陈兵沉吟了一下，先是为这种情况定了个调子，“老王，这种情况很正常，内地的需求这么旺盛，大量的海外产品想要在内地攫取利润，是很自然的事情。

而且那些有资源、有人脉的家伙，同时也想要把这些资源人脉变现，他们两方一拍即合，走在一起，也是难以避免的。

他们怎么勾搭的事情，轮不到我们英豪来多管。而且，这种情况对于我们英豪来说，也未必就全是坏事。”

看到陈兵完全没有责怪自己丢失市场份额的意思，王安时原本有些不安的心彻底放了下来，但对于陈兵的话，他还真没有搞太懂。

“陈总，您说这对我们英豪未必全是坏事，这个我倒没有想明白。”

“老王，别看过去两三年，我们几乎垄断了几个市场。但你一定要清楚，我们与内地的关系再好，内地也是不愿意看到我们英豪一家去长期垄断市场的。

这就是和我们英豪自己，同一个零部件，要同时寻找几家供应商是一个道理。并不是我们不信任这些供应商，而是我们需要防止出现意外，必须多找几个供应商做备选才安全。

而且，几家供应商在竞争，才能让我们的采购价格更加的合理。

内地的市场也是一样，不管是PC机、还是通讯设备，都是非常重要的基础设备，有一些其他供应商的存在，对我们英豪来说，也是好事，可以让我们与内地的互动更加的良性。

我们在内地，绝对不要去寻求过度的市场份额垄断，只要能够保持比较高的市场份额占有，保证我们的销售和利润持续增长，就是最好的状态。

这也是为什么，过去几年，我们英豪一直在扶持内地的生产企业，对内地进行技术转移的原因。

我们英豪是港资，与内地的关系再好，也没有内地的本土企业亲近，那些本土厂商仿制我们的产品，其实是内地很乐于看到的。

这些同业竞争对手并不一定就是敌人，只要不是有大规模的市场冲突，其实是可以和这些竞争对手，一起来分享市场的。”

王安时这几年加入了英豪之后，确实能力提升了不少，但暂时还没有达到陈兵这样的更高一层看问题的角度。

虽然，他能听懂陈兵的意思，但一时并不能理解的特别深刻，“陈总，这些竞争对手，虽然现在的实力并不算太强，但他们会成长起来啊。

我们不想和他们去进行大规模的市场冲突，但他们如果实力发展起来，恐怕就会不断的向我们发起挑战了？”

“呵呵，老王，你这么说肯定是不错的，但你要知道，竞争才是市场的常态，行业垄断才是特例。

到了我们英豪现在的规模，其实已经吃下了太多的肥肉，遭到别人的眼红觊觎是避免不了的，我们也不可能把所有的对手都扼杀在摇篮里。

我们在大鱼大肉的时候，给别人留点骨头、留点汤水，才是应该的。至于有些人想要来抢我们的肉吃，那就打喽。

以我们英豪现在的规模和根基，这些人想要来抢肉，就需要来正面作战了。

对于这样对手，就没什么可客气的了，对于那种已经冒头，形成了一定威胁的对手，该怎么打就怎么打，直到打出新的市场平衡才能罢手。”

王安时点点头，不再继续追问，陈兵讲的这些都是大而化之的东西，大概讨论几句，明确基调就行了，再继续讨论，就太空泛了。

反而是陈兵饶有兴趣的继续问起，“老王，既然你提到了这么多竞争对手，你就干脆再把每个产品的情况，都仔细说说，让我心里也有点数。

你就先说说通讯市场的情况，现在市场上都有哪些对手？”

“从去年开始，陆陆续续已经有十几个海外品牌，进入了内地市场，现在几乎在国际上，有些名声的大型通讯设备供应商，都已经在内地有了代理商和经销商。这些设备通讯厂商，现在在内地销售的主要是固话的设备。

您也知道，通讯设备是非常复杂的一个体系，我们英豪的产品，也做不到覆盖所有的型号，而且这些国际大厂的产品品质并不比我们差，因此给我们的压力还是不小的。

而且，去年开始，内地不少的地区，在设备采购的时候，开始尝试公开招标的形式了，几乎每次招标的时候，都会有不少的海外品牌来与我们竞争。

这些海外品牌产品的产品规格制式也都并不统一，与我们英豪的不少产品也不兼容，我们英豪因为进入的更早，在规格制式方面，与内地的要求最匹配，在这方面还是很大优势的，因此大部分的时候，我们还是能够成功保住市场的。

