游弋快速的把自己第二次创业的过程说了一遍。

周庆华说：“所以你的问题是如何让你的苹果能够全卖出去？”

游弋点点头，周庆华接着说：“从头开始说，同学们在这个时间上有需求，你抓住了这个需求，这是符合供求关系的，这叫做势。”

游弋问：“老师什么叫做‘势’。”

“可以说是符合市场规律，除了势，你还要学会技，技是营销，推销的意思。你要顺势善技。并且用技术可以改善你的市场，这是你接下来需要做的。”

游弋有些糊涂，说：“技术是指什么？”

周庆华便举例子，说：“有一家公司是做罐头生意的，但是当地吃罐头的人很少，于是这家公司就派推销员一家一家请这片的人品尝罐头，人们发现公司的罐头很好吃，就纷纷去买，这就是用一些小手段去改善了整个市场。所以，你现在关键的不是卖卖苹果，而是怎么样让大家认可你的苹果，一部分认可你的苹果，他们就会相互传播你的产品。这样你明白了吗？”

游弋说：“就是说我的苹果很好吃，我要让更多的人认识到苹果好吃。”

周庆华说：“对，就是那么简单的道理。但是，很多人还是不懂，他们刚开始的时候就想着要赶紧卖出去，而不去试着改善市场，很多卖东西的小贩就是这样，假如他们建立了自己的优势，并且在自己的摊子上起个招牌。日积月累，总会有越来越多的老客户，但是大多数小贩做的是同质化的东西，就想卖完一批捞一批钱，这样怎么可能做大？”

游弋说：“那怎么去营销呢？”

周庆华笑了，说：“这个就要找专门去学下营销了，整体最好要参照别人的做法，这比一些点子要有用的多。”

游弋已经得到了自己想要的东西，他起身和老师道了声谢，然后把自己带的礼物送给老师。

饶有兴趣的拿起来看了看，笑着说：“这个我收下一个就好，其他的你带回去吧。还有你要坚持学习，这样你创业的路才会越来越平坦。”

他从办公室出来的时候，一路哽咽，从开学走到了现在总算有人对自己的创业给予肯定，行走在沙漠中的他找到了一片绿洲。

回到摊子上，游弋在仔细思考自己怎么在三天内卖完2000个苹果。

这是一个很复杂的命题，但是现在游弋很自信能把它做好。

第一步是先促销，让更多人先能体验到，然后用学生之间传播消息速度快的特点，把势建立起来。所以游弋就直接先打七折进行促销，10块钱一个。见过第一天就打折的吗？没见过？那你今天见了。

第二步是像其他人那样建立分销渠道，就是低价卖给别人一些货，让别人一起卖，这是技。

第三步是利用势，自己现在在学校论坛很火，就利用这个形势来推广，有资源不用那才是大傻瓜。

很简单的想法，但是游弋已经在自己脑海里有了稚嫩的商业思维了，而且总有一天会成熟。

打开论坛，发了一篇帖子。

“诚招圣诞果代理人，想赚钱的联系我，对，我就是你们口中的靓仔。你想象一下，十年之后，你工作了，老板很烦，小孩要钱，老婆抱怨这个月又不能去美容院了，生活的压力围绕着你，你有轻生的念头却又不敢，你觉得人生全是为别人而活，那个时候，你会不会后悔今天没有点开我的头像，发一句，在吗，靓仔？加入我，不赚钱我认作你爸爸。”

管理员置顶了自己的贴子，迅速的热门了起来，底下迅速的出来一条条评论。

“跪了，我给大哥跪了，这脸皮我冯小刚问一句‘还有谁！！！’。”

“惊，校园靓仔突然引起众多无知学生围观，原因是缺少父爱。”

“哈哈，楼上明天来我UC震惊部上班。”

“让这位同学宣传的，我今年突然想吃苹果了，哈哈。”

游弋回复这个同学：“我不是跟你吹，我的苹果吃了会上瘾，我进了那么多，自己差不多快吃完了，剩下一点卖给你们。”

“我吃过这个同学卖的圣诞果，本来想送给女朋友的，后来闻着太香了，忍不住就吃了。”

“楼上，你是不是被靓仔绑架了才说这句话的。”

游弋一旦装起来逼就停不下来，回复：“我这混元果，是荒古遗宝，用着通天的效用，送给喜欢的人，你喜欢的人立即为你所捕获，送给老师，助你在考试中完美渡劫，送给女朋友，这就是一辈子的定情信物。”

游弋发完后，网友就刷起了整齐的“666。”

他微微一笑，知道自己的效果达到了。

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