“这不，我过来就是想向大家借点钱，度过难关呢。”本小海也不再扭捏，说出了自己的真实目的。

虽然舍友们都很热情，都是好心人，但是听到借钱，还是都不由自主地低下了头，正在啃苹果的人也停止了咀嚼。

“借钱呢，我们也不白借，因为我们毕竟是做生意用的。借一个月百分之三的利息。”为了不让大家难堪，本小海赶紧抛出了利息这个重要信息。

这样的话就不单纯是人情关系了，而是利益关系，所以借不借钱都是正常的。

“我只能借给你一百块钱！”刘新带头说道。

“这多不好意思，这么高的利息，一个月百分之三，相当于年息百分之三十六了，比高利贷还要高。”另一个舍友李瑞站了起来，分析道。

看来李瑞也是打算外借了，但是又有些不好意思沾杯本海的光。

“因为我们借的少，而且时间又短，所以这个利息也是可行的，不会把我们搞垮。”本小海见他们们有所松动，也用最真诚的语气说道：“如果借的多，时间是一年半载的话，那我们赚的钱可能就不够还利息了。”

“本小海说的对，大家朋友一场，在他困难的时候大家应该多帮扶一把，对不对呀？”刘新可能怕其他人不同意，站起来鼓动道。

“我出一百。”

“我也出一百。”

……

在场打够级的六个人全部选择了借给本小海一百块钱。本小海想想，一个月的时间也就是要付给他们十八块钱的利息，还是很可行的。

“朋友们的鼎力相助，我本小海莫齿难忘！”本小海收了钱，麻利地分别给他们打了借条。

借条注明了借款日期，借款金额，预计还款日期以及期间的利息等问题。

回去的路，本小海在想，现在这个时代，友情和信誉还是非常珍贵的，还是有人相信的。

如果等过几年以后，欠钱的都成了大爷，要钱的成了孙子，说不定那时候真的没人肯借给自己呢。

所以自己也必须珍惜这份友情和诚信，当第一笔业务到账的时候，一定及时把钱还给他们。

当本小海把六百块钱放在茶几的时候，刘林高兴地笑了，“我这里也弄来了九百块钱，咱们可以把这些煤矿都走访一个遍了。”

和他们所猜测的大差不离，在后来的走访中，了解到很多煤矿确实有了放弃松武设备的打算。

幸亏本小海和刘林他们及时去拜访了，并表现出了足够的诚意。

刘林他们除了态度温和谦虚，还带了丰厚的礼品，让他们怎么好意思拒绝呢。

况且原本就一直用着她们的产品，以后继续用肯定没问题的。

走访了十几天下来，本小海和刘林基本搞定了原来的老客户，算是没有后顾之忧了。

而且文新煤矿很讲信用，到了时间接着就打电话让他们去领了款。

其实，第一笔业务款虽然拿到了，但算起来，利润不够他们借的钱多。

不过这没问题，因为他们已经给郭云生说好了，这笔款项连本金加利润先作为他们的活动基金。

“接下来，咱们要扩大咱们的领地，继续和他们保持良好的关系，争取在每个煤矿的使用占比越来越高。”刘林说着挥了挥手，一副非常豪迈的气势。

本小海暗忖，看来自己这次重生确实作用不大，只是向刘林来学习来了。

应该是那个中年本笨叔对创业方面根本没有什么好的思路吧，所以只能被刘林牵着牛鼻子走。

不过本小海有些不甘心，自己必须发挥作用才行啊，否则公司的发展都是刘林的功劳，怎么好意思拿薪水啊。

“郭经理给咱留的那些老客户中，是不是只有煤矿在用这些阀门和定位器？”本小海若有所思的问道。

“这种阀门，定位器，电磁阀之类的是不是只是为煤矿生产设计的？”刘林挠了挠头反问道。

“如果是专为煤矿设计的那就好办了，煤矿生产环境恶劣，对仪器仪表要求条件高，能在煤矿应用，那就在其他行业也能应用。”说到这里，本小海有些兴奋。

“那咱问问郭经理不就是了，可不能自己瞎猜，万一别的行业不能用，即使卖出去了，人家也会找后账的。”刘林还是比较谨慎的。

“抓紧给总部留言吧，也不知道郭经理现在在什么地方。”本小海期盼地看着刘林，让刘林和郭云生联系，好像已经成了习惯。

刘林也不推脱，摸起电话就打，留言让郭云生尽快和这边联系。

像是有心电感应似的，刘林给总部留言没多久，郭云生就把电话打了过来。

“郭经理啊，咱们的阀门，定位器，电磁阀等仪器仪表，是不是只供煤矿使用的？”刘林也不客套，直接把问题抛了出去。

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“怎么可能呢？只要没有腐蚀性的管道都可以用啊。”郭云生回答得很干脆，因为它对这些设备的性能非常了解。

“那我看咱们的客户怎么都是煤矿的呢？”刘林疑惑地问道。

“这个地区煤矿多，煤矿需求量很大，太多的业务我也跑不过来，所以我的客户主要是煤矿。如果你们想拓展到其他领域，当然也是可以的。”关云生已经猜到了他们的想法。

“能用就好，能用最好，我们正好想扩展业务呢。”刘林兴奋地说。

“太好了，太好了。”本小海在旁边也听得明明白白，兴奋地喊道。

刘林放下电话，若有所思，“附近煤矿的业务，咱们已经全都拿下，下个月的业务量会剧增。咱们再去扩展新的行业的话，确实需要很大的精力。”

“不行，下个月咱们再招人呀，反正业务增大的话，只有咱们两个人肯定是不行的。”本小海想到刘林当年创业的时候，才开始虽然也只是两个人，但后来扩展到五六个人。

“嗯，是得多招人。不光招销售人员跑业务，还得找技术人员搞售后。”刘林点点头，“不过，招人的事，等咱业务量来以后再说。”

“对对，先不考虑招人的事情。”本小海随声附和，“咱们附近小钢铁厂，小化工厂，食品厂都挺多呢，不知道他们用不用。”

“咱们跑跑看看不就知道了，有的就争取公关下来。”刘林踌躇满志。

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