地泵的管道是固定的，每增加一层楼层都需要加装泵管；

而泵车的管道是可移动的，不需要再加装泵管，工作效率快许多。

当然，唯一不好的地方就是受高度限制，能使用多少高度主要由臂架来决定。

一般来说，垂直高度37米上下，达到56米以上就是非常高了。

如果是垂直高度上百米泵送混凝土，还是依赖地泵。

但在低矮层输送混凝土，使用泵车更方便，更高效。

方柏打算研制第一款泵车，臂架高度35米，满足十层以下楼层混凝土施工。

国产底盘难以达到方柏的要求，他决定采用沃尔沃或者奔驰的底盘。

泵车造价本来就高，若是进口底盘，臂架35米左右，售价就是两百万元起。

臂架越长，售价就越高。

当然，毛利空间也是非常大，目前这片市场就是一片空白，目前年市场需求规模数千台是有的，方柏钻进去就是嘎嘎乱杀，研制出来跟捡钱似的。

自家建筑公司发展迅速，也有需求。

几天后，负责东方明珠广播电视塔项目建造的陆总给方柏打电话，想试一试他们的地泵使用情况。

目前，电视塔已经开始建造地上建筑了，已经有十来米高度了，方柏在初八时给陆总打电话拜个年，也是提醒他别忘记当初的合作商谈了。

公司两个销售团队跑了两个月，才拿到十几台订单，很多工程老板想买，但最终没有成交，其中原因之一就是地泵是新兴事物，没有说服力。

1月18日上午，方柏安排工作人员送一台地泵到东方明珠项目工地。

下午两点钟的时候，员工汇报已经安装好了，问他有空过来看不，毕竟一直关注这件事。

方柏回话等他过来验收安装情况再开机，要是开机就搞砸了，那就非常尴尬了。

下午两点半时，方柏赶到现场，与施工现场负责人客套一下，了解一下现场施工情况。

经过方柏检查，发现没有问题后下命令启动设备。

项目总负责人陆总并没有在现场，施工现场负责人会向他汇报设备使用情况。

没有什么意外，设备运行正常，现场施工工人看到混凝土输送更加效率了也很高兴，说这个地泵是好东西。

方柏和现场施工负责人在施工场地外唠嗑。

“我们的产品虽然是新研制出来的，但目前已经交付了二十几台，据客户反馈，使用良好，陈总就放心吧。”方柏面带微笑保证，他一直盯了地泵使用了半个小时，没发现问题才敢说这句话。

“目前看来，的确挺好用的，就看能不能稳定了。如果能稳定的话，我会建议我们陆总采购的。”

“那是，产品不好，我们也不好意思推荐。”

方柏应付自如，对方啥心思根本瞒不过他。

一个小时后，方柏看到设备没啥问题，看没人的时候，往他包里塞了一个小文件袋，内有两千元现金：“陈总，还请麻烦审核一下文件。”

陈总还以为是什么文件，打开一看，甚是惊喜，有些不好意思向方柏谄媚笑道：“方老板太客气了，贵公司产品不错，我会极力推荐的，请放心。”

他的薪酬是不少，但两千块钱可是他好两三个月工资了。

方柏看他收下红包，与他微笑握手：“公司事情的确太多了，我先赶回去一趟，有事跟我们现场工程师吩咐一下就行，或者直接给我打个电话，等有空了，咱们再一起吃个饭。”

“好，方老板你先忙。”

方柏点头，坐车离开。

订单尚未成交，红包先砸，方柏并不怕人家不做事。

虽然陆总才是设备购买的最终决定人，但下面的施工管理人员反馈设备好用，也会听取他们意见，方柏给红包并不是没有用。

一台地泵毛利接近四十万元，给两千红包根本不算什么。

星海机械公司相当于从申城建工材料工程公司抢订单了，这家公司目前正在帮东方明珠广播电视塔项目解决350米60混凝土泵送问题。

不过，双方也谈不上商业冲突，150米以下混凝土施工可以使用星海的地泵，如果申城建工材料工程公司搞定解决方案，那150米以上混凝土施工就采用他们的方案，这也是陆总的想法。

如果申城建工材料工程公司解决不了，就采用星海机械公司的三台泵送方案，那更省钱。

两天后，方柏精力转到认购证的事情上来。

方柏得到消息，首次摇号时间已经公布：申城联合大厦，1992年3月2日。

同时公告在1992年内将进行四次摇号，第一次摇号上市公司为众诚实业、异型钢管、浦东强生、嘉丰股份、轻工机械、联合纺织、二纺机等上市公司

摇号信息公布后，全城市民都在关注这件事，毕竟不少人购买了认购证，但更多人错过了。

还没摇号，认购证黑市价格已经涨了一两倍了。

现在方柏就非常期待摇号那天，但还得熬十来天时间。

又过两天，2月20日，秦舒雨来到申城，方柏让王大开和李啸龙返回温城亲自接人。

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