“现在好了，旅游市场一萎靡，这些海鲜完全卖不动了陈然还以为是什么事情呢，这还不好办！

“这有什么，我帮你卖唄，我给你直播间带带货，我这边一千多万人在线那，分分钟都给你秒光了。”

陈父再次嘆了口气道：“你爸我又不是老古董，网上直播间卖货的套路我也知道，只是我们海舟多了一根大桥，这快递费一直下不来，我们也是找人调研过了，这客单价不高的情况下，这运费太贵，我们一点竞爭力都没有

听了陈父的讲述，陈然总算是搞清楚了事情的原委。

今天海舟市z，邀请了十几家比较大的海鲜厂家商量怎么把海舟打造成一座网红海鲜城市。

苏北的海头镇，这破破烂烂的小城镇，凭藉著政府的牵头和顺丰快递达成合作，包邮区的冷链运输次日达的单价6元/kg+的地步。而海舟这边则是那边的两倍12元/kg+。

一般而言，在直播间购买海鲜，一般来说就是一两斤两三斤的客单重量，一般而言，客单价一公斤差不多就是29.9元，高端一点的39.9一斤算是不错了。

一公斤的货物你得配泡沫箱，你得配保温袋，还得最重要的得放好几个冰袋，然后在外面包上纸箱。

这一套过程下来，包装的重量就得500克了。

以订单一公斤的海鲜客单价29.9计算，等下你的运费就要將近20块钱。就算是39.9的客单价，也没办法负担20块钱的运费啊！

但海鲜这种东西，你还得讲究时效性，只有顺丰能做到次日达的，其他的快递公司暂时都没办法做到，所以你还不得不找顺丰来发货。

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所以顺丰也很硬气，就拿著大桥为藉口，就是咬著12块钱的价格不鬆口。

这种运费条件下，海舟的海鲜在直播市场上，根本就没什么竞爭力。

大家去直播间买货，大多数就是图个便宜，就算海舟的海鲜远近闻名，但是在巨大价格差异下，你还是竞爭不过其他地方。

就说苏北的海头，本来就没什么出名的海鲜，甚至他们大量向海舟地区採购便宜的海鲜，然后用货柜运到海头，再通过直播间卖到各地。就这样，他们的价格也比海舟卖的低。

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