“那好！首先呢，有关部门哪里，是敲死了5%的优惠幅度；没有办法再多。至于另外的5%，我个人的意思，是通过赠送车位的方式，来填补。

以一套顶跃，总价差不多174-175万，那么5%的话就差不多8.5万。目前、车位的价格，在开元市、差不多也是这个价格。尤其是这种纯洋房、别墅区，其售价都在10万以上。去年我们的别墅区捆绑销售的车位，是以20万一个销售的。

当然那个时候的市场行情，和现在不太一样。相信这点、冯先生你们也有所了解。我个人的意思就是，在房价上以最大的优惠幅度直接减掉5%；另外、每买一套房再赠送一个车位。也就是您买16套房子，除去优惠5%之外；我们再赠送你16个车位。

并且、这16个车位的位置，任凭冯先生你们挑选。你觉得这个方案怎么样？”

听了对方的方案，其实心中已经答应了。不过、还是的再添点料。交易过程中，答应的太容易了，也是对双方的不尊重。

转头看了看、身边的老婆，还没有从震惊之中完全清醒过来。其实这样也好。有外人在场，即便是有再大的刺激，也会被潜意思里压制着。

这样就有了时间缓冲、去慢慢适应，不会一下子充血过度、铸成悲剧。

“刘总监的话，也不是不可以。但是相应的，我就要多花不少钱，失去一定的现金流。并且车位的增值幅度，相比房价而言还是要差很多的。除去增长潜力之外，车位的税费，和以后的买卖，相比起房子来讲都要差一些。

既然、你们楼盘是被有关部门卡死了5%的幅度，你说的方案，也是个折中的办法。不过、我希望能弥补，车位这一部分的损失。

你也知道，买这么多房子，肯定不是用来自己住的。那么能不能在物业管理费上给出一定的优惠，比如清水房时期物业费减半。刘总监以为如何？”

刘菁菁先是思考了一会，才说道：“物业费减半，这个难度有点大。虽然物业公司也是我们难创集团的，还是的顾及到其它业主的感受，与对物业服务的影响。

说句不怕冯先生见笑的话，出了这个门，若有人问起是不是给您们优惠了，我是肯定不会承认的。考虑到您买来，确实不是用来自住的；在物业费方面，理应做出一定的让步。我个人以为、集团能给出的最大优惠，可能是减免一年的物业费，而不会同意减半。当然、我会当着您们的面，尽力去争取在这方面的优惠。冯先生您们觉得怎么样？”

说完之后，又给冯波夫妇斟了些热水。

这让进来以后，站立一旁的李明明，完全无事可做。心中也明白，这是总监的谈判技巧；谈到现在这一步，可以说已经成功了99%。大奔正在向自己招手了啊！

对于刘菁菁的方案，冯波最后表示了同意。既然、大的意向都谈妥了，剩下的一些细则性的问题，就更容易了。

随后、刘菁菁就在办公司，当着冯波几人的面，跟难创的西南总裁沟通。

能当上总裁的人，也不会是一个普通人。

当然明白、这样一个客户，能给该项目带来多么大的轰动新闻。这对楼盘的销售，是有很大助力的。就算是花几百万的广告经费，效果都不如这个消息好。

在刘菁菁的争取之下，最终的优惠方案变成了现金优惠5%，赠送16个车位，同时免除两年的物管费用。

就此双方达成了一致。

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