像摆个地摊这种事情，对范阳来讲，简直不要太简单，什么营销，什么口才，什么技巧之类说多了都是废，找准供需才是关键。

简短的考察之后，范阳想了一下，干脆下午就拿过来卖。

水泥厂是三班倒，早上8点到下午4点为白班，下午4点到12点为中班，12点到第二天早上8点为晚班。

那么下午3点到5点，有一波人流高峰，晚上6点到9点，这一段时间，则是职工们的娱乐时间。

范阳还留心了一下职工们的打扮。

上下班的，大多数是那种翻毛的劳保皮鞋，其他大部份还是穿的皮鞋，要不就是回力胶鞋，这个时代运动鞋都还很少。

而这些职工脚上皮鞋的款式，也大多都是经典款。

范阳很有信心，一下午的时间，三十几双皮鞋就能卖光。

因为90年代，真正艰苦的还是农民。

特别是四川这一带，手工业并不发达，农村除了土里刨食，种点果树，编点簸箕，制点凉席，除此之外，就连纺纱织布这种传统都没有，男耕女织的小农经济都很欠缺。

农民的现金收入少得可怜，可偏偏孩子读书，看病，买衣服鞋子，日常的生活又都离不开钱。

所以职工家庭，那么受人羡慕呢。

尽管职工也不富裕，但92年的时候，人均还是有200多块钱的工资水平。

住宿条件也比农村要好得多。

90年代，职工家属就已经住上了套二套三的楼房，家家户户电灯电视，家具沙发，不爱存钱的天天吃肉都没问题。

对农民来说，19元钱一双，堪称奢侈品的皮鞋，对他们来说，却是完全没有问题的。

下午两点多钟，范阳就先骑着自行车，后架上驮了一大口袋皮鞋，就来到篮球场了。

过了一会儿，范伟，王叔，还有缺一门，才又拿着两个口袋的鞋盒子，来到篮球场。

“你们怎么也来了？”

范伟嘿嘿一笑，这两天他对范阳的态度，转了360度的大弯。

以前对范阳说话，稍微小声一点就算是太阳打西边出来。

可现在看到范阳，却嘿嘿的一笑，看范阳的眼神还有点躲闪，好像活害怕惹范阳不高兴了一样：“我就想着呆在铺子上也没事儿，缺一门这一个人，两口袋的鞋盒子，他一个人也拿不走啊，就顺便来帮帮忙了。”

“那行，就在这里摆吧。”

范阳选的位置，就在篮球场旁边的马路边上，对面就是俱乐部，左边是一栋单身宿舍楼，视野开阔，来往的人一眼就能看到。

“嗯，嗯，你说了就算。”

接着也没那么多讲究，直接一张油纸往地上一铺，三十多双鞋子全部摆在油纸上面，一双一双的排好，旁边一张纸板上写着“低价处理，休闲皮鞋19元钱一双。”

而鞋盒则像磊积木一样，在鞋摊后面码了半个人那么高。

忽忽一会儿，就差不多四点了，一路上慢慢热闹起来了。

几个穿着工作服，一身水泥灰的职工看到这边的鞋摊子，顿时围了过来。

挑挑拣拣，明显都很感兴趣的样子。

“喜欢可以试一下呀，随便试，合脚再买嘛。”

范伟一看，激动得脸都红了。

连忙扯出一张灿烂的笑脸，招呼那些职工试穿。

而一个职工试穿了一下，估计也有点大老粗的性格，左右看了一下，也不问个什么，马上就掏出两张10块的：“来买一双，哪个收钱？”

短短十几二十分钟，一个鞋摊子慢慢就围了好几十人。

“这皮鞋还不错啊？”

“什么皮子的？”

“这个穿白裤子应该好看。”

“老板这个什么牌子的啊？”

看看人气搞起来了，范阳显然也低估了这个时代人们对新东西的热情。

便把昨天晚上写好的一个小本子，拿了出来，递给缺一门。

而缺一门清了清嗓子，也是个脸皮厚得比城墙倒拐，大声的念了出来：

“温州，江南皮革厂，江南皮革厂，倒闭啦，姓黄的老板欠下了几个亿，带着他的小姨子，跟别人跑啦，现在，所有的皮鞋全部低价处理，原价98，68，128的皮鞋，现在统统只卖19元钱一双，走过路过不要错过，江南皮革厂，江南皮革厂，倒闭啦……”

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