不过，我最近还听到一些消息，有不少的海外设备厂商，正在与内地一些地方谈判，打算到内地来开设合资的生产工厂。”

这么多海外品牌进入内地，陈兵是一点都不意外的，历史上的七国八制，就是这些海外品牌在瓜分内地的固话通讯市场。

不过，这一世有了英豪的加入，其实已经在总体上压制住了这些海外品牌的强势，一度垄断了内地通讯设备的主流，反而是需要这些海外品牌，想办法来与英豪的产品进行兼容了。

“价格呢？这些海外产品的定价是怎么样的？”通讯是需要投资额巨大的行业，产品价格往往是很重要的竞争因素。

“这些海外品牌也是刚刚进入内地不久，在定价上，更多是在与我们的产品在看齐，比我们有技术优势的产品，他们往往会定价略高过我们，与我们相比没有优势的，往往会比我们的定价略低一些，倒没有出现，大幅度降价来抢夺市场的情况。”

英豪过去两三年，垄断了内地的通讯设备市场，是赚取了大额的利润的。但其实陈兵一直以来，都很知道节制，并没有因为占据了垄断的地位，就大肆的去高昂定价，攫取超额利润。

英豪的产品都是在内地生产的，生产成本一直都是有优势的，因此英豪原本的定价，就一直是比国际市场的普遍价格还略低一些。

内地的邮电部门又不是傻子，其实一直在关注全球的产品定价情况，英豪能够被容忍垄断了几年市场，其实是与英豪的定价合理有密切关系的。

当然，英豪直接用人民币结算，也是能够掌握更多市场主动权的重要原因之一。采购英豪的产品，不需要耗费内地紧张的外汇。

听到这些外资品牌现在的定价策略，基本上是在以英豪的定价为基准，陈兵就明白，这些海外品牌现在还不过是在熟悉内地市场，搭建市场渠道的阶段，更加激烈的价格竞争阶段还没有开始。

现在那些海外品牌的生产成本明显比英豪高，贸然发动价格战，未必能占到便宜。不过，等到那些合资工厂开设了进来，更激烈的价格竞争，恐怕是避免不了的。

“现在这些海外品牌中，在内地做的最好的是哪家？”

“灯塔的摩托罗拉和霓虹的NEC。

摩托罗拉的移动通讯设备有技术的明显优势，内地对摩托罗拉的技术认可度就比较高。而且在无线传呼领域，摩托罗拉也一直在和我们分享市场。

他们除了在与我们合作之外，又在内地发展了几家其他的代理商。

至于NEC，似乎是对进入内地最积极的一个，而且找到的代理商，在内地的影响力也是比较大的，凭借这些代理商的运作，已经抢了我们一些市场。”

陈兵沉吟了一下，NEC他是不太担心的，那种凭借代理商能够拿到的业务，终究是有限的。最多在一些细分的市场，抢几个英豪的单子，但对英豪还构不成太大的威胁。

至于摩托罗拉，与英豪的关系就比较复杂了一点，双方其实是有比较深入的合作的，摩托罗拉进入内地，也借助了英豪不少的力量。

不过，摩托罗拉明显是不想过度的与英豪绑定，在通过英豪向内地出货的同时，也在发展其他的渠道。

对此，陈兵到也没有太大的意见。

陈兵也同样不想和摩托罗拉绑的太紧，现在英豪也在与欧洲的通讯厂商勾勾搭搭，一起搞GSM这个2G技术。等到2G通讯时代到来之后，英豪与摩托罗拉的合作，明显会大幅的减少。

陈兵现在对与这些海外品牌的竞争关系，已经有了基本判断，这些海外品牌其实还只是在进行市场的试探，暂时还没有全面开打的准备。

“内地的通讯厂商，现在发展的怎么样？”

“整体的技术还落后有些，更多的是在生产一些非核心的，利润比较低的设备，暂时与我们英豪更多是在进行配套合作。

不过因为我们的有意技术扩散，内地的通讯厂商，技术提升的速度倒是不慢。恐怕早晚要来和我们正面争夺市场。”

听到王安时这么说，陈兵笑了起来，王安时明显还是太过关注一时的得失，“好事，内地的技术跟上来，虽然会分走我们的一块市场，但与内地厂商一起瓜分市场，我们的生意才能做的更安稳。”

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