萧清和春十三娘试尝后，都点头赞许。

因为原料的地道，加之使用的是未经污染的甘冽井水，萧清觉得味道比前世只好不坏。

春十三娘把第一批珍珠奶茶摆上了货架，后院作坊里小工人们马不停蹄地继续忙碌，待第二批奶茶调制出来，萧清亲自端出来。

“卖出多少？”

春十三娘摇摇头，说道：“尚未卖出一杯，这可如何是好？倒是有人询问，听闻是一种从未喝过的饮子后，便没下文了。”

“莫急，万事开头难！”萧清笑着安慰道，“你这原本是果子铺，而奶茶属于饮子。”

“萧郎的意思是……”

“须得让他们知道我们在卖饮子，还要使他们知道这饮子是何等美味可口！”萧清笑着一挥手道，“走，看我的！”

先搬了一张桌案摆到铺子门外的空地上，珍珠奶茶装在小口大肚的罂瓶内，旁边搁着五六只白瓷碗。

萧清又让春十三娘找来一面鼗鼓（拨浪鼓），他手持鼗鼓当街一站，“拨啦哒，拨啦哒，拨啦哒哒拨啦哒”，像货郎一般摇动手中鼗鼓，平地一嗓子吆喝起来：

“嗳嗳，诸位乡亲父老，诸位兄弟姐妹，走过路过，不要错过——本铺今日推出来自西域的美味饮子——珍珠奶茶！”

“此物甚美！郎君吃了胃口大开，娘子吃了美容养颜，孩童们吃了个个活蹦乱跳！嗳，珍珠奶茶哎！味美价廉，味道不美不要钱嗳！”

“诸位诸位，都看过来唉！有钱的捧个钱场，无钱的捧个人场，本铺开业大吉，凡登门贵客，均可免费品尝！对对，你没听错，就是免费品尝！”

春十三娘立在边上看着他，一脸愕然，他……当真是读书人么？！街上的货郎都没他能说会道！

呼啦一下，街上的人群涌过来一拨，将萧清和春十三娘团团围在当中。

谁说酒香不怕巷子深？好东西必须广而告之。

在古代，广告就是口口相传！最好的广告媒介不是电视网络，而是人潮汹涌的大街！

“请诸位老少郎君们、姐姐妹妹排好队形，依序上前品尝，不入队列者，概不在此列！”萧清摇动鼗鼓，大声提醒道。

很快后院作坊的生产，就已赶不上店前的销售。

不出所料，对珍珠奶茶有兴趣的多半是妇人与孩童，与后世珍珠奶茶的消费群体惊人的一致。

一忙就忙到未时末，直到太阳西斜，铺前的人群才渐渐散去。

此时因免费品尝所送出的珍珠奶茶至少四五个罂瓶，卖出去的有七八瓶，定价是二文钱。

开始定价不可高，不能让人望而生畏。

一只小口大肚的罂瓶可装十五大杯，换言之，到目前销售额已接近三百文钱。

三百文什么概念？

西市上生意中上等的衣行，一日销售额也不过是三百文，侯氏在家起早贪黑，一个月顶多也就织出三匹绢，三匹绢的价格是二百文。

除去成本和人工费，利润并不太大，但萧清却是信心满满，这才是个开始啊！

开展三日免费促销活动后，再将一杯的价格定作三到五文比较合适！

春十三娘心里也总算松了一口气，要知道她虽看好萧清，但珍珠奶茶毕竟是新鲜物事，究竟买卖会不会如预想的那般红火，她心中完全没底。

这家铺子是葛家所有，没了这家铺子，她将要如何赡养姑舅？即便姑舅二人不会怪罪于她，但难免会遭到夫家那些族人再背后戳脊梁骨！

“快些吧，碧桃，我们也去尝尝鲜！”

“哎呀，春娇，你等等我！”

随着一阵娇声燕语，两个十五六岁模样的少女手牵手小跑过来，个个莲脸纤腰，锦襦绣裙，香肩上还搭着迎风飘逸的画帔子。

“店家，店家！快把珍珠奶茶拿出来，我们姐妹也要尝它一尝！”隔着好几步，那碧衣少女就开始催促萧清。

“嗯嗯，奴家也要尝它一尝！”穿水绿裙衫的少女连忙附和，笑得一脸娇憨。

“呃，两位小娘子可真会赶时间，”萧清冲她们挤挤眼睛笑道，“最后半杯了，若再来晚一步，二位就只能等明日……”

“还好，还好，”那碧衣少女轻抚胸口，冲女伴翻个白眼道，“都怨你，走路慢腾腾的像只笨蜗牛儿，差点害我喝不到珍珠奶茶啦！”

绿衣少女不服气地耸耸鼻翼，反唇相讥道：“我是笨蜗牛，那你便是大馋猫！人家开门做生意，岂是今日卖了，明日便不卖了？”

萧清听得一乐，不由起了兴趣，笑问道：“两位小娘子，谁是春娇，谁是碧桃呀？”

“喏，她就是笨蜗牛儿春娇！”那碧衫少女直指同伴，掩袖嗤嗤地笑道，“她既是春娇，奴家自然就是碧桃儿！”

那绿衣少女一脸愠怒，哼声道：“你这死丫头，疯疯癫癫的，外人面前也不怕丢人现眼！”

“哈哈哈……”萧清被这两小娘子给逗乐了，“不知二位小娘子从何得知本店正在售卖珍珠奶茶的？”

“喏——”

碧桃伸手往街上一指，“我们从放生池那边一路行来，听闻旁人皆在议论纷纷，道是你们葛家铺子的珍珠奶茶当真新奇美味，还可免费品尝，嘿嘿……”

春娇鸡琢米似地点头附和道：“嗯嗯，就是不知他们所言是真是假？”

“这个好办，”萧清笑着端起最后半杯奶茶，递过去，“二位尝尝便知。”

“我先来！”碧桃一马当先。

“凭什么你先来？”春娇鼓着腮，很不服气。

“奴家的序齿比你大两月，便是你姐姐，尊老爱幼的道理懂不懂？”碧桃一挺小酥胸，振振有词地说道。

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