第145章 强者不辨

周浩然对这位热情的王经理有些歉疚。

就赶紧复机。

王经理很高兴的说：“周顾问，恭喜！恭喜啊！”

“恭喜？”

周浩然微微一怔，不太明白他的意思。

王经理笑道：“我还以为你都放弃我们这单了呢，都不来我们这拜访了。没想到，你还有别的路子。果然是首席销售，水平就是不一般！”

周浩然还不知道发生了什么，“王经理，到底什么事啊？”

王经理兴奋的说：“今早我们杨大老板给市场部开会了，已经确定了推广方案。”

“哦？”周浩然听他这口气，就预感到了是自己中标，“要跟电视台合作吗？”

王经理笑道：“对啊，就是电视台！我们杨总对你的方案赞不绝口，还说电视台是这个时代最好的商品推广渠道，比报纸强很多！”

“杨老板终于想通了！”

周浩然这下也是捡了一个现成的。

有了这单打底，短时间内就不用再担心销售榜滑出前两名了。

王经理还假装埋怨道：“周顾问，你这可就不义气了，你既然早就跟我们杨总联系上了，就跟我说一声啊。直到今早开会，我才知道这件事。”

“呃……”

周浩然不知该怎么解释。

由始至终，他跟电热水壶厂的杨老板就没建立起正式的联系。

打过几次电话。

可人家爱答不理，根本不想浪费时间跟一个销售沟通。

这次之所以能做成……

大概是因为几天前，他写了一封信。

在信里，他详细说明了电视广告的重要意义。

还举例金嗓子喉宝和爱多dvd，这两款产品本来都是地方性的产品，开始都是依托着报纸来推广。可是效果很差，钱了很多，本地市场都很难通杀。

后来，他们调整了策略。

都改做电视广告了。

一切就都变了。

都成了国家级的知名产品，销售额连翻了好几倍。

最后，他又从理论层面说了一堆大道理，阐述了现代营销在市场经济中的重要作用……尤其在市场还不够完善的阶段，营销处于市场里最核心的位置，要远比产品更重要！

通过这封信，周浩然算是真正的跟杨老板建立了沟通的渠道，完成了信息的传输，把一些重要的有吸引力的情报告诉了对方。

这才有了现在的正反馈。

杨老板迅速做出了改变。

不再去寻找跟报纸合作了，而是选择了电视台的方案。

写信的策略，对周浩然来说有极其重要的意义。

这似乎让他摸到了一扇隐形的门。

踏进了这扇门，就有可能是他苦心寻找的销售行业的星光大道。

不过，现阶段只是实验成功。

周浩然还需要建立理论。

然后根据理论去小规模的试探。

最后才是大规模的推广。

就跟卖书一样。

都是三步走的策略。

不方便跟王经理多说。

王经理也没在意他的吞吞吐吐，很高兴的说：“周顾问，你这次太厉害了。说句坏规矩的话，下半年我们厂的营销预算一共就15万，你这次一下就拿走了12万！”

“是吗？”周浩然不确定对方说的是真话，表现出很惊喜的样子，“这笔订单，12万？”

王经理道：“对，12万。”

“怎么会这么多？”

这着实超出了周浩然的预料，他本以为有5万块钱的订单就算不错了。

王经理笑道：“多了少了的，不就是老板一句话的事嘛！我们这是民企，跟国营单位可不一样，没那么多规矩。”

这是民企的优点，也是民企的缺点。

这个年代发展起来的民企，都是靠着没规矩，敢于大干快上；这个年代倒下去的那些民企，大部分也是因为没规矩而死掉。

周浩然只能挑优点说：“还是你们民企好啊，决策自由灵活，想怎样就怎么样。我们国营单位就不行了，各种流程要求的可严格了。很多时候，明明知道前面有金矿，有组织原则的限制就是不让去碰。”

“听说要大改嘛，过几年可能电视台也都改成民营了。”

王经理心情不错，开始胡诌起了市井八卦。

周浩然不跟他扯这些，“那什么时候签约啊？”

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