游弋将所有的思路又整理了一遍，然后才慢慢的说：“如果你把所有的东西放我这里，你就不用租那件1200元一个月的小房间了，每个月能省下来1200了，不是吗？”

马东对游弋的这个提议心动了，仔细一想好像确实是这么回事。

“哎，我说不对，你小伙子免费帮我才能省下来1200吧。”

游弋笑了，他知道马东开始动心了，只要他愿意讨价还价，那这件事情就一定能成，说：“你放我这一个月六百，而且每次来我们学校做活动，你和我说一声，我帮你提前把帐篷和椅子摆好，你一过来就能坐在这，怎么样？如果你去其他学校你和我说一下，你骑车直接过来拿就成。”

接着游弋又拿出了一份合同，递给了马东。虽然和预想的不一样，但是合同整体上还是符合这次租赁条件的，马东没有理由去拒绝这次合作。

他又去看了下游弋租的杂货屋，觉得这是一个挺好的买卖，然后就签了，合同一人一份，各自收好。

看到游弋藏不住的笑容，马东问：“这是你第一次做这种生意吗？看你这样子我这应该算是第一单吧。”

游弋现在真的是快高兴疯了，第一步成功了，接下来自己再怎么做就都有底气了。他回答：“这种生意还是第一次，哥，你真是我贵人啊，以后你只要来学校一次，我就亲自来帮你搭帐篷，保证让你满意。”

马东摆摆手，这点小事还能叫自己贵人呢？这孩子还是太小。不过总归要给年轻人一个机会，当然这个机会的前提要是对自己有利的。

这边的游弋旗开得胜，那边的周延相比之下就比较惨了，并不是所有人都能自如的表达自己的意思，只要别人问的问题自己不清楚，他就会紧张的语无伦次，导致现在他连一个客户也没拉到。

游弋问自己做成了多少单时候，他恨不得去掩面离去。

有些羞恼的说出自己一个也没成功，游弋表现的很平常，拍了拍他的肩膀说：“这种事多练练就好了，等下你跟在我后面看我怎么做的。”

周延第一次觉得年龄大并不比别人一定成熟，失败也好，成功也好，游弋的情绪总是很积极，关于这一点他是十分佩服游弋的，而且因为这一点，他对游弋有种盲目的信任。

其实游弋并不是他想象中的那样，游弋就是脸皮磨得很厚。

能够放下自己的自尊心去做事，也就是这样，要做事情往往会成功。

接下来一下午，就是周延跟着游弋屁股后面看着游弋和别人商谈帐篷的事情，主要谈话技巧就是抓住别人的需求，能够尽量解决对方的痛点，这些处理好了那么接下来自己提的合作也很容易成功。

单单仅靠口花花，那能谈成个屁！

两天时间！！

游弋基本上把食堂广场的客户都拉拢了，后来那件小的杂物房间放不下了，游弋又去了一家饭馆租了一间。

帐篷椅子折叠起来占的空间很少，两个房间绰绰有余。

用了1200元完成了第一步，这比原来设想的要便宜很多。

两个人在晚上撸串的时候，还有些感慨不已，觉得现在就像是黎明前的曙光，只要再坚持一会儿，就马上能胜利了。

游弋咂了咂嘴，烤串还没吃尽兴，又向老板要了20串。

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