15来日再战

什么时候可以签约？

昌先生挠挠头，回答到：“关于这个问题还有两个关于时间的事情需要达成一致。

1付款形式和方法

分四次：“

第一笔，签约前的时候付10，做定金。

第二笔，正式签约付60

第三笔，一个月后付15

第四笔，上线前付15

2上线时间，我们要求在签约后三个月内上线，超过三个月而不能上线，需要支付每月的我方的损益，每月60保底收益，也就是72万美元

至多延期三个月，而且这三个月要计入到正式运营时间郑”

关于付款形式和方法，没有异议，市面上都是这样做的，对于完整版的游戏签约的时候付到70是合理的。

关键在于第二条，签约后三个月就上线，这个很难。

首先，代理韩国游戏等于引入境外文化媒体的出版物，需要若干个有关部门，文化部，信息产业部，新闻出版局等审核，要走一个审批程序。

这仅仅是审批，审批后在国内出版，就要把汉化好的版本，相关资料明再送交审核一次，这些程序少任何一条，都可以归到不合法的出版中，收费也无从谈起。

至于这审批要多久，在当时算是比较快的，两个月拿下来也是极限。

难度在于，要汉化，内部测试，然后做市场预热，推广。也只有审批下来才能印刷光盘，制作点卡，这些一个月做完，谈何容易。当年，有些厂商采用的方法就是一边送审，一边汉化，一边做广告，同时等批文，多管齐下，节省时间。

这样做最大的危机在于节奏，一旦控制不好就会出大问题，比如下一年有个着名的端游，十月份拿到审批开始测试，画面极其出色，一时间网吧人人争玩，但是最后一张关于收费的批文没有拿到，一直到第二年一月，游戏的热度下降了。老板裹着军大衣刺骨寒风中在有关部门的门口等批文，如果该部门口有块大石头，你可以看见该老板像甲方乙方那位要吃苦在山区的到老板，衣衫褴褛的在石头上晒太阳，望眼欲穿的等信息，最终落下两行激动的热泪。

无独有偶，十八年后，一款可以吃鸡的游戏一年前公开测试，风靡一时，可是不能收费，真算是为人民做游戏了。

这些事情告诉我们，多管齐下，全面出击，一旦风云变化，其实把自己陷入了绝地求生，最后还能和平的经营，那真是奇迹。

曾启虽然犹豫，还是坦诚的了时间的困难，三个月几乎不可能，延迟两个月并不是大家愿意的，支付延迟的费用也是可以谈的，但是把延迟的时间计入到正式运营时间就过于苛刻了。

昌先生问曾启是否需要和大老板沟通。

曾启便反问昌先生如果自己有权草签，昌先生和朴先生能否代表公司签约呢？

双方其实都没有这个权力，昌先生他今晚要向”雅多事”的总裁汇报这些事情，明约曾启在会展外的一家韩国料理店见面，大家回头沟通后进一步商讨。

其实都很累了，有时候，商务谈判持续很久就是等对方疲劳的漏洞，现在双方都到了这个程度，不如各自休息。

其实谈判就是演戏，看几个时的话剧，话剧演员演完后需要好好休息恢复状态，曾启也需要回去休息，与其是休息，其实是复盘，把今的经历再过一遍，把对方的谈话再分析一遍，把自己的行为再反思一遍。

谈判如演戏，谈前需演习。

会场上拍桌子的，砸水杯的的，都是各种试探，想知道自己的底线，想隐藏自己的底牌，只需要想想看，吹胡子瞪眼了半，最后还能喝酒吃饭吹牛打屁，还有一起大保健的，你会场那些对喷，和灯红酒绿，软玉在怀一样，逢场作戏罢了。

欣欣的提议去豫园，带曾启、程博闻看看老上海的风情，程博闻欣然同意。

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