韩勋笑笑说：“一般而言，基本定价程序是：成本+税金+利润=价格，而需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润=成本。其中包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。”

“比如这款梦景床品呢？”楚魏指着浅橘黄色的四件套。

“浅橘黄色、天蓝色和粉红色能使人感到精神振奋，心情愉快，充满希望。”韩勋很从容的说：“比如，我们的定价和竞争者相同，都是180元。那么20元是舒服性能的加成，30元是色彩方面的加成，10元是最佳服务加成，50元广告宣传加成，那么我们的卖价应该是290元，折扣50元，最终卖价就是240元。”

“价格策略多种多样化，看我们针对什么群体和市场。如果连锁加盟经营的话，相对有折扣和补贴定价、分层定价、促销定价、地区定价等。”

韩勋说，“总体而言，我们的市场和针对消费群体是中高端。”

楚魏肯定道：“对，市场定位一定要准。”

“卖得了那么多吗？”胡厂长是看到了原料仓库堆积如山的面料的，她以前只是作坊式小厂的厂长。习惯小本经营和生产。

韩勋回答说：“以我国3亿户家庭来计算，如果平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品的话，那么一个夏季的销售总额将达到300亿元。我们的目标定在秋冬市场，国庆，春节，两季超过800亿的庞大市场啊！”

一群人的情绪被韩勋彻底调动起来。

夏兰微微骄傲的捏了捏楚魏的胳膊，小声道：“哟！好像长胖了点？”

“天天运动，吃得香睡眠好。”楚魏说着摸出手机，“我去接个电话。”

电话是丁淑英打来的，“楚董，阳汉一家设计装饰公司的人带着设计草图过来了，您要不要过来见见面……”

“你带他们先去无名山，我一会赶过来。”

楚魏一直记得，姨父一家的住房问题。

当初姨父苦心积攒的建房费用，被自己父亲借去投资毛巾被厂。

等毛巾被厂的形势好转，还了钱给姨父，但姨父又没时间去操心房子的事情。他们两夫妻都忙，夏兰在毛巾被厂是主要管理人员，姨父更是在宏飞棉纺厂连轴转。

现在，董勤和馨馨越来越大了，一家四口再住小房子太挤。而且，他偶尔想在小姨家住几天，也不合适。

回到成品库打了声招呼，他走出仓库大门时，忽然回头，“谌雪，你跟我出去办点事。”

“我……”谌雪似乎不敢相信自己的耳朵。

“去吧，去吧。”夏兰见面就喜欢上这孩子，平时也非常照顾她。

“嗯！”谌雪乖巧的打招呼离开，追上楚魏的步伐。

看着楚魏沐浴在阳光下的背影轮廓。有些模糊，身材不算高，背很直挺，而且看着特别干净清爽，特别是他的头发，毛呲呲的一截平，和时下大多数男生的毛茸茸的多头屑的那种，没得比。

前天和昨天，她连续在篮球场等了他两天。

他没来。

她一个人打球挺无聊的，以前不这样，有篮球打，有时间和精力，对她来说，就是最简单的快乐。

她真的还挺怀念教他打球的那一个个晚上。真的很开心啊！

谌雪忽然叹了口气。她这样的人，如果不是她那天碰巧在篮球场上多了一句嘴，大概一辈子也不会跟他有什么交集吧。

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