孙老板见齐年没什么表情，接着说：“要想少折腾就得采用积货的方式，花几天功夫积上20、30件货，这样跑一趟可以赚5、60块。当然，往返的船费、车费另算。碰到快递量少的时候大半个月才能积20、30件货。”

齐年说：“我不积货。当天有快递，我就当天送到寸岛去。”

你是不是傻啊？孙老板抬起手挠挠头，觉得眼前这个小伙子看着挺机灵的，不像脑子进水啊。

快递员之所以明知是亏本买卖仍然去寸岛送货，是因为亏的这点钱可以从别的区域赚回来。况且他们还有保底的月薪收入。而这个愣头青连快递员的底薪都没有，竟然想包揽寸岛的活儿。那不是做一单亏一单么。

脑筋无法急转弯的孙老板只好再次提醒齐年：“这活儿真的是不赚钱，你要想清楚。确定要干？”

齐年很快就答复了他：“是的。我想干！”

孙老板简直无法相信世间还有这等奇人，还有这等奇事！

齐年知道这个孙老板根本不相信他真会做这个买卖，于是向他解释说：“孙老板，我是这样想的。我是寸岛上出生长大的，对寸岛特别有感情。寸岛上的人从网上买点儿东西很不容易。我自己也有体会，为了到货的事我打过很多次您这个网点的电话投诉。”

说到这里齐年想到了让陶进赞不绝口的那个客服小姐姐：“顺便提一句啊，我不知道您这里客服是哪位，很敬业也很专业，听说好多人打电话骂她，她还保持着专业客服态度。”

孙老板一听有人夸他的员工，笑了：“那是我们这里的王牌客服兼王牌会计。”

“向王牌对王牌致敬！”齐年笑笑接着说，“反正我成天闲着也是闲着，就特别想为岛上的乡亲们做点儿事情。您看，如果快递及时送货的问题解决了，岛上的人是不是就有在网上买东西的热情了？网购的量上去了，快递量也会上去，这样的话总有一天能够赚钱的。”

孙老板点点头：“听你这么一说，我就理解了。你想为家乡的人做点事，也想为自己做份事业。这很好。你要做，我完全可以放心给你做。不过呢，想法归想法，实干归实干，就怕你做几天就撂挑子了。”

“那哪儿能呢。这个事我一定干到底！”

孙老板一拍巴掌：“好！小伙子，我欣赏你这个认真劲儿。这样吧。之前不是说每件货提成是2块钱嘛，我个人再加1块钱。派一件货3块钱。怎么样？”

“太好了！”

宾主双方进行了亲切友好的会谈。

在达成了一系列合作协议之后，会谈在热烈的气氛中落下了帷幕。

孙老板把给寸岛送货的快递员叫进来和齐年对接工作流程。一直忙到中午。孙老板还留齐年和陶进在快递网点吃了午饭才让他们回去。

这孙老板本来就对发往寸岛的这些快递发愁，这是他所负责的区域最难啃的一块骨头。虽然他这些年也被投诉惯了，脸皮已经比长城的城墙再加两个猪屁股还厚，但老被人投诉心里总是个事。现在有人主动来帮他排忧解难，解决快递及时送货的问题，也没有人再来烦他了。多好的事！

齐年把这个事情谈妥了，心也定了。

这个孙老板说的情况和齐年了解到的情况差不多，所以原定的商业计划可以照常执行。

齐年之所以不是自己单干，而是选择和陶进一起干是有理由的。

首先，任何事情不是一个人干得了的。从陶进拉着齐年组队打BOSS就能感受到这一点。尤其是齐年想干的并不仅仅只是挣些生活费，而是想做一项事业；

再次，和陶进这小伙子接触这段时间以来，觉得他有当合伙人的天然条件：诚信、勤劳、执行力强。

另外，齐年不是注重信念与坚持嘛。至少陶进在打游戏这件事上，信念与坚持比齐年还强。真是醉了！当然，齐年知道对陶进而言打游戏只是一种生活方式，而不是生活的全部。齐年自己也是如此。再说了，有几个人没有沉迷过游戏呢？

还有一个最重要的因素：陶进有一个开船的亲戚，他二大爷！

如果把在岛上做快递算作是一个创业项目的话，二大爷每天给陶进免掉的30块钱船费几乎就等于是种子轮投资了。钱是不多，但是没有这个种子资金，齐年的想法也执行不下去。

不过，把陶进的二大爷当作种子轮投资人是齐年自己的小九九，没跟陶进说过。陶进则是有齐年陪着他玩，其乐融融的满不在乎。

事情办成了，齐、陶二人欢欣鼓舞地坐公交车返回码头。

一路上齐年都感觉陶进在神秘地冲他笑。笑得让人发毛。

齐年身子往旁边一缩：“你莫明其妙地笑啥，搞得我比吹空调还冷。”

“那个客服小姐姐，我见过啦。”

“看你笑得色迷迷的样子，肯定是人长得还不错罗。”

“还凑和吧。是耐看型的。”说完陶进又笑。

齐年横了他一眼：“你到底在笑什么啊？长得耐看就很好笑吗？”

齐、陶二人的事业正式开始了。

所有的伟大，都源自一个勇敢的开始。

所有的创业，都源自一个憋屈的亏损。

亏损如期而至。

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