“甭提了。”葛老汉摆摆手，语气很无奈地道，“实不相瞒，小老儿这店的生意是一日不如一日，大大不如从前了！”

“这却是为何？”萧清眨眨眼睛，故作不解，“此店就在永安渠桥头，虽说位置不如井字大街，却也不算差，缘何生意却不好？”

“唉，说来话长。”

老者摇头叹口气道，“一来是做果子的成本不断提高，而价钱却上不去。二来是这果子铺越来越多，光是去岁，只渠边这横街上就多出了三家果子铺。这生意是越来越难做啰！”

萧清似有所悟地点点头，说道：“想来是竞争过于激烈，因此光长成本，价格却长不上去。小子有一言，不知老人家可愿一听？

“小郎君有何话说？”

“小子虽不才，这经商之道却也略懂一二。”

萧清学着古人的腔调，装模作样地说道。

“虽说这天下的生意形形色色，各行有各行的生意经，可依小子微见，既然都是买卖，那便有共通之处。如果欲使这买卖立于不败之地，唯有二字方是真经！”

做医生时训练出来的口才，现在派上了用场。

在前世那个医患关系空前紧张的大环境下，一个医生光有医术是不行滴，更要具备良好的沟通能力。

学会如何跟病患沟通，甚至比医术更为重要。

“哪二字？小老儿愿一闻。”

萧清笑笑，轻吐二字：“特色！”

“特色？”葛老汉有些迷惑地看着他，“恕小老儿孤陋寡闻，还请小郎君细说……”

“老人家，”萧清环顾周围的货架，“贵店的果子与别家并无二致，这叫没有特色。好吧，小子打个比方——”

“一只苹果两个人分，是一人一半，若是三个人分，就得分成三份，吃的人越多，所分到的苹果就越少。”

见葛老汉点头，萧清继续说道：“这只苹果相当于长安果子行的市场份额，分吃苹果的人代表果子铺，果子铺越多，每家果子铺所占的市场份额就越少，且会越来越小！”

葛老汉木然地点了点头道：“那方才小郎君所言的‘特色’，又有何义理？”

“简而言之，如果一家店铺拥有别家都没有的东西，这就是特色。”

萧清负手踱了两步，笑笑道，“一家店不管做什么买卖，欲要立于不败之地，就必须做出特色。有了特色，即便同类的店铺再多，也对它构不成什么威胁。特色就是产品的生命力，特色就是市场竞争力——”

“何、何谓市场竞争力？”葛老汉的表情有些茫然。

萧清张了张嘴，刚要解释，却听屋内传来失笑声。

“奴家倒是听懂了七八成！”

随着笑声，里头那扇门的青布帷掀起，一个年约二十五六的小妇人笑吟吟地旖旎而出。

丰腴的体态，白皙紧致的肌肤，凤眼斜飞，甚是美艳——唐人崇尚的标准美人模型。

如果不是头上的发髻，萧清绝想不到她已为人妇。

“不知这位姐姐是……”

“这是老朽的儿媳妇春娘，”葛老汉对他介绍，又向小妇人招招手道，“春娘，滋糕可做好了？快坐下歇歇罢。”

“阿公，儿不觉着累。”

春十三娘解下腰间的蓝布围裙，抬手理了理云鬓，大大方方走上前来，向萧清微微一福道，“不知这位小郎君高姓大名？”

“姓萧名清，排行第三。方才我的话，姐姐当真听懂了么？”

见她额头宽宽，仿佛阳光下的雪山，闪烁着智慧的光泽。萧清心想或许这是个聪明的小妇人。

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