但看着林文娟惊慌内疚的样子，夏信觉得还是应该保护一下自己的组长，反正看样子也改不了了，再说了，伸头一刀，缩头也一刀，豁出去了。

“组长，就这样吧，我们组先来就先来，反正大家都要喊，我先来好了。”夏信侧头对林文娟说，同时感觉心脏要从胸腔跳出来了。

“刘老师，我先来吧。”夏信对刘家君说，同时汗已经开始往外冒了，而且身体有点不受控制的在抖。

“好，夏信，好样的，你先来。”刘家君鼓励了一句。

定了定神，咽了一下满嘴的口水，强忍着开始发抖的双腿，夏信看着越聚越多的行人，张开了嘴，嗯，声音没有从嘴里冒出来。

“夏信，别紧张，你可以的，”侯文禄在边鼓励了一句。

”嗯。“夏信感激的看了一眼侯老师，把拳头狠狠的攥了一下。

“我是最好的，我是最棒的，我一定能成功！”夏信用尽全身力气，喊出了这三句话。十月中旬的天已经有点凉了，但夏信喊完这三句话，感觉衣服全湿了，浑身都软了。同时看见附近的好多人跑着往这来，估计是从来没见过这情景。看到人越来越多，夏信心想，我第一个喊，看的人是最少的。

在夏信的带头作用下，在刘家君不喊就淘汰的威胁下，大家以组为单位，都完成了人生第一次在马路的大喊。每个人都是浑身湿透，几个女同事眼泪直往下淌。

没想到的是，组队到街道大喊成了接下来每天的必修课，只是大家也发现，随着次数增加，大家越来越不紧张了，虽然还不能完全放开，同时附近的行人围观的也少了，只是偶尔有路过的会驻足在看。

3

“胡斌，明天通关准备怎么样？”夏信洗完澡瘫在床问同样瘫在床，连澡都不洗了的胡斌。

过去十天，侯文禄让这些踏入保险业不长的青年知道了什么是专业的寿险培训，那绝不是课听讲就可以，除了每天照例的街道喊话。课堂还不断的讨论，发表小组意见pk，表现好的给一张红扑克牌，不好的给一张黑扑克牌，就这几张扑克牌把每个小组的人都刺激的和打鸡血一样，抢着回答，为了抢红扑克牌，每个组课发表积极，下课很自觉的把桌椅都放回原来位置，就为了一张红扑克牌。

除了这些，每天晚的演练也是使出了浑身的能耐，每次演练，都要找别的小组的人当对手，如果话术背错了或者动作做错了，对方马就会指出来给予扣分，对方小组就会得到红扑克，而本组就要得到一张黑扑克。二组每个人都贡献了黑扑克牌，夏信也不可避免地贡献了两张，搞得他在和别的小组人演练时，极为严格，一点错就扣分，就为了弥补自己给小组造成的黑牌损失。

这种情况发生在每一组，导致每个人在吃晚饭时，眼睛都是直的，吃着碗里的饭，脑子里全是动作和话术，生怕一会儿开始的演练出错，拿到黑牌。以至于在后来很多年后，夏信在和同事“斗地主”时，看见黑牌就不自觉地心惊胆战。

十天培训，课时从精神到身体都是高度紧张，晚十点多回到房间，脑子一放松，每个人都是感觉疲惫不堪，到最后一天，夏信感觉自己已经到了崩溃边缘了，快撑不住了。

“我都快崩溃了，这培训太累了，太折磨人了，天天在街道大喊，和精神病一样，还是干财产险好。”胡斌说。

“我觉得虽然是很累，不过侯老师讲的这些东西很实用啊，而且我觉得在街道喊，虽然看着很傻，但对胆量还是很有帮助的，我觉得这次培训还是挺值的。”

“嗯，我觉得那个《鲤鱼跳龙门》还是很专业的，这个华邦人寿还是有一套。”胡斌对销售流程也是觉得很好。

“而且侯老师培训也很专业，每个环节讲得都很清楚。就是明天的通三关，不知道怎么通？”夏信边琢磨边说。

“这三关里，接触，说明都还行，我觉得促成最难，你觉得呢？”胡斌问道。

“我也这么觉得，但为什么侯老师说，新兵怕促成，老兵怕接触呢？”夏信提了一个问题。

“不懂，估计因为我们都是新人，没法理解老师意思吧，哈哈。”胡斌笑着说道。

“我听崔义林老师说，课堂培训结束，还要去市场实际操作运用一下，实际去展业。”夏信突然想起了今天打听到的消息。

“发的材料就写着要市场实践，难道就是实际展业？”胡斌疑惑的问道。

“不知道啊，反正我听崔老师是这么说的。”

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