大问题,而且,谈的也十分顺利和轻松。

陈飞老生常谈,给王姐和房东沏上茶,便开始了谈判。

陈飞做了一个小铺垫之后,直接先让房东报了一个价。

“我看人家买方也是个痛快人,今天啊,咱们也算是有缘,我呢,也不说虚的,要不是儿子在外地买房,等着交首付,我也不着急,这都凑了五十来万了,还差个三四十万,你多给点首付就行了。

我知道银行贷款还要等两三个月,这没事,我那边凑凑钱,也能应付应付,我直接给你降一万,你看行吧!”

房东一看买方也挺有诚意,人也是比较爽快,没有啰嗦,房价上直接降了一万,74万。

陈飞一看房东对贷款买方的程序还略知一二,便知道,这个单子稳了。

陈飞没有直接做王姐的工作,只是转过头来,笑着看向了王姐,他在等,等王姐的主意。

“这套房子我不用贷款,直接给你现金,一步到位,你也不用等,可以解决你的事儿,你直接说你的最低价吧!”王姐也是利索人,直接告诉房东我是全款,一把付清。

显然,房东也是没有准备,听到王姐说全款,眼睛瞬间亮了,要知道,全款的客户,对于一个需要凑钱在大城市买房的人来说,就像是及时雨一般。

买了房子,还有剩余的钱,就可以立刻装修了,一步到位。

陈飞也是比较惊讶,因为他以前接触过得有钱人不少,但是,全款买房的,还真不多,这个王姐到底是什么人?竟然一次性拿出七八十万眼都不带眨一眨的。

“是这样啊,既然你全款,我这价格嘛,哎呀,还真让不多,我也没有准备,跟家里合计的就是最低74万卖,你这样一说,也很痛快,我......”

房东一时间也是有些为难了,降价对房东来说,无非是割肉,换成谁,都不好做决断。

可是这个时候,碰到王姐这样痛快人,房东又急着用钱,不忍心割肉也不行啊,因为你有燃眉之急啊。

“这样吧,我不和家人商量了,我再自己做个决定,再降五千怎么样?”房东脸上闪过一丝不忍的表情之后,一脸期望地望向了王姐。

全款的客户,不管到哪里,都是一个很大的诱惑,尤其是在09年这个时候,普遍都缺钱的情况下。

陈飞一听房东又降了五千,心说,这房东真是好对付,不用自己出马,就绷不住了。

“咱们痛快点,我也不墨迹,咱们化零为整,73万,今天太晚了,过不了户了,我今天先给你交定金,明天就去房管局过户,打给你全款!”

王姐这说话真有水平,明天就可以直接点钱,这让谁都忍受不了这么大的诱惑。

房东听到王姐又给他降了五千,心里那个不忍啊,从他脸上的表情就可以看出。

在房东啰嗦了两句之后,陈飞出马了,他知道王姐的脾气,说一不二,让她再涨钱,几乎是不可能的。

王姐这种人不缺钱,但是,说话从来都是一个吐沫一个钉子。

陈飞本来就是一个谈判的高手,只不过,今天,有另一个高手在,用不着他大费周章。

给男房东做了一会儿工作,那房东就妥协了,今天这个单子,陈飞签的可真是顺风又顺水。

拿出合同,陈飞就在上面游龙走凤地书画起来。

就在此时,王姐突然插了一句话:“陈飞,这个单子的所有手续我希望是你跑,不需要另外的人插手!”

王姐突然蹦出的这个问题,倒是一时间给陈飞说愣了,他那快速游走的笔尖,瞬间停滞了下来。

指定我跑?这是为何?

陈飞心里有些不解了。

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