“看来老师对我们这行，还是比较了解的哈。我们的报价，外面这一排的价格11700一平，里面的那一排顶跃12800一平。总价差不多160万到175万左右。洋房的首付款要四层，如果是二套房的话要五层；要是外地的户口，还没有办法贷款。”

听到这里，老婆刘梅刚要说话，就又被冯波拦了下来。“那你们什么时候开盘呢？价格方面有没有什么优惠呢？”

“哎呀老师，我都跟你这样说了；价格方面真的没有虚的了，开盘的时候你就知道了。这个是房管局的备案价。开盘的日期，应该是下周六，或者周日；主要看什么时候能拿到预售证。”

职业顾问的话中，其实有一个问题。

所谓的房管局备案价，并不是一成不变的，它只是一个指导性的价格。开发商是可以上下浮动5%-10%的。当然地方不同，幅度也不同。

具体来讲，成交价是不是最低的价格，等买房之后，交完契税的时候就知道了。

因为指导价，并不一定是纳税核准价格；而成交价，也不完全就是纳税核准价格。

如果你的实际交税额，比成交价的理论交税额要少；那就说明这个房价其实还是可以往下谈一谈的。当然能不能谈的下来，一看销售行情，二看自己本事。

这也是当楼盘不好销售的时候，为什么会有特价房的原因。其实、只要开发商愿意，每一套房子都可以变成特价房。只要降价的幅度，不超过房管局规定的5%或者10%；管理部门就不会干预。

听到开盘日期是在三月七号以后，心里得底气就更足了。“不是说的，可以在备案价上下浮动10%嘛。妹妹、你也可以跟领导申请一下，搞个特价房嘛。”

“老师~！就这个价格，我都给你说的是最实在的了。就算是有特价房，也不可能把顶跃的房源拿来做特价房的。我们楼盘现在的特价房，都是高层的一楼，或者顶楼，也就那么几套。莫说是洋房的顶跃了，这种6+1的纯正洋房，根本不可能拿出来当特价房。本来这个价格、就是这片所有售楼部中最便宜的了。”

李明明一口气说完，心中在想‘中年油腻男，果然是最难整的。钱不多，门道也清，虽说也好色，但都不是那么好骗！希望、不要又是白忙活一回吧！

要不是最近销售不好，换在一年以前，谁有闲工夫陪你坐下来慢慢谈这些！爱买不买！可惜、曾经风光的日子一去不复返，何时才能重来哟！现在买衣服、买化妆品这些都要刷信用卡啰！’

当李明明还在心中感叹的时候！听到了一句，她干置业顾问以来最动听的一句话。

“全款，里面那一排的顶跃、我全包了！问问你们领导，有什么优惠吧！其它的楼盘都可以下浮10%。”

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