很多人和陌生人见面，第一次都很拘谨，很多东西都不敢开口询问，这本来是国人的优良传统，但是在骗子眼里，这是国人最大的漏洞。

抓住国人爱面子，对陌生环境拘谨的心态，直接开大。

王厂长也没和对方聊太久，陆汉生甚至已经猜出对方在聊什么，大概是介绍自己是开档口的，这次带朋友来，准备来看看，如果看中，双方可以合作云云。

对于这种不确定的客户，一般管事的也不会多搭理，但是随便参观参观，也不会阻止，这种谈合作的，每天都有，真心想谈的，大多都会进办公室去找老板谈，这种只想看看的，大概率是货比三家。

对这样的客户，这些管事的，基本是不主动，也不驱赶。

王厂长谈完后，笑着回到两人身边，随即豪气开口道。

“看到没，我们厂每天都能出上千套衣服，说实话，要不是我们有缘，你们这种小单，我们真不会接!”

徐富贵连连点头，随即连忙拍马屁恭维。

王厂长一副厂长姿态，带着两人参观了十几分钟，甚至还当着女工的面，拿起一件半成品，指着上面的某种工艺，对着女工指指点点。

这十来岁的女工，也不知道王厂长是谁，还以为自己真做错了，连忙低头认错，拿起那件半成品就开始整改。

一旁徐富贵还傻乎乎凑到陆汉生耳边道。

“陆哥，这王厂长对员工好严格呀，他们厂的货品质看上去还不错!”

陆汉生笑而不语。

参观完了后，王厂长带着两人走出厂房，随即下楼，三人一路聊得很开心。

返回宾馆路上，王厂长一边询问陆汉生准备采购多少数量，一边商量交货细节，甚至还拿出合同，开始一字一句讲给两人听。

比如签完合同，两人就要先交百分之五十定金，确定三天交货，三天后，陆汉生拿着合同去工厂拿货，到时在付剩余金额。

王厂长谈起合同，显得很正经，逐字逐句念给两人听。

如此正式的谈合作，徐富贵觉得是很好的学习机会，听得很认真，很多不懂的问题，也当即询问出来。

王厂长也不藏私，有问必答，一副和谐话语。

细节谈得差不多了，王厂长在最后采购数量上微微停顿一下，不经意间抬起头朝陆汉生询问道。

“你们准备采购多少件？”

陆汉生故作思索片刻，才开口道。

“一千件吧!”

听到一千件这个字眼，王厂长拿笔的手微微颤抖了一下。

他此时眼中平静，脑中已经在飞快计算。

一件五十，十件五百，百件五千，一千件五万，百分之五十就是两万五。

“发了，发了!”

强忍颤抖的双手，王厂长在上面写好数量金额，最后放下笔，很郑重开口道。

“合同我草拟好了，等下到你们宾馆我们就签字。”

徐富贵连连点头，陆汉生嘴角上扬，点了点头。

三人很快下了车，王厂长或许因为激动，脸上有些潮红，或许察觉到自己有些着急了，他深呼吸一口气，这才开口道。

“中午喝酒有点口渴了，我去买三瓶水，你们等一下先!”

见王厂长跑去对面便利店买水去了，徐富贵眼里全是崇拜，开口道。

“陆哥，你看人家，这才叫专业呀！”

陆汉生没好气白了对方一眼，从口袋掏出烟，点燃，轻轻吐出一口，笑着开口道。

“的确专业，这堂课，应该足够记忆深刻了吧！”

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