保险产品产说会，既是产品推介销售说明会，又是会议营销的主要形式。产说会是当下保险企业销售寿险产品的最常用的一种手段。保险公司举办产说会的目的，是集中对客户进行保险理念的宣导、加强客户的家庭投资理财观念，利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单。

广州分公司一开始引入产说会的初衷，是为了解决当下的业务员产品说明能力弱和促成难的困难，利用产说会上专业的讲师能够把产品介绍得更清楚，更有吸引力，同时利用会场人多产生的群体效应来提高签单率。

这种形式在一开始明显提高了成交率，从而提高了代理人的收入，从而在广州分公司还是很受业务员的欢迎，但是从长远来看，导致更多的业务员的销售技能下降，对产说会产生了路径依赖，从而让很多的业务员产生了一个观念，保险就是把人拉来参加产说会。

在后来几年，产说会成为行业通行的业务作业方式，而且从一开始的促成手段，变成了客户开拓的手段，电话盲打，扰民现象层出不穷，并且产生了一批以参加保险公司产说会领取礼品的人群，这人群以退休的老年人为主。

特别是在后期，产说会升级为饭说会，邀请客户来参加宴会，同时拿礼品，这些人群更是吃完东家吃西家。

由于这种营销方式的初期效果很好，对代理人的技能要求也比较低，从对顾客的了解、对产品的理解，到对金融知识的全面了解，变成了只要会拉人头来参加产说会即可，这就造成了大量的不合格人员涌入了寿险业，短时间内，在册的业务员数量暴增，致使其他公司也都纷纷效彷，但培训，活动量追踪，会议管理等这些基本的管理动作，都被忽略了。

可以这么说，寿险业形象从这个时期开始就慢慢变得非常负面。

“几个区域反应不太一样，但都不是太热心，总觉得这种模式似乎会影响队伍的技能提升。”谢睿德答道。

“这些长盛的人啊，就是这样，总还有什么情怀，简直莫名其妙，业务都不好，谈什么情怀。”穆水言有点气急败坏地说道，“管他什么办法呢，把业务做起来不才是最重要的吗？”

“他们想的也不能说没有道理。”谢睿德喝了一口红茶说道，“这个产说会模式，会导致业务员的销售技能急剧下降，而且对产说会产生极大的依赖度，对公司长远的发展也会有不利影响的。”

“能卖出去保险，业务员有收入，难道这不就是我们要的吗？”穆水言嚷道，“至于长远，呵呵，我们又不会在长盛人寿干一辈子，想那么多干嘛？”

“水言，你怎么这么想，我们是职业经理人，要对公司负责任。”谢睿德看着穆水言说道。

“这没错啊，谢董，但是我们只对我们在任的时候产生的结果负责，我们离开了，那就不负责任了。”

“这话可以想，但是不能说。”谢睿德瞪了穆水言一眼。

“我这不是一直把您当父亲一样，才说的吗？”穆水言也没在意。

“不过你说得对，老郭最近很急，我们还是要尽快把业务拉起来，产说会这件事，我会再和这几个区域总经理强调一下，尽快落实下去。”谢睿德沉思了片刻说道。

“嗯，尤其是魏仁强，他好像态度还算积极。”穆水言说道。

“那我和魏仁强好好聊一下，看看是不是可以在北区取得突破。”谢睿德说道。

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