孙师傅把拖拉机开到招待所后院，一起把五百斤海蜇杂货卸下、过称后，沈泊岸接了一百七十块钱，就将拖拉机上剩下的海蜇都放到了自行车上。

这种二八大杠，驼个百十来斤的货完全不在话下。

跟孙师傅结了钱，沈泊岸也没在招待所停留，省里来的考察团什么的，现在距离他还太过遥远，他连一点想跟他们接触的想法都没有。

人脉这东西，不是顺杆子往上爬就能轻易获得的，太过殷勤主动，绝大多数只会招致人家的反感。

出了招待所后，他决定还是先去食品厂走一趟。

这会儿供销社都把运输队派出去了，想必事情肯定不少，反正那十来家单位已经初步敲定了合作意向，倒也不急于这一时。

还是食品厂那边的回款，以及接下来必定续单的鱼干重要些。

到了食品厂门口，沈泊岸跟门口大爷打了声招呼，“大爷，张科长他们回来了吗？”

“回了回了，那会儿小张还跟我问你来着，直接上车间找他吧。”

“哎，谢了大爷。”

道谢一声后，沈泊岸将自行车停到车棚，拎着海蜇去了车间。

还没踏进车间大门，他就瞧见了相当奇幻的一幕。

往常整洁并稍显冷清的车间里，此刻正弥漫着一股鱼松、鱼粉特有的咸香气，混着油墨和浆糊的味道。

所有工人齐上阵，连张科长都没落下。

几张大案板拼成长条台面，上头堆着小山似的鱼松和鱼粉。

两个女工正拿着托盘秤称重，一人往秤盘上添减鱼松，另一人把称好的鱼松倒进玻璃罐里，动作麻利得像是排练过无数回。

案板那头，几个工人正往木条箱里装货，箱子底铺着厚厚一层稻草，罐子挨罐子码进去，中间再塞上稻草，最后盖上箱盖，拿锤子敲着钉子封箱。

最里头墙根底下，已经摞着好几排封好的木箱和麻袋。

麻袋装的是散装鱼粉，袋口拿粗麻绳一针一针缝死的，这道工序是个四十来岁的老工人在做，嘴里叼着麻绳头，手上一翻一绕，三两下就将麻袋封装妥当。

张科长正蹲在地上往木箱子上刷字，旁边搁着桶白漆，刷子蘸一下，在箱板上横平竖直地写上收货单位和件数。

沈泊岸站在车间门口还有些愣神，张科长已经看到了他，赶忙放下刷子走了过来。

“小沈，刚还跟庄厂长说你呢，来得挺早啊。”

沈泊岸笑了笑，“张科长，看来咱们厂这回生意做大了。”

提起这个，张科长就想仰天大笑一声，之前在交流会上被同行夸的时候，他还要矜持一下，到了自家地盘，他那点高兴劲就收不住了。

“可不是，后面几天你没来不知道，咱们大丰县这回可是牛气了，光跟咱订鱼松的单位你猜有多少家？”

沈泊岸想了想，鱼松、鱼粉这些东西无疑是交流会的新品，最少也比海蜇的吸引力大，他便试探着猜了个数：“二十？”

张科长又是哈哈一笑，伸出了四根手指，“再翻四倍！哈哈！”

“八十家？！”沈泊岸还真有点被惊着了。

之所以有个二十家的猜测，他也不是瞎猜，当天晌午在招待所入席吃海蜇宴的满打满算四桌人，再去掉一些对这种东西无感的临海县单位，有个二十家已经很不错了。

他也没把疑惑憋在心里，反而直接提问出声。

这种给对方装逼的台阶以换取好感度的机会可是不多。

张科长哎了声，解释道：“你可别小看这县级的交流会，第一天确实只有那些人，可还有不少参会的单位根本就没到，为啥要连着开好几天啊，就是要等那些距离远的。

更何况，现在上头也在推动建立三多一少的体制，各地都在积极搞活经济。

这交流会一开啊，不光咱周边县的、市里的，后面几天来的好些都是其他市的。

整个交流会就咱一家做鱼松鱼粉，别家都是老样的水果罐头，采购员转一圈又转回来了。

有的人当场签了合同，有的留了地址说回去跟领导汇报完就订货。”

