卓巴笑了笑，说到：“李先生，我很喜欢你的谈判方式，看的出来，您是个很睿智的人。”

“在我的职业生涯里，遇到过很多挑战，我也很喜欢挑战。从业余踢到职业，从丙级踢到甲级，从低水平联赛踢到高水平联赛，无论是哪一步，都有一个目标指引着我。我喜欢挑战，无论是以前还是现在。中国，是一个美丽的地方，对于我来说，也是一个新的挑战。至于说，能否去迎接这个挑战，那么接下来还是要看我们双方的沟通结果了。”

卓巴的一番话，滴水不漏。这一下子打破了李俊对于非洲裔欧洲球员的固有印象。在他的印象里，这些球员尤其是实力球员，一朝爆发，获得了巨额财富。但是他们从小就从底层成长起来，并没有接受过系统的学习，综合素质并不高。许多人职业生涯赚了大钱，退役之后，便大肆挥霍，沉迷于酒精和美色中，很快就掏空了自己的财富和精力，最后一贫如洗。

然后，听完卓巴的话，李俊能够体会到，卓巴并不是这样的人。看的出来，他是一个非常有想法和主见的人，对于自己要什么很清楚，思路清晰，目标清晰明确。作为谈判对手，这样的对手并不好谈，但是作为一个球员，这样的球员谁都想要。

“呵呵，卓巴先生说的有道理，好我们继续回到正题，刚才我们提出了我们的方案，阿里汉先生也表达了自己的观点。或许您可以提一提你们的想法，看看我们是否能够接受。毕竟谈判是双方条件的匹配嘛。”李俊将皮球丢给了阿里汉。

阿里汉努了努嘴，微笑着说到：“李先生，我喜欢你这样直接的态度。那我就直说了，我们希望球员薪资达到3000万欧元，同时可以得到一笔不少于1000万欧元的签字费，另外，在个人商业上，具有完全的自主权，俱乐部如果使用卓巴先生的品牌，所获得的收益，我们希望能够七三分。”

这个要价很高。听完阿里汉的话，李俊心里暗暗想到。一旁的岳孖和邵逸夫相视一番，从各自眼神里也看出对阿里汉这个提议的惊讶。

这个报价确实远远超出了东方俱乐部的报价。

接下来该如何应对？李俊内心思索着，对方为何要提出这么高的要价。李俊内心知道，这样的高价是不可能接受的，但又不能因此结束谈判。如此之高的要价在世界足坛都极为罕见，假如对方并不想加入东方俱乐部，用高价逼退东方俱乐部谈判团，那么在此之前，他们大可不必邀约谈判，直接拒绝就可以了。但是现在，对方提出了一个极高的报价，或许这个报价并非是对方最后的底线，而是一种谈判的策略。

李俊定了定神，语气平稳地回应道：“阿里汉先生，我同样很欣赏您的坦率。我也很坦白的说，您的这个报价对于我们来说，确实有很大的差距。但是我们，有差距不要紧，只要能够沟通，总是能够缩小差距，达成共识的。”李俊并没有直接否定阿里汉的报价。似乎是通过柔和的话语，将一记重拳，轻轻落下，以柔克刚。

双方的报价差距甚大，似乎一时无法推动进展。

巴黎的冬季，层云密布，灰暗的天空，将整个城市完全笼罩在了萧飒之中。

第一次见面，没有取得进展。双方决定先行离开，下次再约。对于首次的碰面，只是交战前的试探。虽然双方都提交了各自的报价，但是都不是各自的底牌。这个底牌都还没有到亮出的时刻。

李俊、岳孖、邵逸夫三人，离开会面地点后，并没有直接回酒店，而是到了巴黎城内，来到埃菲尔铁塔下。

岳孖和邵逸夫是头一次来到巴黎，而李俊以前在欧洲工作的时候，曾来过数次。以前，他是以游客的身份参观埃菲尔铁塔，这一次却是带着另外的任务而来。

“你们上过埃菲尔铁塔吗？”李俊指着铁塔问道。

“没有，我们都是第一次来。”岳孖摇摇头说道。

“我上去过两次，一次是以游客的身份坐电梯上去，一次是参加埃菲尔铁塔登塔活动，从一层爬到顶层。”李俊看着铁塔说道，仰望着。

“爬上去，这得多难！”一旁的邵逸夫，昂着头，看着铁塔说道。

“确实很艰难。”埃菲尔铁塔高300米，塔分三楼，从塔座到塔顶共有1711级阶梯。“当你站在铁塔脚下仰望的时候，内心中会升起畏难情绪，会觉得登顶是可望不可及的事情，但是反过来，也会让人产生一种征服欲，希望能够爬上去。当有这种勇气的时候，就会迈出第一步。过程中确实很艰难，1711级阶梯，说起来容易，做起来难。期间确实有过放弃的想法，但是最后用自己的欲望，坚持了下来，最终还是登上了塔顶。”

