说完后，陆国良又拿起绿兰莎清爽和绿兰莎麦香做对比：“就类似这样的就行。”

陆国良的意思是弄一款平价的啤酒，再弄一款档次稍高点的啤酒。

余军也懂，他直接拿出自己的报价单来，放在陆国良面前，让陆国良先选啤酒。

陆国良最终选了640毫升绿标清爽，以及500毫升的青啤淡爽。

按照报价表上的价格，前者一件12瓶18元，后者一件12瓶15元。

但是陆国良说什么也不可能同意这个价。

按照这个报价，前者一瓶1.5元，后者一瓶1.25元，他得卖什么价格才能有利润？

像他现在卖的绿兰莎麦香，2.5元一瓶，销量才是绿兰莎清爽的四分之一。

“陆老板，你看这样行不行，你这边每个月销量要是能到500件以上，我可以找我们经理申请，把单件价格再降两成。”余军伸出两根手指头，试探性的说道。

“500件？才两成？”

陆国良似笑非笑的看着余军：“余经理，你是当我这庙小，放不下你们这尊大佛吧，这个价格没诚意呀。”

“这次给你打电话，原本还想着和你合作一番……算了，咱们吃顿饭就当交个朋友，以后有机会再合作。”

他说的干脆，余军心里很着急，好不容易有这个机会，谁知道陆国良这么强硬。

“陆老板，生意不就是谈出来的，你出个价，我听听。”

陆国良直接拿起绿蓝沙清爽，他不避讳，给余军说道：“余经理，这是我进的临期啤酒，你猜猜这一件啤酒多少钱？”

“说实话，成本不到你绿标的零头。”

说完后，陆国良又往前探头，小声问余军：“徐经理，你可别说你们一点临期啤酒都没有，要是这样的话，我只能找其他的酒水仓库要货了。”

余军看到陆国良那张年轻的面孔，听着他刚说的价格，心里有些讨厌现在的局面。

他总觉得眼前这个年轻人把一切都算计到了，人太聪明是不是不好？

青啤有没有临期的产品？

市面上肯定是没有的。

可私底下，这都是不公开的秘密！

而且临期的啤酒价格确实便宜。

这时余军也才反应过来，难怪上次来找陆国良推销啤酒，给他报价后，对方连谈的兴趣都没有。

他拿正常的啤酒报价和陆国良的临期啤酒比价，这能有什么优势？

“陆老板，你看这样，我今天回去找我们经理申请，明天上午我再过来一趟。”余军心里盘算一番，他要给经理再打电话汇报一下这边的情况。

“可以，我等你。”陆国良说道。

余军连吃肉串的心思都没了，拿上自己的包准备走时，陆国良又问他：“余经理，你是做啤酒生意的，不知道你觉得雪花啤酒怎么样？”

“其实沂城那边的银麦也不错。”

余军眼神深邃的看着陆国良，他明白陆国良说这些话的目的。

无非是告诉他青啤这边没有结果的话，他就联系其他的啤酒，而陆国良的目的只有一个，给他的啤酒价格必须够低，要不然生意没的谈。

偏偏陆国良这边啤酒的消耗量那么大，而且他这边现在很火，要是啤酒趁这个时候送过来，那也是个机会。

“我记得我们公司好像有雪花，我回去再看看。”余军说道。

陆国良愣了一下：“余经理不是青啤厂的？”

“我们公司主要做青啤，但是也做其他的品牌，国内外的啤酒都有，我们公司有自己超过1万平米的的大仓，陆老板还想要什么酒水饮料，都可以和我联系，只要陆老板这边能保证销量，我同样保证能把价格做到最低。”余军这样说的。

看到陆国良有那么一瞬间的愣神，余军觉得他扳回了一局。

临走时，余军含蓄地笑起来。

“草，竟然是这样。”陆国良看着余军打车走了，他真是没想到对方假借青啤厂的皮。

或者说也不算假借青啤的皮，他们公司应该属于青啤的大经销商吧？

但是那和陆国良没关系，他现在只想要便宜的啤酒。

如果对方这边也有雪花，这自然是最好的。

至于价格，本就是谈出来的。

刘菲看到余军走了，她过来坐在陆国良旁边，鑫宝也像个小大人一样坐在爸爸另一边，抬头看着爸爸妈妈

“国良，谈的怎么样？”刘菲问他。

陆国良把刚才谈的内容给他老婆说了一遍，最后讲到：“明天上午接着谈。”

“这么复杂？”刘菲觉得匪夷所思。

“干什么都不简单。”陆国良说道。

“国良，能谈下来吗？”鑫宝问。

陆国良和刘菲都傻眼了，一块看向小丫头，却见她哈哈大笑着，好像很好玩的样子。

陆国良真想拍她一巴掌：“叫爸爸，再喊名字就揍你。”

“呵呵。”鑫宝死猪不怕开水烫。

刘菲瞪了她闺女一眼：“鑫宝，再调皮，等会儿就把你扔路边不要了。”

“我把你扔路边。”鑫宝抱着爸爸的胳膊，好像防着妈妈打她。

小家伙人不大，心眼挺多。

刘菲懒得管她了，说道：“国良，咱们抓紧吃完收拾一下回去，明天你还得忙。”

她很善解人意。

……

第2天上午，余军就把他的经理带过来了。

根据余军的介绍，对方叫严如华。

是一位看着50岁左右的中年人，长得非常瘦弱，头发三七分，上身穿着一件紫红色的t恤，下身穿着牛仔裤，带着一副方框眼镜。

“陆老板，久仰大名！”严如华过来后主动和陆国良握手，也露出了他手腕上的一块银白色腕表。

“严经理，久仰。”陆国良指着旁边的马札，示意他们坐下：“严经理，真不好意思，我这里简陋了点。”

“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。”

“我刚才一过来就发现陆老板这店里有灵气！”严如华说道。

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