周浩然还要回台里开例会呢，就很着急的说：“走吧，咱们去签合同吧。”

“走！走！”

王经理笑哈哈，热情洋溢的带他去了厂部。

合同，是周浩然准备的。

是电视台的合同范本。

缺乏灵活性。

这是很死板、很僵硬的合同，所有跟电视台签约的客户，采用的都是相同的合同范本，不存在大客户、小客户的区别。

有了这样的死板条件，就可以杜绝很多因为灵活而导致的商务腐败。

不给销售员自主空间。

一切按规矩来！

这也让客户对合同的审核流程变得轻松了许多。

这么大个电视台，总不会在合同里设置什么陷阱……再说了，电视台这是什么性质的单位？电视台想赖账或者在合同里加一句“所有解释权，归电视台所有”，大部分的客户也拿他们没办法。

周浩然把合同交了出去。

电热水壶厂的法务部要象征性的审查一遍。

王经理就邀请他去自己的办公室里喝茶等待。

一边喝茶，周浩然一边笑着说：“等这单生意做成了，王经理也该高升了吧？”

“啊？”

王经理微微一怔。

“现在是新时代，需要能适应新时代的人才。王经理这么认可电视广告，本来就应该委以重用。”

周浩然早就看出来了。

在这单合作里，王经理这么热情，甚至比周浩然还希望能达成合作。

为什么？

可不是什么江湖道义！

而是他的切身利益。

王经理应该是提出了电视广告的策划案，可是始终没能通过。如果最终厂里选择了电视广告的方案，并且最终在市场里取得了效果，在功劳簿上，他就可以记下一大笔的功劳！

他没能力说服杨老板。

那就只能不停的打电话给周顾问，讲述厂里的一些情况，不断的去热心帮忙，希望周顾问能把杨老板搞定了。

周顾问这边拿下了订单，他才能渔翁得利。

从这一点上来说，周浩然和王经理是互相帮忙。

而不是王经理很讲义气，在一直帮周浩然。

周浩然把这层意思给讲出来。

就是防止对方产生“我帮了你一次，你也得帮我”这类的不切实际的想法。

王经理听他说出来了，也就不好去道德绑架了，笑呵呵的说：“就看广告做下去之后，能不能取得良好的市场效果了。”

“肯定比报纸广告要强。”周浩然对此就很疑惑，“为什么杨总会这么青睐报纸广告？”

“习惯吧。”

王经理对此就很无奈。

周浩然不解，“什么习惯？”

王经理道：“我们杨老板，是下海创业的，之前当了十几年的公务员。看报纸，都成了他的生活方式……现在也是，他也每天都看报呢。”

“原来是这样。”

周浩然这也算是搞明白了一个始终没想通的问题。

明明电视广告更好，为什么有很多人，就喜欢去打报纸广告？国营厂的领导也就罢了，很多民企老板也都是这样做的。

原来都是职业习惯啊！

大部分的民企老板，都是停薪留职下海创业的。

此前要么在体制里工作，要么在国营单位里工作，都形成了一种固化的认知惯性。

(本章完)

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