李俊便说着，便回想着当时的情形，不由得内心又激动起来。

“这次的谈判，对于我们来说，同样是一次登塔之行。难吗？非常的艰难。似乎看不到登顶的希望，但这就是挑战的魅力，没有挑战，哪里来的魅力？所以，今天我们站在这个塔下，我希望我们离开巴黎的时候，能够从那里出去。”李俊手指着远处的凯旋门说到。

三人扭头，远远的望着凯旋门。

虽然距离较远，但是依然能够感受到它的雄壮。

“李总，这个阿里汉的要要价太高了。这个价格都要进入世界前十了。虽然卓巴是一流的球星，但是也不至于达到这个高度，都快感受梅西罗了。”岳孖说到。

“是啊，看他这意思，要的还很坚决。”邵逸夫说。

李俊听罢，摇了摇头。

“阿里汉这个要价，一是试探，试探我们的底线，做买卖嘛，总是希望能够达成自己的利益点。二是他今天这个报价，不完全代表卓巴的意思。”

“不代表卓巴的意思？”岳孖和邵逸夫惊异的看着李俊。

“李总，阿里汉是卓巴的经纪公司方，利益和球员是一致的。”邵逸夫说到。

李俊摆了摆手，说到：“那不一定，经纪人和球员的利益并非完全一致。”

岳孖和邵逸夫相互看看，有点纳闷儿。

“球员寻求转会，一是为了获得更高的收入，二是能够去更适合自己的球队踢球对于经纪人来说，他自己的利益是建立在球员身上的，只有球员获得了更高的经济收入，他才能从中获得得更高分成。至于这支球队是不是完全适合球员，或者说是不是一定就是球员想去的球队，那也未必，对于经纪人来说，经济利益才是第一位的。这就有可能会造成与球员本意之间存在差异或者说矛盾。”李俊分析到。

“那你的意思是，阿里汉的报价未必就是卓巴想要的？这不大会吧，毕竟阿里汉是代表卓巴跟我们谈的，按理来说，这个在谈判之前，两人肯定事先有沟通的。”邵逸夫纳闷的说到。

李俊没有直接回答邵逸夫的问题，而是说到：“你们还记得之前对卓巴做的尽职调查吗？”

“记得，怎么了？”

“我记得卓巴在前不久的采访中，有提到，他想去一个足球不发达的地区，是施展自己的足球理念。”李俊说。

“是的，他说他自己就是从一个足球荒漠国家走出来的，那里有很多孩子都希望走职业足球之路，但是苦于没有好的途径，不被人关注，很多好的苗子都被埋没了。”岳孖说。

“对。”李俊说。

“而且，他还有自己的商业品牌，创办了一个运动服饰品牌。”邵逸夫忽然也想起自己先前的调查。几年之前，卓巴就借助自己的名气，创办了运动品牌“ba”，这些年来，也一致致力于将这个品牌做强做大。主要在发展中国家拓展市场和品牌形象。

“恩，从这次见面寥寥几句的聊天也能看得出来，卓巴并不是一个头脑简单的优秀球员，他还有自己的想法，尤其是商业上的想法。”李俊说起自己对于卓巴的分析。

“所以，中国的足球市场正符合他的要求，而加盟我们球队，也是最好的选择。”邵逸夫激动起来。

“对啊，这么说来，加盟我们队很符合他的发展目标了。可是这次他们的要价太高了。”岳孖又狐疑起来。

“没事，这才第一轮谈判嘛。谈判总归是有来有往的，抗美援朝，我们国家和美国也是边打边谈，有进有退，这次当然也也不意外。”李俊坚定的说到。

岳孖和邵逸夫点了点头。

夜幕临近，巴黎掩映在了灯光里。照着雪色，分外亮堂。三人边紧了紧衣服，踱着步往回走去。

到酒店后，李俊在自己的微博上发了一条消息：攀登者！并配发了一张埃菲尔铁塔的照片。发布信息的地址显示在巴黎。

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