他越说越兴奋：“你是不知道，后面两天咱这摊子跟前围了好几层人，我跟咱厂里的人都应付不过来。

有个外地的采购员，尝了一口鱼松，当场就说要订，我说你等我称一下，他说不等了，先来二百斤，回头领导尝了好再加。

末了还非要见做这鱼松的师傅，我说师傅没来，他还不信，非要我写个条子证明这鱼松确实是我们厂出的，你说逗不逗？”

沈泊岸听着也乐了：“那您给他写了没？”

“写了写了，我还盖了厂里的章，人家这才放心。”张科长拍了拍手上的白漆印子。

“小沈，说真的，要不是你当初劝我们改做鱼松鱼粉，今儿这车间里还是冷锅冷灶，你瞧现在，”他往车间里一指，“订单摞订单，光合同就签了好几十份，厂里三班倒都要忙不过来了。”

说到这，他又一拍脑门，“光顾着扯闲篇了，说正事儿，你们鱼干存货还有吧？”

“要多少斤？”

“先来个五千…不，八千！有没有？”张科长刚报出个数，一转眼的功夫就给推翻了，说完后还一脸忐忑，生怕从沈泊岸嘴里蹦出个不字来。

他却不知道，对面的沈泊岸也松了口气，还好没一下来个狮子大开口，看对方这兴奋劲，他就怕把五或八后头那个字给改成万。

真要成万了，以沙嘴子村现有的存货量是绝对拿不出来的。

更何况现在还是海蜇汛期，海蜇哪里都有，但鱼可少见得很。

“八千斤绝对是有的，咱啥时候要，我回去就安排给咱厂送货。”

张科长又变了副面孔，拍着他的肩膀说：“好样的！这回不用先货后款了，等个三两天，那边货款一到位，全部结算！”

谈妥了追加鱼干订单的事儿，张科长又看了眼他脚边的麻袋，“这些就是你说的海蜇杂货吧？”

“对，”沈泊岸解开麻袋上的绳子，“蛰里子、蛰脑还有蛰须子，今儿来也是顺便试试看能不能做。”

张科长抽出一片干蛰里子看了看，他也不太懂这玩意，只能凭有没有腐败的臭味，还有回忆之前在交流会上见过的杂货来判断品相。

只是凑近鼻子前闻了闻，他便将蛰里子放下了，“跟我来，咱们去找老赵。”

到了熟悉的木门前，张科长敲了敲门，朝里面喊了一声：“老赵！”

谁料里头直接传出了赵大师傅的喊声：“没空，忙着呢！”

张科长有些尴尬，冲沈泊岸笑了笑，随后走了进去。

沈泊岸跟进去的时候，赵大师傅正站在一张堆满了鱼干的大案板后头，两只手各抓着一把鱼松的半成品，围裙上沾满了鱼粉，连眉毛上都挂着一点白。

他扭头看见张科长，也没停手上的活，只是嘴里的话更密了：“张科长，你也别怪我叫唤，你自己瞅瞅，这案板上堆了多少了？

早就说让厂里再招几个，这下好了，我这正给外地那个单子赶货，明儿下午就得发走，我这一把老骨头都快搭进去了！”

也不怪今儿赵大师傅气性大，实在是这厂里的泼天富贵来得太突然了。

之前厂里出于谨慎的考量，鱼松和鱼粉的现货并没有储备多少，万一这东西不受市场欢迎，做的越多赔的越多。

一场交流会下来，订单量猛增，也使得身为头号大师傅的老赵直接开启了连轴转模式。

张科长也知道做单的重要，但这研究新产品的活可不能少了老赵，只得耐心地劝：

“老赵，我知道你这几天累得够呛，可小沈带来的这些海蜇杂货，咱厂里除了你，别人真摸不着门道。

你就当给我个面子，先抽半个钟头看一眼，不耽误你赶那批货，成不？”

“行行行，你都把话说到这份上了…”老赵叹了口气，只得拍了拍围裙上的鱼粉，看向沈泊岸的时候，心底里的那股子怨气消散了不少。

他也是厂里的老人了，也不希望厂子一天天衰败下去。

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