于是我开了口：“雪姐，格菱条件再好，也得做的了你们家的配件啊，你们家的配件从0.05~3.28cm型号，几乎覆盖了个遍，多的配件上百轴，少的配件几公斤，这样的配货量，他格菱可以做到吗？据我所知，单0.10cm以下的型号，他们就还没通过检测合格过。”

雪姐明显对这方面不太懂，但还在嘴硬道：“总不能由着你们公司一家独大吧，公司只有一个供货商肯定是不行的！”

这时一位礼仪小姐带着那个马尾辫的小姑娘走了进来。

我知道这背后一定有人在操控着，知道雪姐她势弱了，所以另一个主角出现了，当然幕后的BOSS会不会出现就不得而知。

心里有了盘算，即使我这谈崩了，还有老冯，上面还有李总，再不行还有王总呢，我要是就能逼出BOSS，不就成功一半了吗？心里突然变得坦荡起来。

马尾辫进来后，先是自我介绍了下：“我是格菱集团的销售代表，我叫肖士莲，大家都叫我小莲。”随后双手递上了自己的名片，我看了下，上面竟然有手机号码，可怜我到现在只有BB机号，发誓回珠海就去买手机。

我没说话，等着看她们怎么表演，我知道一定有个人在暗中观察着我呢。

小莲一点不怯场，把她公司的优势如数家珍地说了一遍，并拿出了公司的资料，给了我和雪姐一人一份。

雪姐礼貌地接过来看了看，我则放在了桌子上。

至始至终我没说一句话，因为她说的是事实，一点没夸大她们公司，她们公司是近两年起来的，行业中虽然比不了我们这些庞大，资金雄厚，背景强大的集团公司，但新发展的公司来讲，无论在品质上，还是价格上都具有了一定竞争优势。我相信只要给她们一定的市场，这家公司前程不可限量。

等她说完，雪姐露出了满意的笑容，这时我才知道原来这还真不是她们特意安排好的一场的戏。雪姐也不确定这小莲到底会不会说话，能不能压我一头。

小莲的演讲似乎有点打动雪姐，于是我说话了：“肖小姐，贵司我早有耳闻，也知道近几年的发展势头大有超英赶美的趋势，就是不知道在小口线径上，是否有所突破？毕竟这还是我们公司的国家专利！”

小莲被我说的一下子语塞起来，只能敷衍道：“我司现在已可以生产1cm以下的线径产品了，而且正在开发0.1cm以下的产品，明年相信就可以投产了。”

我‘哦’了一声，继续说：“据我所知，0.1cm以下线径的产品，国内设备是肯定做不到的，国外只有两家，一家是奥地利的，一家的意大利的，从订货到安装，再调试至少要一年半时间，而我知道的是，奥地利的厂家并没收到任何订单，而另一家意大利厂家已经在2年前破产了。”

我说的奥地利厂家的事，并不是我在吹牛。

当时我在设备动力部时，参与组织了这台奥地利的设备安装，调试，认识了当时来华做技术支援的奥地利工程师Tony。

他在珠海时，都是我在陪他，一方面是专业对口，另一方面我大学英语6级，日常用英语沟通交流没有问题。但他的英语也不好，所以世界通用语言，bobylanguage，身体语言才是我们最好的沟通方式。

此处闲话不说，言归正传。

后来他回国了，但我们一直保持着email来往，有很多技术性的问题都是与他沟通交流。长期接触下来，我们成为了不错的朋友。如果他要来华，肯定会第一个通知我，所以根本不可能有设备订出去而我却不知道的。

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