当然若现在谈不下来，我手下的那些家伙们可就没有这么好谈了，下次价格肯定会涨。

最关键的是，实在不行的话，我们转过头去找找穷游或蝉游记之类的就是了！”

“您给的这么好的条件，我们怎么会拒绝呢！”陈罡听到刘泰的话马上露出了笑容。

说实话，陈罡明白自己拒绝了荣耀科技倒是没有什么，但真正问题是，在移动互联网的时代，拒绝荣耀科技，让它加入了对手这边才着真正是大问题。

所以，刘泰很快便拿出自己已经准备好的合约给陈罡过目，只其中有一条，那就是荣耀科技能够共享蚂蜂窝积累下来的旅游数据。

而说实话，就是这条使得陈罡或多或少有几分的迟疑，因为这东西对蚂蜂窝来说几乎算得上是根基。

刘泰看着陈罡拿着合同不由眉头皱起，不由道，“不知这里还有什么问题？”

“其他的倒是都没有什么？”陈罡看了看刘泰，认真道，“但是这共享数据？”

“荣耀科技的习惯而已！”刘泰看着陈罡道，“就好像是贵公司重视客户的信息积累与挖掘一样，荣耀科技一样重视用户数据的挖掘与积累，这也是我们选择贵公司的原因之一。”

刘泰并没否认什么，自己选择蚂蜂窝最重要的便是蚂蜂窝积累的这些原始数据。

“这数据可以跟贵公司分享！”陈罡感受到刘泰略带强硬的态度，知道在这点上自己没有拒绝的机会，但是自己需要自己争取相应的优惠。

陈罡此刻认真道：“贵公司可以使用我们的数据，但贵公司调度这些数据的用处我们公司需要知道，并不得作用于我们对手公司。

如果哪一天贵公司想要撤资，那这部分数据费用需要额外补给我们！”

“没有问题，可以根据贵公司的意见新拟定一份合同！”刘泰从容的答应下来。

说实话，这时候的人们虽然还没有明确的大数据概念，但已经隐约觉察到，到了移动时代，对手机端用户数据的挖掘与积累，变得越来越是重要，一个个的都开始重视起数据来。

等到合同拟定完毕，双方签约之后，刘泰与陈罡握手，然后道，

“贵公司对如何变现不知道有没有什么想法，如果需要荣耀科技帮忙，现在尽管开口。”

陈罡不由松了一口气说，随着双方签订的了合约，陈罡才对刘泰道，

“有关于刘总您刚才提到过的变现问题，实际上我们的团队已经讨论过了。

我们蚂蜂窝的用户基本上都是对优质内容喜爱的高粘性用户，拥有相当高的社交价值。

但我们思来想去，还是觉得可以切入酒店预订，交通购票，特产营销等方式切入变现。”

刘泰听着陈罡的话，却还是不由沉思，看着陈罡道，“继续说。”

陈罡看着刘泰认真听着自己说话，越说越是顺口，继续道，

“就实际上来说，蚂蜂窝实际上是利用大量积累的内容做了两件事。

一件事是酒店攻略，另外一件是确保用户反馈信息的真实性！”

陈罡看着刘泰皱眉，继续解释道，“我们的酒店攻略其实并不是我们作为甲方出的攻略。

而是由无数的用户，经过大量的实践体验写下的攻略方法。

我们所做的就是整理了用户对曾经住过地方的理解和评价，包括对整个城市的特色与风景进行归纳与总结，再根据旅行者的需求划分区域进行推荐。

从而帮助客户依据旅行的需求寻找酒店，而不是仅只是价格！

其次，我们需要确保用户评价的真实性，我们不是卖家模式，也不做推销，只是让用户清楚看到适合自己的酒店在哪里，找到那个酒店后，蚂蜂窝再通过酒店预订收取佣金！”

“换句话来说，我们的主要盈利，还是放在基于用户体验的酒店佣金上！”

“倒是挺有意思的！？”刘泰听着陈罡的话，倒是若有所思。

因为陈罡蚂蜂窝的思维模式，其实已经非常接近未来的大数据模式了。

只不过，他们的虽然有着不错的理念，但没技术支持，使得蚂蜂窝在这个时代虽然一直在发展，但受限技术本身，所以并没发展起来。

刘泰点点头对陈罡道，“我们荣耀科技投资你，本身就是看中了你们的团队。

所以你们原来有着什么样的想法来实现变现，那么现在也是怎么实现变现。

如果你们在技术上需要荣耀科技支持，也尽管跟着我们荣耀科技直言，我们现在到底是一条船上的人！

当然，该付钱还是要付钱的，不过可以给你内部的成本价格！”

“这样我就放心了！”陈罡听到刘泰的话，连忙道，“我们蚂蜂窝需要高德地图的优化，云计算服务来优化数据，建立专门的数据中心，微信帮助我们宣传宣传，当然微信钱包付钱时如果有优惠的话，那就更好不过了！”

刘泰看着陈罡报菜名一样的毫不犹豫的提出了自己的需求倒也笑了笑，然后道：

“我们这边可以专门成立也一支服务小组，来给你们提供相应的技术服务。

而这一支服务小组里面，基本上会拥有你们所需要的各种相关技术的程序员，你们到时候进行对接就好，荣耀科技本身并不会干涉你公司的正常运营。”

陈罡听到了这话，不由微微松了一口气，但此刻看着刘泰不由面带迟疑。

“怎么，还有什么需求？”刘泰看着陈罡的样子，不由带着一分疑惑道。

“那个……钱什么时候能够到账户！”陈罡略带着几分腼腆的对着刘泰说道。

“这份合同入档案室，给财政过目，最迟后天就能到账了，毕竟不到1亿，基本上不需要走什么繁琐的财务程序！”刘泰对着话陈罡回答到。

“谢谢刘总！”陈罡听到了刘泰的话，马上殷勤的握住刘泰的双手表态道。

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