龙山酒的零售价是是180，人参酒的零售价是298，按照最低的折扣6折来算，一瓶酒出厂价分别是108块钱和179块钱。

其实这样的出厂价，从吴飞内心来说是有点不愿意的。虽然计算酒的成本，所有的一切全部算进去，浓香型龙山酒一瓶酒实实在在的成本还不到20块钱。以后酱香型的龙山酒不知道成本会合成多少，不过比起浓香型的酒绝对要高出不是一点半点。

不过为了暂时让大家接受龙山酒，吴飞不得不定出这样远远低于自己预期的价格。不过等到以后龙山酒的名气打响了以后，到时候的建议零售价，就是龙山酒的出厂价了。

至于到时候大家还按不按照建议零售价来卖，那就不是吴飞能管的到的了，一句“我不接受他的建议”就可以把这个价钱翻一倍。

在吴飞说出山珍酒的购买规则和另外两种酒的定价规则以后，大家很快又沉默了下去。

不过大家的沉默并没有保持多久，很快又有人问道：“不知道这个折扣是怎么算的，买多少才可以拿到6折的折扣，多少又是8折？”

“一次拿货100件以下的一律8折，100件到500件的7折，500件以的6折。”

龙山酒的包装，三个种类都是一样的，一件里面是四个小包装，也就是四瓶500ml的酒。

“大家想要多少的可以现在就给我说一下，这次的酒数量不是很多，总共也就2000多件。所以大家可以少拿一点，回去试一试市场的反应。

不过人参酒的话，我建议大家拿回去以后，最好是过三个月再拿来喝为好，因为到了那个时候，人参的效果大部分都应该发挥出来了。

虽然这个人参酒效果比起山珍酒要差一点，可是我相信比起市面九成以的同类酒效果都要好，所以这个价格对于识货的人来说，那是一点都不贵的。

而且这是龙山酒厂的第一批酒，要是相信龙山酒业的，也可以自己收藏一部分，相信多年以后，大家不会后悔自己今天的决定。”

说着说着，吴飞不由的把自己心里的话说了出来，也可能是刚才人多热闹，酒喝的多了一点的缘故。

虽然这一点酒对于吴飞来说根本就一点事情都没有，可是多喝了几杯以后，吴飞比起平时来话就不知不觉的多了起来。

大家虽然不见得就赞同吴飞说的话，可是也没有什么人站出来说吴飞说的不对，反而在听说第一批酒只有2000件的时候，刚才好几个恨不得马就要下单的人，这个时候却有点拿不定主意了。

“吴老板，不知道龙山酒厂的产量一年有多少？”

“今年预定的产量大概是50吨左右，不过最终会拿出来卖的可能不会超过40吨。就像我建议大家收藏的一样，今年酒厂出的酒，我自己也会把其中的一部分储存起来，或许多年以后，这些酒会拿出来和在场的大家一起分享。”

虽然大家心动的不少，可惜一直到散场的时候，也只有潘少平决定拿了300件，200件龙山酒，100件人参酒，同时也买下来一件山珍酒。

不过山珍酒是没有折扣的，全部按照一瓶2999的价格来算，一件山珍酒总共就是11996块钱。而且和其他两种酒不一样的，山珍酒并没有想那两种酒一样在面印建议零售价，山珍酒面是没有标价的。

对于这三种酒，龙山酒和人参酒的出厂价格，以后就算再涨，最多也不会超过现在的建议零售价。

不过对于山珍酒，那就说不定了，很大可能以后是会涨价的，反正吴飞和康柳两人现在的想法就是这样，现在2999块钱一瓶的山珍酒，在两人看来简直就是吐血大甩卖，这个价钱就是里面泡的那一根人参都不止那一点钱。

要是真的按照吴飞的想法，一瓶山珍酒不说在现在的价格后面加一个零，以后卖9999一瓶总是要卖的。

虽然最后只有潘少平下了300件的单，但是这个结果也在吴飞的预料之中，在家里定下几种酒的价格以后，吴飞也对最坏的结果做过估计，那就是一瓶都卖不出去。

而且对于预计中最坏的结果，吴飞也有过安排。假如真的出现了一瓶都卖不出去的场景，那到时候就只能走另外的一条路子了。

那就是吴飞自己出钱在县城的各个商场和大超市里面，每一个地方都租一个柜台，专门用来出售酒厂出的三种酒。这种方法，对于吴飞来说也是可以一试的，不过效果比起给这些专门做酒水批发的人来说就要差一点了，毕竟他们的门路不是吴飞可以比的。

不过看了今天大家的反应以后，吴飞还是决定在县城几个最大的超市和商场里面，每个地方都租一个专门的柜台，不求能卖出去多少酒，就求可以让县城的人知道有龙山酒这一种酒。

毕竟县城现在常住人口30多万，那些的超市和商城，每天进进出出的人不在少数，那些租柜台的钱就算是给酒厂做广告了。

而且大部分的超市，租了柜台以后，并不要安排专门的售货人员，只要把东西扫码架就可以了，东西卖出去了以后，定期去跟商场结款就行了。

而给商品架，一个人就可以管好几个超市，要是卖不动的话，可能一个星期都不会重新一次货，只要隔几天去擦擦灰尘就行了。

跟潘少平约好拿货的时间以后，吴飞和康柳两人隔天就回了龙山村，安排接下来酒厂的事情，主要商量去县城租柜台摆酒的事情。

毕竟县城大大小小的超市和商场不少，不可能每一个超市都租一个柜台，总要有选择才行，另外就是需要安排一个合适的人员。

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